隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日益成熟和穩(wěn)定，許多生產(chǎn)型企業(yè)開(kāi)始尋求轉(zhuǎn)型，將目光轉(zhuǎn)向外貿(mào)市場(chǎng)。這種轉(zhuǎn)型不僅是為了拓展新的銷(xiāo)售渠道，更是為了尋求更大的發(fā)展空間。

外貿(mào)出口主要有兩種形式：合作出口和自營(yíng)出口。合作出口雖然可以通過(guò)代理出口公司或掛靠其他外貿(mào)公司來(lái)實(shí)現(xiàn)，但在穩(wěn)定性和安全性方面無(wú)法與自營(yíng)出口相比。因?yàn)楹献鞣绞綍?huì)使和出口數(shù)據(jù)暴露無(wú)遺，存在較大的風(fēng)險(xiǎn)。

而對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，自營(yíng)出口的優(yōu)勢(shì)十分明顯。出口自家產(chǎn)品，企業(yè)可以牢牢把握貨源和質(zhì)量控制權(quán)，解決后顧之憂，建立起強(qiáng)大的壁壘。

為什么工廠要親自參與外貿(mào)呢？對(duì)比工廠和外貿(mào)公司的優(yōu)劣勢(shì)，我們可以發(fā)現(xiàn)，工廠直接面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)，能夠獲取第一手國(guó)外，與全球市場(chǎng)接軌。而作為工貿(mào)一體，擁有國(guó)外資源的可以更直接地針對(duì)市場(chǎng)調(diào)控，賺取更多的利潤(rùn)。而潛在的客戶和資源都牢牢掌握在自己手中，避免了信息泄露和外泄的風(fēng)險(xiǎn)。缺乏生產(chǎn)基地可能影響生產(chǎn)和產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題的把控。

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和各種低劣競(jìng)爭(zhēng)手段的出現(xiàn)，傳統(tǒng)內(nèi)貿(mào)工廠面臨巨大的挑戰(zhàn)。由于無(wú)法直接與國(guó)際市場(chǎng)接軌，對(duì)于全球市場(chǎng)變化和買(mǎi)家的實(shí)際需求可能變得不了解。即使有訂單或新品推出，也可能是為外貿(mào)公司定制或來(lái)樣加工，無(wú)法自主把握市場(chǎng)和利潤(rùn)空間。許多內(nèi)貿(mào)工廠在困境中苦苦掙扎，甚至不得不面臨倒閉的困境。

作為初次出海的工廠，該如何選擇賽道呢？在跨境電商領(lǐng)域，尤其是TikTok平臺(tái)，為工廠提供了全新的機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)外貿(mào)制造業(yè)面臨激烈的競(jìng)爭(zhēng)和有限的客戶獲取方式，而TikTok為工廠打開(kāi)了全新的國(guó)際市場(chǎng)大門(mén)。在TikTok平臺(tái)上，客戶主動(dòng)尋找產(chǎn)品，為工廠提供了巨大的流量獲取機(jī)會(huì)。對(duì)于那些希望研發(fā)自己產(chǎn)品、打造全球品牌的傳統(tǒng)制造業(yè)來(lái)說(shuō)，TikTok是一個(gè)解決C端和B端問(wèn)題的綜合平臺(tái)。要想在TikTok上獲取精準(zhǔn)的大量客戶，長(zhǎng)期循環(huán)獲取流量曝光，擁有一個(gè)具有一定粉絲量和曝光量的TikTok賬號(hào)是第一步。

對(duì)于產(chǎn)品是否適合在TikTok上推廣的問(wèn)題，答案是肯定的。無(wú)論你的產(chǎn)品是機(jī)械設(shè)備、工業(yè)耗材、大型設(shè)備還是快消品，只要合法合規(guī)，都可以通過(guò)TikTok推廣產(chǎn)品和服務(wù)。關(guān)鍵在于如何運(yùn)營(yíng)TikTok賬號(hào)以及如何利用TikTok的原理和操作來(lái)吸引目標(biāo)客戶。行業(yè)不同、細(xì)節(jié)操作程度不同都會(huì)影響TikTok的效果。例如，在TikTok上直播生產(chǎn)流水線的工廠可以利用直播間展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、設(shè)置客服回應(yīng)客戶需求、引導(dǎo)客戶點(diǎn)擊主頁(yè)鏈接等方式吸引潛在客戶。這種直播方式適合有現(xiàn)成生產(chǎn)線但暫時(shí)缺乏主播的外貿(mào)工廠。通過(guò)直播展示生產(chǎn)過(guò)程和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引B端客戶的關(guān)注并促成交易。同時(shí)也可以通過(guò)主頁(yè)鏈接引導(dǎo)客戶進(jìn)入獨(dú)立站進(jìn)行下單或進(jìn)一步溝通。如果想要效果更佳，可以在跑通變現(xiàn)鏈路后增加預(yù)算引入主播來(lái)提升直播間互動(dòng)和詢盤(pán)效果?？傊\(yùn)營(yíng)TikTok需要注重細(xì)節(jié)操作并充分利用各種策略來(lái)吸引目標(biāo)客戶達(dá)成交易轉(zhuǎn)化。歡迎關(guān)注Ho廠長(zhǎng)了解更多TikTok故事和干貨分享加入海外生態(tài)圈共創(chuàng)輝煌未來(lái)?。▉?lái)源：精通產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)Ho廠長(zhǎng)分享）

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