寵物家具市場的新機(jī)遇與發(fā)展策略

在社會壓力不斷增大、獨(dú)居人群持續(xù)擴(kuò)張的背景下，寵物作為人們重要的精神寄托，其飼養(yǎng)數(shù)量迅速增長。2025年，隨著社會經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，人均可支配收入的提高，寵物主人有了更強(qiáng)的消費(fèi)能力，愿意為寵物投入更多資金，寵物家具市場也隨之蓬勃發(fā)展。

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，2023年全球?qū)櫸锛揖呤袌鲆?guī)模達(dá)到40.1億美元，預(yù)計到2032年，該數(shù)字將攀升至70.7億美元。雖說寵物用品已不算新鮮事物，但寵物家具作為一個新興的細(xì)分領(lǐng)域，正逐漸嶄露頭角。那么，跨境賣家應(yīng)如何把握這一寵物家具的新風(fēng)口呢？在此，我們將通過對一個品牌的分析，為您帶來一些啟示。

全球家具市場分析

從區(qū)域來看，北美在全球?qū)櫸锛揖呤袌鲋姓紦?jù)主導(dǎo)地位。這不僅是因?yàn)楸泵赖貐^(qū)養(yǎng)寵比例較高，還由于北美國家經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)，特別是美國，所以當(dāng)?shù)鼐用裨趯櫸锛揖呱系钠骄M(fèi)，要遠(yuǎn)高于其他地區(qū)。similarweb數(shù)據(jù)顯示，Maupets官網(wǎng)的流量主要來自于美國（54.58%）、加拿大（11.05%），顯然該品牌是以北美作為主要目標(biāo)市場的。

歐洲也是寵物家具市場的重要組成部分，與美國有所不同的是，歐洲消費(fèi)者對貓咪的喜愛更為明顯。在歐洲市場中，俄羅斯市場值得關(guān)注。2025年，歐美品牌的退出，使俄羅斯寵物用品市場出現(xiàn)一定空缺，這為我國賣家提供了較大的發(fā)展機(jī)遇。

亞太地區(qū)是全球?qū)櫸锛揖呤袌鲈鲩L速度最快的區(qū)域之一，中國和印度尤為突出。龐大的人口基數(shù)以及快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)，推動了寵物家具市場規(guī)模的高速增長。

從細(xì)分品類來看，寵物家具市場可分為寵物沙發(fā)和床、寵物屋、寵物樹等細(xì)分市場，其中寵物沙發(fā)和床的市場需求最為旺盛。若按照寵物類型細(xì)分，狗類在全球?qū)櫸锛揖咪N售中占據(jù)主導(dǎo)地位。

在分銷渠道方面，寵物家具仍以線下實(shí)體店為主。不過，隨著數(shù)字化的興起，消費(fèi)者能夠在線上平臺購買到更多樣化、價格更實(shí)惠的寵物家具產(chǎn)品，這促使在線市場銷售比例不斷上升。

流量來源分析

根據(jù)similarweb數(shù)據(jù)，Maupets官網(wǎng)的流量主要來源于直接訪問流量（29.12%）、付費(fèi)搜索（24.15%）、社交媒體（23.93%）、自然搜索（19.21%）。

在YouTube營銷方面，YouTube是為Maupets官網(wǎng)帶來最多社媒流量的平臺。該品牌雖開設(shè)了官方頻道，但發(fā)布頻率不高。通過搜索其品牌關(guān)鍵詞可發(fā)現(xiàn)，Maupets更多是與小微紅人合作，以寄送產(chǎn)品的方式發(fā)布推廣內(nèi)容，為網(wǎng)站引流。這種合作方式成本低、轉(zhuǎn)化率高，適合進(jìn)行長線推廣，其累積效果未必遜于與中腰部紅人合作，甚至可能更為理想。

在博客營銷方面，Maupets通過在網(wǎng)站上發(fā)布與貓咪相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)貼、教學(xué)貼等，吸引愛寵人士，為網(wǎng)站引入更多自然流量。值得注意的是，其博客封面基本為手繪風(fēng)的貓咪圖像，這有利于統(tǒng)一品牌風(fēng)格，增加內(nèi)容的趣味性和視覺吸引力，有助于塑造獨(dú)特的品牌形象，加深消費(fèi)者對品牌的印象。Ueeshop博客功能強(qiáng)大，支持無限添加博客類目及應(yīng)用，還支持添加圖片、表格、視頻內(nèi)容，同時支持博客評論，方便賣家及時回復(fù)評論消息，提升博客互動率。

在付費(fèi)廣告方面，ahrefs數(shù)據(jù)顯示，Maupets投放的幾則廣告高度相似，僅改變了前后的短句。這種做法的優(yōu)點(diǎn)是能夠確保核心賣點(diǎn)和關(guān)鍵信息深入人心，且在制作和投放時更加高效，能有效節(jié)省廣告策略和設(shè)計的時間成本。然而，其問題也不容忽視，高度相似的廣告文案可能導(dǎo)致同一消費(fèi)者多次看到類似內(nèi)容，從而使其失去興趣并逐漸忽略，而且缺乏個性化，針對性較差，可能導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率不理想。因此，賣家是否采用這一策略，需根據(jù)自身的時間安排和投放預(yù)期來決定。

如何抓住寵物家具新風(fēng)口？

獨(dú)特設(shè)計至關(guān)重要。寵物家具雖為寵物所用，但也屬于整體家具環(huán)境的一部分。隨著大眾消費(fèi)者對家居環(huán)境統(tǒng)一性的日益重視，寵物家具與家居環(huán)境的融合性成為影響消費(fèi)者購買決策的關(guān)鍵因素之一。Maupets的品牌定位是提供時尚且實(shí)用的寵物家具，其產(chǎn)品具有獨(dú)特的造型和普適性較強(qiáng)的色彩搭配，既能滿足寵物的需求，又能與家居環(huán)境高度融合，符合消費(fèi)者的購買需求，自然能引起消費(fèi)者的興趣。

可持續(xù)發(fā)展已成為消費(fèi)者購物時優(yōu)先考慮的問題之一。在全球環(huán)境變暖、極端天氣增多的情況下，越來越多人意識到環(huán)境保護(hù)的重要性。Maupets不僅選用不再結(jié)果的可持續(xù)木材作為原材料，還將收益的5%用于支持動物福利和環(huán)境保護(hù)組織。此外，Maupets將消費(fèi)者的購買行為與公益活動相連接，強(qiáng)調(diào)“每買一件，就種一棵樹”，這既塑造了負(fù)責(zé)任的品牌形象，又提高了消費(fèi)者的參與感，進(jìn)而促使消費(fèi)者采取購買行動。

為解決消費(fèi)者對家具產(chǎn)品可拆卸模式下能否順利組裝的疑慮，Maupets在網(wǎng)站上添加了全面且細(xì)致的組裝教程視頻，這對提高轉(zhuǎn)化率具有積極影響。

（來源：跨境老司機(jī)）

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