為了塑造眼鏡電商行業(yè)的全新格局，Privé Eyewear公司以獨(dú)特商業(yè)模式引領(lǐng)行業(yè)變革，其眼鏡產(chǎn)品以僅需29.95美元的售價(jià)出現(xiàn)在市場上，并借助亞馬遜等電商平臺和眾多名人的助力進(jìn)行廣泛宣傳。

回溯至2010年，Warby Parker提出了“廉價(jià)眼鏡”的商業(yè)理念，其推出的眼鏡產(chǎn)品價(jià)格低于100美元，成功在眼鏡市場上站穩(wěn)腳跟。成為市場的一支強(qiáng)大力量?，F(xiàn)如今，Privé Eyewear初創(chuàng)公司希望效仿其商業(yè)模式。

自5月15日起，Privé Eyewear在其官方網(wǎng)站的旗艦店開始預(yù)售三款價(jià)格實(shí)惠的眼鏡：The Warrior、The Escobar和The Godfather。這款眼鏡的定價(jià)為29.95美元。該公司還與獨(dú)家合作伙伴亞馬遜達(dá)成合作，在首頁推廣該品牌產(chǎn)品。

Privé Eyewear的創(chuàng)始人David Schottenstein采取了巧妙的策略來提升品牌知名度。他邀請了多位知名人士利用其社交媒體平臺來推廣該品牌，甚至邀請他們參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和營銷過程。包括Jamie Foxx、Hailee Steinfeld、Ashley Benson以及Jeremy Piven等多位名人都進(jìn)行了投資。除此之外，Privé Eyewear還聘請了知名設(shè)計(jì)師Rob Zangardi和Mariel Haenn擔(dān)任聯(lián)合創(chuàng)意總監(jiān)。

Schottenstein對當(dāng)前眼鏡行業(yè)的現(xiàn)狀有著獨(dú)到的見解。他認(rèn)為，對于像太陽鏡這樣容易丟失的物品，其高昂的價(jià)格并不合理。他表示：“太陽鏡市場及其運(yùn)作方式令人費(fèi)解，人們可能需要花費(fèi)300至500美元購買一副太陽鏡，其價(jià)值堪比大宗商品，而且利潤驚人?！彼Ｍ芡ㄟ^自己的公司改變這一現(xiàn)狀。

Schottenstein堅(jiān)信，通過尋找優(yōu)質(zhì)的眼鏡生產(chǎn)廠家并與其合作，可以生產(chǎn)出品質(zhì)上乘且價(jià)格親民的眼鏡。據(jù)了解，Privé Eyewear的所有眼鏡均由位于中國的工廠手工組裝。

與之前的低價(jià)電商品牌相比，Privé Eyewear選擇了與電商巨頭亞馬遜合作來擴(kuò)大規(guī)模。這與其他品牌采用的直銷模式形成了鮮明對比。雖然直銷模式可以避免中間商并維持低利潤，但Privé認(rèn)為通過與亞馬遜等大型電商平臺合作，可以進(jìn)一步提升產(chǎn)品的可見度、品牌知名度和銷量。

Schottenstein對與亞馬遜的合作充滿信心。他更看重的是亞馬遜對產(chǎn)品的影響力以及其對品牌長期發(fā)展的益處。他并不擔(dān)心與亞馬遜合作可能帶來的利潤壓力。

亞馬遜對該商業(yè)模式也充滿信心，因此Privé Eyewear品牌發(fā)布當(dāng)天將會在平臺上顯著位置進(jìn)行展示。Privé Eyewear的定價(jià)策略還將與零售巨頭沃爾瑪展開直接競爭。

近幾個(gè)月來，沃爾瑪在擴(kuò)大其電商業(yè)務(wù)方面動作頻頻。從收購戶外用品電商Moosejaw到時(shí)尚品牌ModCloth，再到在硅谷建立科技孵化器以及收購男裝電商平臺Bonobos等舉措來看，其正在積極應(yīng)對市場競爭。而Privé Eyewear的推出，無疑為眼鏡行業(yè)帶來了新的競爭格局。

（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 楊新宇）