寵物經(jīng)濟(jì)：全球市場的新機(jī)遇

作者：曉峰

編輯：Liam

在當(dāng)今社會，寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢頭愈發(fā)迅猛，其影響力甚至可能超過了毒品所帶來的依賴性。養(yǎng)寵物這件事，一旦開始，就會發(fā)現(xiàn)它既燒錢，又讓人欲罷不能，一旦停止，還會讓人心情低落、渾身難受。

2025年，寵物出海已成為一個規(guī)模龐大且令人驚嘆的行業(yè)。商品種類繁多，在發(fā)展中國家，我們可能對“吃”和“用”方面的寵物商品較為熟悉，但如同馬斯洛需求理論所揭示的，如今海外寵物的需求已經(jīng)上升到了精神層面。比如具有自拍功能的投喂機(jī)、寵物別墅、游泳噴泉、智能玩具等。一些商家僅僅憑借一個爆款產(chǎn)品，就能在某個國家創(chuàng)造出驚人的財富傳奇。

近期有一則新聞引起了廣泛關(guān)注，某寵物科技公司研發(fā)的新型智能項(xiàng)圈，不僅可以實(shí)時監(jiān)測寵物的健康狀況，還能通過手機(jī)APP進(jìn)行遠(yuǎn)程操控，這款產(chǎn)品在海外市場備受歡迎。

01 全球化浪潮中的寵物出海

長鯨出海CEO林宇，曾是前OPPO亞太區(qū)CMO，辭職后投身于寵物出海事業(yè)。在其深圳的辦公室里，有人問他為何堅定地選擇創(chuàng)業(yè)并涉足寵物出海領(lǐng)域。

他并未直接回答，而是談起了歷史?！?0世紀(jì)80年代以前，美國經(jīng)歷了快速的工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)增長，但國內(nèi)消費(fèi)能力有限，眾多美國企業(yè)紛紛開拓海外市場以擴(kuò)大銷售。在這輪‘美國制造的全球化’浪潮中，涌現(xiàn)出了如可口可樂、麥當(dāng)勞、IBM等我們熟知的品牌。隨著信息技術(shù)的進(jìn)步，在此全球化基礎(chǔ)上又誕生了微軟、亞馬遜、蘋果等世界級企業(yè)。”

“再看日本，在制造業(yè)高度發(fā)達(dá)且本土消費(fèi)能力有限的情況下，于20世紀(jì)后半葉開啟了全球化進(jìn)程。以前，‘日本制造’在國內(nèi)是品質(zhì)的象征，如今日本的世界級品牌如豐田、索尼、松下、任天堂，都得益于這輪全球化浪潮?！?/p>

“回到最初的問題，我堅信的并非單純的出海，而是中國引領(lǐng)的新一輪全球化?！绷钟钔ㄟ^大量研究以及多年的海外市場工作經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)為中國制造業(yè)已到了必須走向“全球化”的關(guān)鍵時刻。

在眾多出海商人中，林宇的模式較為獨(dú)特。例如，他除了在深圳設(shè)有辦公室外，在海外還擁有一個本地團(tuán)隊，并且十分重視團(tuán)隊人才的培養(yǎng)，不斷思考如何管理跨國組織，盡管目前規(guī)模還較小。

“我們不僅要‘走出去’，更要‘走進(jìn)去’?！?/p>

此外，他還高度重視自有站點(diǎn)和品牌建設(shè)。當(dāng)其他人都在探討如何銷售商品時，他真正在努力打造一家世界級的企業(yè)。

“中國引領(lǐng)的新一輪全球化，將是未來三十年最具影響力的趨勢之一?！?/p>

02 寵物賽道的品牌與創(chuàng)新

林宇早在2014年加入OPPO負(fù)責(zé)全球公關(guān)時，團(tuán)隊僅有一名員工，他是第二個加入的。擁有多年科技產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的他，為何選擇了寵物賽道呢？

“原因很簡單，寵物賽道兼具廣度和深度。若選擇3C商品，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊一開始就需要具備較強(qiáng)的技術(shù)能力，這對他們不太有利。而寵物賽道可以先從食護(hù)、日用等品類入手，再逐步向?qū)櫸锟萍籍a(chǎn)品過渡?！?/p>

在交流中，他不太認(rèn)同所謂的“方法論”，因?yàn)槊總€出海人的過往經(jīng)歷和稟賦各不相同，具體的發(fā)展路徑也會有所差異。

只要在大方向上擺脫過去的外貿(mào)思維，圍繞“品牌”和“企業(yè)全球化經(jīng)營”，在實(shí)踐中總能找到適合自己的方法。

通過出海營銷大數(shù)據(jù)平臺GoodsFox，有米云研究團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了一些值得借鑒的案例。

榜單中TOP8的VETRESKA（未卡），創(chuàng)立于2017年，是國內(nèi)新興的寵物生活方式品牌。自品牌創(chuàng)立以來，未卡先后推出了無土貓草、仙人掌貓爬架、西瓜貓砂盆、寵物泡泡箱等熱門產(chǎn)品，被譽(yù)為“爆款制造機(jī)”。

來源：VETRESKA獨(dú)立站

與國內(nèi)主打性價比的商家不同，未卡的產(chǎn)品注重文化和情感價值，具有較高的溢價能力，據(jù)稱“從未虧損過”。并且未卡在2025年就將“全球化”作為發(fā)展重點(diǎn)。

未卡深知全世界的寵物主人都有一個共同的想法，那就是“愛它就要給它最好的”。

國內(nèi)天貓售價399元的貓砂盆，讓人不禁疑惑“到底是誰在購買”？而海外獨(dú)立站同款貓砂盆售價129.99美元，卻讓眾多外國消費(fèi)者心甘情愿地掏腰包。

VETRESKA天貓官方旗艦店售價與官方獨(dú)立站售價對比

按照美元匯率折算后，海外獨(dú)立站售價是國內(nèi)淘寶售價的2.4倍。同樣設(shè)計、產(chǎn)地、工藝的產(chǎn)品，一經(jīng)出海，便成為養(yǎng)貓人眼中的昂貴單品。

國內(nèi)普通貓砂盆價格一般在100 - 200元之間，而未卡憑借自身的品牌建設(shè)能力，其產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)2 - 4倍的溢價（399元）。而海外市場環(huán)境進(jìn)一步強(qiáng)化了這種溢價能力，使其售價能達(dá)到國內(nèi)一般水平的5 - 9倍。

簡單來說，當(dāng)國內(nèi)商家銷售100元的貓砂盆時，未卡能以940元的價格賣給海外消費(fèi)者，且不用擔(dān)心被視為“貓砂盆刺客”。對于具有“品牌能力”的團(tuán)隊來說，海外市場是一個更能施展才華的地方。

寵物品牌FUNNYFUZZY，則是另一個在寵物市場中迅速崛起的成功案例。

“大毛毯”在國內(nèi)并不是暢銷商品。養(yǎng)寵物的人都清楚，如果沒有戶外庭院或較大面積的洗手間，大毛毯的清洗會十分麻煩。而且對于以養(yǎng)小型犬為主的國內(nèi)消費(fèi)者來說，他們更偏愛快遞紙皮箱。

然而，在養(yǎng)大型犬較多且人均住宅面積較大的北美，寵物的角色已經(jīng)從單純的寵物轉(zhuǎn)變?yōu)榧彝コ蓡T。這種人性化的轉(zhuǎn)變使得寵物行業(yè)能夠抵御經(jīng)濟(jì)衰退的沖擊，并推動了中高端寵物產(chǎn)品和服務(wù)的發(fā)展。

FUNNYFUZZY瞄準(zhǔn)的就是這樣一個剛需市場，推出兼顧實(shí)用和趣味的寵物“家具”——顧客會為狗狗購買記憶棉大床，并將其視為室內(nèi)裝修的一部分，在配色和風(fēng)格上精心挑選，使其融入家庭氛圍中。

來源：FUNNYFUZZY獨(dú)立站

玩具和家具，雖一字之差，卻有著天壤之別的市場空間。

03 結(jié)語

截至2025年，寵物用品的發(fā)展已不再局限于傳統(tǒng)的食品和洗護(hù)產(chǎn)品，而是朝著更加多元化和專業(yè)化的方向邁進(jìn)。寵物床、窩、玩具等場景化產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，針對不同寵物物種的專門設(shè)計也日益豐富。

據(jù)GoodsFox分析師張翔統(tǒng)計，發(fā)達(dá)國家的科技類寵物用品比例高于發(fā)展中國家，食護(hù)以外的其他品類（如衣物、娛樂等）占比也明顯更高。

來源：GoodsFox

通過對多個發(fā)達(dá)國家和發(fā)展中國家的橫向比較，張翔認(rèn)為，當(dāng)一個地區(qū)的人均GDP達(dá)到7000美元以上時，除了單一的寵物食護(hù)消費(fèi)外，寵物服飾、娛樂、科技商品的消費(fèi)也會逐漸興起。

林宇認(rèn)為，未來最具優(yōu)勢的品類在于科技商品，中國的全產(chǎn)業(yè)鏈能力，能夠?qū)⒁恍┏杀緲O高的科技產(chǎn)品的價格壓低。

對科技創(chuàng)新的追求，以及對寵物陪伴的需求，是跨越全球語言、種族和國家差異的文化共鳴。

“二者融合，將會碰撞出怎樣的火花呢？”

（來源：跨境Ads_阿泰）

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