探尋美國(guó)電商平臺(tái)

在2025年，跨境電商發(fā)展勢(shì)頭依舊強(qiáng)勁，選擇一個(gè)適合自己的電商平臺(tái)成為了眾多初創(chuàng)賣家的首要任務(wù)。自跨境電商興起以來，各類新興平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，這讓小白賣家在選擇時(shí)面臨諸多困惑。

在本攻略中，我們將為您詳細(xì)剖析各平臺(tái)的特點(diǎn)，助您深入了解每個(gè)平臺(tái)。無論您是打算在亞馬遜上大展拳腳，還是想在獨(dú)立站中闖出一片天地，都能在這里找到適合自己的答案。

主流平臺(tái)：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存

主流平臺(tái)如同熱門品類，受眾廣泛，具有顯著的流量?jī)?yōu)勢(shì)。

1. Amazon（亞馬遜）——全球知名且市占率頗高的跨境電商平臺(tái)

亞馬遜最初是一家在線書店，如今已涵蓋眾多品類，如圖書、電子產(chǎn)品、家居用品、食品等。其賣家模式分為FBA（Fulfillment by Amazon）和FBM（Fulfilment by Merchant）。FBA模式適合新手，而FBM模式則更適合那些具備豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和充足資金的“老賣家”。亞馬遜擁有龐大的流量、成熟的倉(cāng)儲(chǔ)物流體系、全球化的服務(wù)、強(qiáng)大的品牌宣傳力度以及專屬的Prime會(huì)員模式等優(yōu)勢(shì)。

入駐相關(guān)：https://gs.amazon.cn/north-america?ref=as_cn_ags_hnav_na

2. Walmart（沃爾瑪）——全球大型零售商

沃爾瑪是美國(guó)的世界性連鎖企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富，致力于為客戶提供無縫購(gòu)物體驗(yàn)。其具有極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和廣泛的產(chǎn)品選擇等優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪提供店內(nèi)提貨和送貨服務(wù)，其獨(dú)有的WFS（Walmart Fulfillment Services）運(yùn)輸體系，有效提高了商品交易效率。

入駐相關(guān)：https://marketplace.walmart.com/about-walmart-marketplace/

3. eBay（易貝）——全球性的在線拍賣和購(gòu)物平臺(tái)

eBay是一個(gè)供全球民眾上網(wǎng)買賣物品的線上拍賣及購(gòu)物網(wǎng)站，具有商品種類繁多、交易方式多樣、買賣雙方評(píng)價(jià)制度健全等特點(diǎn)。目前該平臺(tái)有直發(fā)物流和海外倉(cāng)兩種物流方式。對(duì)于新手或出單量較少的賣家，直發(fā)物流是個(gè)不錯(cuò)的選擇，可避免囤積貨物及產(chǎn)生倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)；而對(duì)于銷量高的賣家，當(dāng)?shù)匕l(fā)貨的海外倉(cāng)模式更具優(yōu)勢(shì)，能為買家?guī)砀玫馁?gòu)物體驗(yàn)。

入駐相關(guān)：https://www.ebay.com/sl/sell

探索北美熱門垂直電商平臺(tái)

2025年的北美非主流電商市場(chǎng)蘊(yùn)含著豐富機(jī)遇，從小眾平臺(tái)入手，挖掘細(xì)分品類，是新手賣家在激烈競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

1. HomeDepot（家得寶）——全球最大的建材家居零售商

家得寶是美國(guó)第二大零售商，擁有超過2200家連鎖商店，主要經(jīng)營(yíng)家居建材。每家分店都設(shè)有設(shè)計(jì)中心，并配備受過專業(yè)訓(xùn)練的工作人員，為顧客提供免費(fèi)的家居裝修專業(yè)建議。其全面的產(chǎn)品和專業(yè)的服務(wù)，可滿足大多數(shù)家庭的家居裝修需求。

入駐相關(guān)：https://www.homedepot.com/c/suppliers_and_providers

2. Lowe's（勞氏）——美國(guó)第二大建材家居裝飾平臺(tái)

勞氏創(chuàng)立于1946年，是僅次于家得寶的第二大建材零售商，專門供應(yīng)DIY產(chǎn)品，如裝修工具、裝修材料、油漆、園藝產(chǎn)品等。該平臺(tái)商品目錄豐富，通過結(jié)合線上線下平臺(tái)，滿足顧客多方位需求，同時(shí)還具有流量大、服務(wù)優(yōu)、數(shù)據(jù)分析強(qiáng)等多種優(yōu)勢(shì)。

入駐相關(guān)：https://www.lowes.com/l/about/suppliers

3. Wayfair——美國(guó)最大的家居電商平臺(tái)

Wayfair的用戶群體以25 - 45歲女性為主，復(fù)購(gòu)率達(dá)77%。它提供了超過700萬個(gè)產(chǎn)品，與1.2萬個(gè)品牌合作，滿足了女性消費(fèi)者對(duì)家居裝飾和家居用品的多樣化需求。該平臺(tái)創(chuàng)新地提出了“線上瀏覽，線下體驗(yàn)，再成交”的購(gòu)物模式，解決了女性消費(fèi)者在網(wǎng)購(gòu)中只能看不能摸的痛點(diǎn)，讓她們能在購(gòu)買前親身體驗(yàn)商品，從而增加購(gòu)買的信心和滿意度。

入駐相關(guān)：https://sell.wayfair.com/start-beginners-guide

4. Newegg（新蛋網(wǎng)）——全美規(guī)模較大的IT數(shù)碼網(wǎng)站之一

新蛋網(wǎng)成立于2001年，是美國(guó)一家電商公司Newegg Inc.運(yùn)營(yíng)的在線零售平臺(tái)，是目前全球較大的電腦配件、消費(fèi)電子在線零售商。

入駐相關(guān)：https://www.newegg.com/sellers/

5. Chewy——美國(guó)較大的寵物垂直電商平臺(tái)

Chewy成立于2011年，是一個(gè)寵物用品的一站式電子商務(wù)平臺(tái)。該平臺(tái)致力于打造“世界各地的寵物父母最信賴和最方便的購(gòu)物網(wǎng)站”。它非常關(guān)注顧客滿意度，推出訂閱式服務(wù)Autoship（定期自動(dòng)送貨服務(wù)），提高消費(fèi)者復(fù)購(gòu)率。

入駐相關(guān)：邀請(qǐng)制度，必須是企業(yè)入駐。https://www.chewy.com/app/content/affiliate

6. BestBuy（百思買）——全球較大的家用電子電器產(chǎn)品的零售、分銷和服務(wù)集團(tuán)

BestBuy主營(yíng)各種電子產(chǎn)品和配件，包括電視、手機(jī)、電腦等。和家得寶類似，該平臺(tái)的在線業(yè)務(wù)與實(shí)體店相互配合，不僅為客戶提供廣泛的一流產(chǎn)品選擇，還能提供專家指導(dǎo)和支持。

入駐相關(guān)：目前BestBuy并非完全開放入駐，需要提交申請(qǐng)，較適合有其他平臺(tái)銷售經(jīng)驗(yàn)和足夠SKU的賣家。

7. Etsy——主打手工藝品和創(chuàng)意商品的平臺(tái)

Etsy是一個(gè)購(gòu)買和銷售手工藝品和創(chuàng)意商品的平臺(tái)，提供各種獨(dú)特的商品和服務(wù)，對(duì)原創(chuàng)和手工制作給予更多扶持。

入駐相關(guān)：審核極為嚴(yán)格，只接受賣家親手或使用工具自制的產(chǎn)品，或設(shè)計(jì)師自己設(shè)計(jì)但由別人制作的產(chǎn)品。https://www.etsy.com/sell?ref=ftr

8. Opensky——面向高收入女性的平臺(tái)

該平臺(tái)的消費(fèi)人群主要是35 - 65歲的高收入且注重生活品質(zhì)的女性。對(duì)于與此平臺(tái)目標(biāo)受眾相匹配的賣家，如中高檔女裝、珠寶等品類的賣家，可以優(yōu)先考慮加入該平臺(tái)。

入駐相關(guān)：https://www.morecommerce.com/sites/opensky?utm_source=opensky&utm_medium=referral&utm_campaign=opensky_footer

深挖新老全品類平臺(tái)

全品類平臺(tái)由于商品種類豐富，能夠吸引更廣泛的消費(fèi)者群體，從而擁有更大的市場(chǎng)規(guī)模和更多的盈利機(jī)會(huì)。

1. AliExpress（速賣通）——國(guó)際版淘寶

該平臺(tái)于2010年4月正式上線，是全球第三大英文在線購(gòu)物網(wǎng)站，是阿里巴巴旗下針對(duì)海外賣家的電商平臺(tái)，通過支付寶國(guó)際賬戶擔(dān)保交易，并使用國(guó)際物流方式運(yùn)輸。

入駐相關(guān)：https://login.aliexpress.com/join/seller/wholesaleJoin.htm

2. Wish——面向追求性價(jià)比的下沉市場(chǎng)

Wish成立于2011年，是目前全球第六大跨境電商平臺(tái)。其消費(fèi)群體主要是年輕買家，專注于移動(dòng)端和時(shí)尚購(gòu)物。該平臺(tái)售價(jià)相對(duì)較低，專攻性價(jià)比。為吸引消費(fèi)者，平臺(tái)上新率極高。商家們每天需不斷上新，以保持店鋪活躍度，獲得平臺(tái)的流量?jī)A斜和更高的曝光度。由于入駐門檻低且免收開店費(fèi)，Wish吸引了大量賣家。

入駐相關(guān)：https://www.merchant.wish.com/policy#registration

3. TikTokShop——海外版抖音

該平臺(tái)是TikTok官方于2019年推出的線上小店，允許品牌和商家在TikTok上展示和銷售產(chǎn)品，并直接與TikTok的用戶進(jìn)行交流和銷售。

入駐相關(guān)：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/welcome/

4. Temu——拼多多海外版

該平臺(tái)是拼多多推出的跨境電商平臺(tái)，以低價(jià)商品吸引消費(fèi)者，2022年9月上線后在美國(guó)迅速獲得廣泛歡迎。Temu提供了嚴(yán)格審品、隨機(jī)抽檢、安全支付、快速物流、保護(hù)隱私和購(gòu)買保障等服務(wù)。平臺(tái)發(fā)貨經(jīng)過三段物流：賣家備貨至廣州倉(cāng)，平臺(tái)上線銷售；Temu與航空公司合作，空運(yùn)至海外國(guó)；Temu負(fù)責(zé)海外本土配送至買家。賣家僅負(fù)責(zé)第一段，后續(xù)由平臺(tái)處理。發(fā)貨時(shí)效一般為下單后12天內(nèi)送達(dá)，未來可能建立海外倉(cāng)以加速配送。

入駐相關(guān)：拼多多老賣家可直接登錄，新賣家需要注冊(cè)并驗(yàn)證賣家賬戶后進(jìn)行商家驗(yàn)證。https://www.temu.com/

與大型商超實(shí)體相結(jié)合

在2025年的跨境電商時(shí)代，線上購(gòu)物已成為人們購(gòu)買產(chǎn)品的主要方式。然而，隨之而來的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的不確定感和購(gòu)買決策的延遲。為解決這一問題，越來越多的品牌將線下實(shí)體店作為拓展線上業(yè)務(wù)的重要手段。

1. Target（塔吉特）——第二大零售百貨集團(tuán)

塔吉特公司成立于1902年，是僅次于沃爾瑪?shù)牡诙罅闶郯儇浖瘓F(tuán)。根據(jù)銷售情況，它是美國(guó)乃至全球較大的折扣零售商之一。該平臺(tái)提供多種商品類別，包括家居用品、電子產(chǎn)品、服裝、美妝、食品等。

2. Costco（開市客）——全球首家會(huì)員制的倉(cāng)儲(chǔ)批發(fā)賣場(chǎng)

Costco以低價(jià)高質(zhì)的商品和優(yōu)質(zhì)的會(huì)員服務(wù)聞名。其商品種類豐富，從食品到家電、家居用品、汽車等一應(yīng)俱全。該平臺(tái)具有客戶忠誠(chéng)度極高、商品品質(zhì)高且SKU較少、能幫助賣家快速獲得即時(shí)信任并創(chuàng)建品牌受眾群體、采用“精品+平價(jià)+會(huì)員”的獨(dú)特經(jīng)營(yíng)模式等優(yōu)勢(shì)。

3. Macy's（梅西百貨）——擁有百年歷史的百貨商店

Macy's是美國(guó)著名的連鎖百貨公司，主要經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽和家庭裝飾品，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)著稱。其運(yùn)營(yíng)模式為賣家自己運(yùn)營(yíng)、發(fā)貨、推廣，平臺(tái)負(fù)責(zé)定價(jià)并提供客服服務(wù)，貨物可放自建倉(cāng)或第三方海外倉(cāng)，供應(yīng)商可使用第三方EDI（Electronic Data Interchange）提供商，同時(shí)支持EDI和非EDI格式的交易。

入駐相關(guān)：以上平臺(tái)賣家基本通過定向邀請(qǐng)的方式邀請(qǐng)入駐，因此想要入駐，需要找到區(qū)域經(jīng)理或有官方的招商渠道。需要注意的是，Costco平臺(tái)賣家的產(chǎn)品列表需提交給買手審核，要求非常嚴(yán)格，而Macy's要求必須是美國(guó)公司，并提供美國(guó)電話和EIN（EMPLOYER IDENTIFICATION NUMBER）。

獨(dú)立站

獨(dú)立站能為用戶提供更優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)，使品牌更貼近真實(shí)的消費(fèi)者市場(chǎng)，是跨境賣家實(shí)現(xiàn)私域流量變現(xiàn)的重要渠道。

Shopify

Shopify是SaaS（Software as a Service）領(lǐng)域的購(gòu)物車系統(tǒng)，適合跨境電商建立獨(dú)立站。用戶支付一定費(fèi)用后，可在Shopify上利用各種主題/模板建立自己的網(wǎng)上商店。該網(wǎng)站有獨(dú)立的服務(wù)器、獨(dú)立的網(wǎng)站程序及單獨(dú)的網(wǎng)站域名。因此，獨(dú)立站是一個(gè)完全由賣家自主控制的網(wǎng)站，所有的流量、品牌影響和知名度都?xì)w賣家所有。

入駐相關(guān)：

①國(guó)外郵箱：入駐Shopify的郵箱需為Outlook、Hotmail、Gmail等國(guó)外郵箱，被封概率較小，個(gè)人、企業(yè)郵箱均可，但不能是注冊(cè)過Shopify的郵箱。

②信用卡：支持雙幣或多幣種支付的信用卡，如Visa、MasterCard等。

③收款賬戶：Paypal、Alipay等第三方收款賬戶。

④域名：要求賣家自備域名，雖然一開始會(huì)免費(fèi)贈(zèng)送一個(gè)域名，但不易記住，建議賣家自備。

⑤產(chǎn)品：明確銷售產(chǎn)品類目，方便注冊(cè)完后即可上架開始銷售。

https://www.shopify.com/zh/free-trial-general-2-amazon

北美作為全球最為成熟的電商市場(chǎng)之一，在2025年仍具有較大的增量空間，有待跨境從業(yè)者們進(jìn)一步挖掘。根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)模式選擇合適的平臺(tái)，是各位賣家順利進(jìn)入北美市場(chǎng)的重要一課。

（來源：MIXSSS小美）

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