這里不是老羅的發(fā)布會(huì)，但是借用重新定義這個(gè)關(guān)鍵字來(lái)聊聯(lián)盟營(yíng)銷，為什么會(huì)專門寫一篇文章說(shuō)這個(gè)呢，主要有一下幾個(gè)原因：

1.海外營(yíng)銷方式單一，中國(guó)跨境電商或者各種產(chǎn)品的出海還是以Google，F(xiàn)acebook廣告為主，近幾年才陸陸續(xù)續(xù)開始使用網(wǎng)紅營(yíng)銷，對(duì)于其他推廣營(yíng)銷方式?jīng)]有接觸和嘗試過(guò)；

2.聯(lián)盟營(yíng)銷是個(gè)舶來(lái)品，歐美做數(shù)字營(yíng)銷方面起步比中國(guó)更早，很多網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式的玩法先是從國(guó)外興起比如SEO,Affiliate

3.國(guó)內(nèi)關(guān)于海外數(shù)字營(yíng)銷這塊信息閉塞，缺乏專門的溝通交流會(huì)，大多是還是以各種培訓(xùn)才慢慢普及開來(lái)

4.搜索上中文信息上面結(jié)果比較少，國(guó)內(nèi)外存在信息差。

另外市面上很多一知半解的文章都沒有寫清楚，甚至誤導(dǎo)了大家關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷這種線上推廣方式。關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷的定義是什么前文有重點(diǎn)介紹過(guò)，如果你你第一次接觸，建議你先看前文聯(lián)盟營(yíng)銷101系列第一章,但是如果單獨(dú)看這篇文章，可能你對(duì)于聯(lián)盟還只是初步的了解，只認(rèn)為它是一個(gè)按照CPS來(lái)付費(fèi)簡(jiǎn)單定義為一個(gè)渠道那就片面了。要幫助大家解開這個(gè)誤解，還是需要從數(shù)字營(yíng)銷行業(yè)的大局談起。

一、海外流量結(jié)構(gòu)劃分

首先看similarweb基于網(wǎng)站流量分析得一張圖，把數(shù)字廣告流量分為5大來(lái)源：

Search: 搜索流量，其實(shí)里面還要區(qū)分為Organic Search和Paid Search，分別對(duì)應(yīng)于我們常說(shuō)的SEO和SEM。

Direct：直接流量，也就是用戶記住你之后通過(guò)主動(dòng)輸入域名或者點(diǎn)擊收藏夾鏈接進(jìn)到網(wǎng)站的流量。

Display Ads: 展示廣告，也就是我們常常看到的各種網(wǎng)站上的圖片廣告，其中以Google Display Ads市場(chǎng)份額較大，一般都有ads的標(biāo)識(shí)。

Social: 社媒流量，跟Search一樣，也要分為是Organic Social和Paid Social，分別對(duì)應(yīng)于我們常說(shuō)的官媒和SMA(FB廣告，Pinterest 廣告，Twitter廣告等）。

Referrals: 引薦流量，也就是通過(guò)外部鏈接跳轉(zhuǎn)到網(wǎng)站的流量，其中Affiliate鏈接占比較大。

Email: 郵件營(yíng)銷，其實(shí)是一個(gè)再營(yíng)銷渠道（站內(nèi)再營(yíng)銷）通過(guò)給用戶發(fā)送電子郵件來(lái)獲得的流量，常用于老客的復(fù)購(gòu)。

看到上面的渠道劃分，有沒有發(fā)現(xiàn)，我們經(jīng)常聽到的營(yíng)銷推廣方式比如內(nèi)容營(yíng)銷（Content marketing），論壇營(yíng)銷（Forum marketing），視頻營(yíng)銷（Video marketing）紅人營(yíng)銷（Influencer marketing），海外PR好像沒有包含進(jìn)來(lái)。

主要的原因是渠道劃分的規(guī)則其實(shí)不一致。其實(shí)推廣流量按照不同形式可以有不同的劃分:

按照線上線下Online Advertising，Offline Advertising

按照網(wǎng)站端口：Desktop Web，Mobile Web,APP

按照內(nèi)容的載體：Text,Links,Article,Video,Banner，Podcasts

按照展現(xiàn)形式：Display,Search,Push,Email

按照渠道類型：Social,Search,Fourm,PR

按照推廣平臺(tái)：Facebook，Google，Pinterest，Twitter，Instagram，Reddit等

按照付費(fèi)方式：CPM,CPC(PPC),CPL(CPI),CPS

甚至每個(gè)類型還可以繼續(xù)細(xì)分為更小的推廣方式。

二、海外流量現(xiàn)狀

通過(guò)下面這張圖大家都知道，整個(gè)全球互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字廣告的預(yù)算花費(fèi)是逐年上升的，主要原因是互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，很多傳統(tǒng)線下廣告的預(yù)算逐步往線上遷移。但是根本原因還是互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的發(fā)展使得各種廣告追蹤升級(jí)和效果監(jiān)測(cè)變得越來(lái)越透明化。

做海外市場(chǎng)的都有這種感覺，大家每年都把大部分預(yù)算投入在以Google為代表的搜索廣告和Facebook為代表的社交媒體廣告兩大廣告陣營(yíng)里面，特別是做跨境電商的朋友特別有感覺，前端收到用戶的款還沒焨熱，后一秒預(yù)算又加到Google和Facebook的廣告Campaign里面了。為什么大家都愿意把預(yù)算投入在這兩大平臺(tái)里面呢？

相信做過(guò)投放的朋友都知道這兩個(gè)廣告系統(tǒng)的強(qiáng)大之處，它可以通過(guò)創(chuàng)建簡(jiǎn)單的廣告系列幫你快速找到合適的受眾，通過(guò)不斷的優(yōu)化實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，由于擁有大量的用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽，加上強(qiáng)大的廣告算法，使得適合的廣告可以在適合的時(shí)間推送到合適的人面前，不浪費(fèi)廣告主的每一分錢是這兩個(gè)廣告平臺(tái)商業(yè)產(chǎn)品經(jīng)理的終極目標(biāo)。由于精準(zhǔn)投放使得買量和收益的ROI可以打正，大家也就越來(lái)越離不開這個(gè)系統(tǒng)。

互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)的發(fā)展使得CPC,CPM這種按點(diǎn)擊或者按照展示計(jì)費(fèi)的商業(yè)模式得以成立，Google和Facebook Ads就是典型代表，但是代表的主要是媒體的利益。另外整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)廣告市場(chǎng)還存在大量的長(zhǎng)尾流量：個(gè)人站長(zhǎng)的流量，優(yōu)惠券返利網(wǎng)站，人人都愛逛的羊毛黨網(wǎng)站（Deal站）,旅行博主寫一篇博文，個(gè)人在社交媒體發(fā)的一個(gè)朋友圈帖子，美妝網(wǎng)紅在Youtue上發(fā)的購(gòu)物開箱視頻，這些個(gè)人的作為非標(biāo)準(zhǔn)流量不容易接入到廣告平臺(tái)里面，但是希望有變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，于是一種按照效果付費(fèi)以廣告主為導(dǎo)向的商業(yè)模式誕生了聯(lián)盟營(yíng)銷，由一個(gè)第三方平臺(tái)Affiliate network構(gòu)建起來(lái)，參與三大角色有廣告主，聯(lián)盟客，聯(lián)盟平臺(tái)。

三、聯(lián)盟流量構(gòu)成

眾所周知，聯(lián)盟的流量比較復(fù)雜，主要是由很多中長(zhǎng)尾的非標(biāo)流量構(gòu)成,看下面圖publisher的構(gòu)成數(shù)量可知，構(gòu)成形式多種多樣，有content,sub affii關(guān)于聯(lián)盟營(yíng)銷的深度解析

由于聯(lián)盟營(yíng)銷的推廣方式是按照效果付費(fèi)，其支付模式相當(dāng)靈活。雖然主流的付費(fèi)方式是按照CPS（按銷售付費(fèi)）來(lái)進(jìn)行，但實(shí)際上，付費(fèi)模式可以根據(jù)廣告主的具體需求進(jìn)行多樣化的定制。

比如，一些大型的比價(jià)網(wǎng)站采用了CPC（按點(diǎn)擊付費(fèi)）+保底R(shí)OI的流量售賣方式，這種模式不僅能夠保證廣告主的點(diǎn)擊成本可控，還能確保一定的投資回報(bào)率。而對(duì)于大的Coupon站和Deal站，他們提供首頁(yè)banner展位的購(gòu)買，以此來(lái)獲得更多的曝光機(jī)會(huì)，進(jìn)一步提升產(chǎn)品的知名度。

最新解讀：聯(lián)盟營(yíng)銷實(shí)際上是將互聯(lián)網(wǎng)的長(zhǎng)尾流量模式進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，以效果為導(dǎo)向的一種推廣方式。它不僅僅是一種單一的渠道，而是一個(gè)綜合性的營(yíng)銷策略。其覆蓋的流量類型包括社交媒體、搜索引擎、郵件營(yíng)銷、展示廣告、網(wǎng)紅等多個(gè)方面。合作形式也從單純的CPS付費(fèi)，逐漸衍生出CPS+其他付費(fèi)模式的組合，這種組合能夠覆蓋用戶的完整生命周期，從而實(shí)現(xiàn)最終的轉(zhuǎn)化。

對(duì)于電商客戶而言，他們的購(gòu)物路徑和決策周期通常較長(zhǎng)。除了Google和Facebook等廣告平臺(tái)，我們還會(huì)利用聯(lián)盟營(yíng)銷的流量網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)撰寫軟文內(nèi)容、制作體驗(yàn)視頻、進(jìn)行購(gòu)物測(cè)評(píng)、提供折扣碼等形式，我們能夠幫助用戶構(gòu)建決策觸點(diǎn)，從而完成他們對(duì)品牌的認(rèn)知、認(rèn)同到認(rèn)購(gòu)的遞進(jìn)過(guò)程。通過(guò)Google、Facebook廣告、社交媒體、網(wǎng)紅營(yíng)銷等多種渠道的相互配合，我們能夠?yàn)橛脩魳?gòu)建一個(gè)完整的營(yíng)銷閉環(huán)。

以上觀點(diǎn)均為作者個(gè)人對(duì)聯(lián)盟營(yíng)銷的獨(dú)到見解，不代表其他任何機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)獲得原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)務(wù)必征得原作者的同意。