成人用品出海營銷攻略

成人用品出海涉及諸多方面，如出海的壁壘、海外消費(fèi)者的關(guān)注方向以及獨(dú)立站的推廣等，這些都是跨境賣家關(guān)心的問題。風(fēng)口星跨境邀請谷歌大中華區(qū)代理商管理部策略專家Sumi Wu老師，為賣家解析成人用品出海的營銷之道?！靖噙x品攻略，點(diǎn)擊{報名}關(guān)注2025年7月18 - 20日深圳CCEE選品大會】

據(jù)最新新聞報道，近年來成人用品市場發(fā)展迅速，這一趨勢在全球范圍內(nèi)都有所體現(xiàn)。

一、成人用品的前景跟趨勢

近年來，美國的成人用品市場呈現(xiàn)逐年遞增的態(tài)勢。到了2025年，這一趨勢愈發(fā)明顯。特別是在2020年，疫情的突然爆發(fā)使得各國采取封城政策，人們的個人性活動增加，導(dǎo)致一些成人用品的品類搜索量顯著上升，如振動器、假陽具、按摩產(chǎn)品等性玩具。此外，各國市場監(jiān)管的變化也使得某些產(chǎn)品的需求量增加，例如一些針對特殊群體的監(jiān)管機(jī)制變動，使得市場更加開放多元，陰莖環(huán)、肛門玩具或震動器等產(chǎn)品的搜索量或使用量隨之增多。

這無疑是一個絕佳的機(jī)會，對于想要進(jìn)入或已經(jīng)進(jìn)入這個市場的人來說，值得一試。在推廣方面，可以借助谷歌的一些數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。美國作為成人用品的最大市場，其搜索需求較高，但同時賣家和廣告主也眾多，包括一些大品牌。因此，如果選擇進(jìn)入美國市場，需要慎重考慮是否要進(jìn)入這個競爭激烈的市場。若沒有十足的把握，可以考慮一些競爭程度相對較小的市場。

假設(shè)要進(jìn)入美國市場，可以利用Google trends對產(chǎn)品進(jìn)行搜索量級的比較，先將前十大產(chǎn)品線進(jìn)行排序，然后通過Google查看在美國或其他地區(qū)搜索量級的差異并進(jìn)行調(diào)整。選好產(chǎn)品后，一定要研究競爭對手，從產(chǎn)品線到獨(dú)立站都要進(jìn)行深入分析，以便挖掘出獨(dú)特之處。

此外，在確定市場和選品后，賣家必須確保自己的品牌符合以下三個要點(diǎn)：明確目標(biāo)受眾、確定產(chǎn)品調(diào)性以及傳遞給消費(fèi)者的主題。要搭建自己的獨(dú)立站，并設(shè)計與用戶交流的方式?？傊?，可以通過內(nèi)容、博客或EMAIL等方式，將二次消費(fèi)者引流到官網(wǎng)。在趨勢和主題方面，大部分競品或品牌會以性健康和衛(wèi)生保健自我護(hù)理為切入點(diǎn)，當(dāng)然，也可以根據(jù)自身資源渠道，推出新的產(chǎn)品概念。嘗試創(chuàng)新情趣科技這類新興趨勢產(chǎn)品，若能開辟出獨(dú)特的道路，將有望突破情趣用品的壁壘，開拓廣闊的市場空間。建議從受眾、產(chǎn)品和調(diào)性主題等方面考慮，構(gòu)建自己的品牌。

二、成人用品運(yùn)營思路：Social Media 內(nèi)容營銷的重要性

說完市場和品類的選擇，接下來談?wù)労Ｍ獬扇擞闷返臓I銷方法。在當(dāng)今的數(shù)字營銷渠道中，有多種流量獲取方式，如付費(fèi)搜索廣告流量、自然流量、通過seo優(yōu)化獲得的技術(shù)流量等。然而，在成人用品領(lǐng)域，最重要的流量并非付費(fèi)搜索廣告或SEO引流流量，而是內(nèi)容流量。如何與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系？社交媒體無疑是關(guān)鍵。社交媒體在成人用品營銷中扮演著重要角色。通過下面的數(shù)據(jù)可以看出，社交媒體所承載的數(shù)據(jù)維度和影響力不容小覷。

如果要做內(nèi)容流量，建議優(yōu)先選擇Facebook、Instagram或Reddit。內(nèi)容方面，可以從以下幾個方面入手。第一種是星座文章，這是許多成人用品店賣家常用的方法，他們會根據(jù)12個星座的個性描述，推薦適合的產(chǎn)品。例如，白羊座愛冒險，就可以推薦一些刺激性的成人玩具，并在文中設(shè)置引導(dǎo)到官網(wǎng)的鏈接，實現(xiàn)社交媒體引流。第二種是針對女性消費(fèi)者的情感文章，如單身女性必備的三種情趣用品等，將產(chǎn)品與失戀單身等情感話題相結(jié)合，引導(dǎo)女性消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，從而達(dá)到引流的效果。第三種是測試文章，很多女性喜歡在網(wǎng)絡(luò)上玩互動游戲，比如“什么樣的極品男生會讓你失身”，設(shè)置5、6道測試題，測試結(jié)束后推薦相關(guān)產(chǎn)品，這種html互動游戲的效果也很不錯。當(dāng)然，這些方法主要是幫助大家進(jìn)行社媒部署，內(nèi)容的質(zhì)量對引流效果有很大影響，因此在內(nèi)容創(chuàng)作上需要下功夫。

三、Google Ads 搜索最佳打法

關(guān)注公眾號，領(lǐng)取谷歌干貨資料包。一般來說，消費(fèi)者在Google上的購物旅程可以概括為：通用關(guān)鍵字——影片/社群——興趣——逛網(wǎng)站——特定關(guān)鍵字——決策點(diǎn)——購買——最終互動。但由于成人用品的特殊性質(zhì)，圖片大多不能使用，因此若要有效利用谷歌廣告，必須玩好only search。

成人用品店在谷歌搜索廣告的打法關(guān)鍵如下：第一，品牌詞系列。這是一個單獨(dú)的廣告系列，因為在消費(fèi)者的購物旅程中，這些搜索能夠幫助積累品牌詞的權(quán)重。大多數(shù)消費(fèi)者不會在第一次搜索關(guān)鍵字后就決定購買，他們會有一個購物路徑，讓消費(fèi)者記住品牌詞，能增加他們回頭搜索品牌詞的概率。因此，廣告中一定要有品牌詞，它可以分為兩個組，一個是完全的品牌詞或品牌縮寫，另一個是品牌詞加上產(chǎn)品名。其他系列可以按照上述所說，將長尾詞組成一個系列，中層詞組成一個系列，上層詞組成一個系列等。在這個過程中，最重要的是要將預(yù)算分開，因為量級不同，如果將所有預(yù)算放在一起，搜索量級較大的部分可能會迅速消耗預(yù)算，導(dǎo)致長尾詞無法獲得足夠的流量。

此外，如果主打美國市場，除了做好獨(dú)立站、社媒運(yùn)營、搜索廣告外，節(jié)日活動也必不可少，因為美國消費(fèi)者喜歡在節(jié)日期間查看打折商品，并根據(jù)折扣程度進(jìn)行購物。

總之，成人用品在海外市場的營銷方法并不復(fù)雜，如果能將社媒內(nèi)容和谷歌優(yōu)化相結(jié)合，其市場潛力和空間將非常巨大?！玖私飧嗪Ｍ馐袌錾虣C(jī)，關(guān)注2025年7月18 - 20日深圳CCEE選品大會】

（來源：叫我趨勢菌）

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