為什么listing的撰寫對(duì)運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要？

在亞馬遜平臺(tái)搜索產(chǎn)品時(shí)，其推薦算法會(huì)基于我們輸入的搜索詞來(lái)篩選和展示相關(guān)的listing。這個(gè)推薦過(guò)程分為兩部分：

平臺(tái)會(huì)篩選出與我們輸入的搜索詞相關(guān)的所有l(wèi)isting。

接著，平臺(tái)會(huì)對(duì)這些篩選出的listing進(jìn)行排序，以決定它們?cè)谒阉鹘Y(jié)果頁(yè)上的展示順序。

作為運(yùn)營(yíng)者，我們更關(guān)注的是如何讓我們的listing能夠在更多的搜索結(jié)果頁(yè)上展示，并且盡可能地在其中排名靠前。

亞馬遜平臺(tái)的算法在排序時(shí)會(huì)評(píng)估各個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率（CTR）、轉(zhuǎn)化率（CVR）、頁(yè)面停留時(shí)間等。提高listing的CTR和CVR是運(yùn)營(yíng)的核心。除了價(jià)格和產(chǎn)品本身，listing的文案和圖片也是至關(guān)重要的因素。

好的文案不僅可以提升產(chǎn)品的排名，還能讓產(chǎn)品被平臺(tái)收錄更多的關(guān)鍵詞，從而獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。

那么，平臺(tái)是如何篩選和搜索詞相關(guān)的listing呢？這主要是通過(guò)技術(shù)上的倒排索引來(lái)實(shí)現(xiàn)的。以搜索詞為輸入，相關(guān)listing集合為輸出的索引集合。我們?cè)谧珜憀isting時(shí)，會(huì)加入關(guān)鍵詞描述，以便平臺(tái)能夠?qū)⑦@些listing與相應(yīng)的關(guān)鍵詞關(guān)聯(lián)起來(lái)。

而對(duì)于產(chǎn)品CTR和CVR等信息的統(tǒng)計(jì)，平臺(tái)會(huì)基于用戶點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化等行為數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行計(jì)算。這些數(shù)據(jù)會(huì)被存入數(shù)據(jù)庫(kù)，用于未來(lái)的大數(shù)據(jù)推薦。

那么，什么樣的listing文案是好的呢？

我們要確保listing能夠被盡可能多的關(guān)鍵詞搜索到。在搜索時(shí)，title的權(quán)重最高，因此核心的關(guān)鍵詞一定要包含在title中。bullet points也是搜索的重要因素，應(yīng)當(dāng)將核心單詞方便放入title的放入bullet points中。

為了提升listing在搜索結(jié)果頁(yè)上的排名，我們需要關(guān)注CTR和CVR的提升。CTR是客戶在搜索時(shí)點(diǎn)擊Listing的概率，而CVR則與bullet points的質(zhì)量有關(guān)。

listing的優(yōu)化有兩個(gè)方向：一是針對(duì)平臺(tái)的優(yōu)化，為了讓listing被更多用戶檢索到；二是對(duì)客戶的優(yōu)化，為了讓客戶在看到listing時(shí)更愿意點(diǎn)擊和購(gòu)買。在撰寫listing時(shí)，我們需要考慮到這兩個(gè)方面，既要保證關(guān)鍵詞的覆蓋，又要保證文案的簡(jiǎn)潔、易懂和準(zhǔn)確。 （來(lái)源：Amazon廣告-怕錘客）

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