寵物市場的發(fā)展與比瑞吉的成功之道

在社會結(jié)構(gòu)變化和經(jīng)濟發(fā)展的推動下，2025年，寵物已成為人們新的“精神寄托”，它們是現(xiàn)代人情感的慰藉，也是陪伴與傾訴的伙伴。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國寵物市場規(guī)模不斷擴大。從2015年的725億元迅速增長至2020年的2988億元，預(yù)計到2023年，中國寵物經(jīng)濟市場規(guī)模將接近6000億元。然而，在海外市場，許多賣家因產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重而面臨困境。

不過，成立于02年的比瑞吉卻表現(xiàn)出色。它連續(xù)十年銷售額領(lǐng)先，產(chǎn)品已覆蓋歐亞30多個國家，成為1000萬寵物父母的首選寵物食品。接下來，我們將探討比瑞吉的破局之道，為跨境電商品牌出海提供營銷策略參考。

【講好品牌故事】

在北歐，人們追求大自然原味帶來的美味享受。1990年，比瑞吉創(chuàng)始人許久先生在挪威求學時，將剩余晚餐分給房東先生的雪納瑞，卻被房東阻止。房東表示，人的食品中有很多添加劑，對寵物健康不利，小狗需要科學定制的專業(yè)狗糧。從那時起，許久先生便開始思考寵物糧食的問題。看到蔬菜，他會思考寵物能否食用；看到新鮮的鰹魚，他會想加到狗糧里味道是否會更好；看到中國美食節(jié)目，他會思考能否融合東西方的膳食文化。2002年，他跨越歐亞，建立一座天然之橋（NatureBridge），融合北歐的“純凈安全食材”、“全面健康營養(yǎng)”理念，以及東方“天然膳食調(diào)理”、“精致美食享受”的理念，最終成立了BridgePectcare公司，并推出比瑞吉品牌。

【深耕產(chǎn)品細分領(lǐng)域】

作為寵物食品制造企業(yè)，比瑞吉主打的是中藥配方的處方糧。如今，消費者越發(fā)愿意讓寵物享受優(yōu)質(zhì)糧食和精致零食。追溯古代對自然健康療法的理解，草藥可用來平衡和加強身體的特性與能量。比瑞吉為給寵物提供最佳飲食，將東方草藥膳食文化與西方草藥相結(jié)合，以平衡寵物內(nèi)在身體，增強其健康。比瑞吉還根據(jù)寵物的年齡、種類和需求，對寵物群進行精細劃分，有針對性地提供健康、安全、成分新鮮的寵物糧食。

【營銷】

比瑞吉的營銷包括產(chǎn)品營銷和品牌營銷，產(chǎn)品營銷主要側(cè)重于新品，這與寵物市場用戶年輕化的特點緊密相關(guān)。2020年，比瑞吉公司旗下的比瑞吉品牌、開飯樂品牌與小黃人達成IP聯(lián)名合作，希望通過年輕人喜愛的IP形象與用戶建立更多聯(lián)系。其中，比瑞吉福利社與B.DUCK小黃鴨聯(lián)手舉辦的“寵鴨！云游世界去！”聯(lián)名公益活動，向世界傳達并喚醒當代年輕人心中“關(guān)愛流浪動物，反對遺棄，抵制虐待”的社會責任。而開飯樂則推出了小黃人包裝的限量版肉小方。

一直以來，比瑞吉以強大的研發(fā)實力為技術(shù)支撐，以東西方融合的配方為核心，成為唯一一個自主品牌暢銷歐亞二十多個發(fā)達國家地區(qū)市場的品牌，這也體現(xiàn)了消費者對比瑞吉品質(zhì)的認可。

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