2019年上半年已經(jīng)過半，但很多賣家的產(chǎn)品銷量依然慘淡，一天甚至出不了兩三單。大家都指望靠下半年的旺季來沖刺銷量，但實(shí)際上，如果淡季做不好，旺季的訂單量也不會(huì)好到哪里去。產(chǎn)品不出單，常常是這些問題導(dǎo)致的。

一、選品思維不正確

很多賣家在選品的時(shí)候，第一時(shí)間考慮的都是“我要賣什么”。這些賣家要么在國內(nèi)電商平臺(tái)做得非常成功，要么對產(chǎn)品非常熟悉，有工廠資源等等。但盲目自信可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷的結(jié)果。例如，一些賣手機(jī)殼的朋友，他們的產(chǎn)品核心優(yōu)勢是手機(jī)外殼圖案都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，在國內(nèi)電商平臺(tái)銷量很好，但轉(zhuǎn)做亞馬遜的時(shí)候銷量卻很難起來。這主要是因?yàn)樵瓌?chuàng)設(shè)計(jì)成本高，國內(nèi)外審美差異大，而且競爭激烈。

選品還是要從市場需求和利潤空間出發(fā)?？梢酝ㄟ^Best Seller榜單尋找產(chǎn)品。在這個(gè)榜單中，你可以找到不同大類目下所有細(xì)分類目的中的Best Seller。選擇你感興趣的這個(gè)產(chǎn)品最小分類節(jié)點(diǎn)的Best Seller，查看這個(gè)分類Best Sellers的前兩頁產(chǎn)品。選擇review大概在50個(gè)左右的產(chǎn)品（review太多，說明競爭激烈；review很少都進(jìn)入了Best Seller榜單，說明產(chǎn)品市場容量低）。然后，查看這些產(chǎn)品列表中第一個(gè)review的留言時(shí)間，如果留言時(shí)間在3個(gè)月左右，就可以將該產(chǎn)品納入備選范圍。

二、推廣沒做到位

雖然平臺(tái)明令禁止刷評(píng)價(jià)，但新品推廣離不開測評(píng)。無論產(chǎn)品多么好，沒有review就沒有訂單。一般新品都有兩周的紅利期，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)為產(chǎn)品導(dǎo)流。這段時(shí)間是推廣的黃金期。很多產(chǎn)品之所以推不起來，是因?yàn)橘u家沒有提前準(zhǔn)備好測評(píng)資源，沒有review就直接開廣告，導(dǎo)致listing前期只有曝光沒有轉(zhuǎn)化，自動(dòng)拉低了產(chǎn)品的排名。

產(chǎn)品一上架就要立即上review，找資源測評(píng)。有了review以后再開廣告。測評(píng)數(shù)量可以根據(jù)銷量的變化而調(diào)整，保持整體銷量穩(wěn)定增長的趨勢。這樣排名就會(huì)逐步上升，引入更多的自然流量，從而促進(jìn)真實(shí)銷量的增加。

現(xiàn)在賣家運(yùn)營難點(diǎn)在于優(yōu)質(zhì)靠譜穩(wěn)定的測評(píng)資源不好找。通過第三方服務(wù)商上review風(fēng)險(xiǎn)高、效率低、刪評(píng)快。推薦這個(gè)專業(yè)的測評(píng)系統(tǒng)來幫您解決問題。