無論是信息平臺還是交易平臺，流量是關鍵，而流量的源頭則在于關鍵詞的巧妙運用。這些關鍵詞不僅僅是產品名稱的直譯，更多的是符合買家搜索習慣的用語?？紤]到國外各地區(qū)的文化差異、地域差異、宗教信仰以及風俗習慣等因素，不同區(qū)域的買家對產品的稱呼也會有所不同。

每個關鍵詞背后都代表著一群具有潛在購買力的消費者群體。為了在激烈的競爭中脫穎而出，吸引更多買家的關注和詢價，通過多種渠道挖掘產品的關鍵詞變得尤為重要。拓寬覆蓋面，增加流量，是推廣引流的關鍵。

接下來，讓我們一起學習如何從各個渠道查找這些關鍵詞。

一、數據管家——知行情——行業(yè)視角

關注行業(yè)后，可以查看不同國家買家的熱門搜索詞、搜索上升最快的詞以及較少人使用的詞等。在搜索框中輸入行業(yè)相關詞，篩選并整理出相關的關鍵詞根。

二、熱門搜索詞模塊

進入熱門搜索詞模塊，基于在行業(yè)視角整理出的詞根，可以找到對應的長尾關鍵詞。熱門搜索詞中，連續(xù)6個月累計買家搜索熱度大于或等于120的詞會被顯示，這些詞通常在太平洋時間每月3號的9:00更新。

三、知己——我的詞

此部分包括兩部分內容：一是自己設置的關鍵詞或參與外貿直通車推廣的詞；二是買家通過搜索找到您的詞的記錄。對于供應量大、需求旺盛的供應商，這里會提供曝光量最大和網站搜索熱度最高的關鍵詞。

四、訪客詳情與RFQ商機

通過“訪客詳情”可以了解到訪客常用的搜索詞，特別是小語種的關鍵詞也會被統(tǒng)計在這里。篩選RFQ（Request for Quotation）商機時，可以查看客戶使用的描述詞匯以供借鑒。

五、產品頁面與藍海詞工具

查看產品的“詞來源”，了解哪些關鍵詞給產品帶來了曝光和點擊。在發(fā)布產品時，填寫好標題后，可以利用藍海詞工具找到熱門搜索詞。

六、搜索引擎下拉框與競品分析

利用搜索引擎的下拉框推薦詞以及競品的關鍵詞，可以獲得更多與產品相關的搜索詞匯。在阿里巴巴首頁的搜索欄中也可以找到推薦詞。

七、詢盤詳情與采購偏好

在詢盤詳情頁面中，可以找到“買家最近搜索”的記錄以及買家的采購偏好，這些信息對于了解買家的需求和習慣非常有幫助。

八、其他渠道

除了以上渠道，還可以利用營銷中心的關鍵詞工具、頂級展位等功能查找關鍵詞；解析同行B2B官網的Google競價關鍵詞也是一個有效的方法。利用Google Adwords的關鍵詞規(guī)劃師和Google下拉單推薦也能獲得不少有用信息。使用Google trends則可以批量下載相關查詢信息并深入分析流行趨勢和購買周期等信息。

后記

整理出來的關鍵詞需要細心整理成Excel表格統(tǒng)計起來并去掉重復及不必要的部分（如品牌名、商標等）。分門別類是整理工作的重點，這樣可以確保在發(fā)布產品時關鍵詞條目清晰。舉例來說：對于手機殼產品，可以先按品牌分類再按型號和款式等細分再按屬性分類等。雖然這項工作可能枯燥無味且耗時較長但一定要有耐心和恒心才能做好。

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