隨著2023年第二季度的開始，拉美乃至全球跨境市場即將迎來許多重大營銷節(jié)日。本文將著重介紹拉美市場在Q2的三個(gè)重要節(jié)日&大促，并為賣家朋友們進(jìn)一步梳理Q2重大營銷節(jié)點(diǎn)及其趨勢策略，把握好這一業(yè)務(wù)增長的契機(jī)。

“Cyber Day”大促預(yù)熱！熱賣品類搶先看

Cyber Day是由智利圣地亞哥電子商務(wù)委員會（CCS）牽頭舉辦的大型網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，旨在促進(jìn)智利電子商務(wù)的發(fā)展。往年來看，大促在5月底開始，6月初結(jié)束，持續(xù)時(shí)間為3天。加上返場時(shí)間，其折扣時(shí)間可覆蓋一周左右。今年的智利Cyber Day預(yù)計(jì)將于5月29日~31號舉行。

Cyber Day從銷售額、流量、增速、參與度來看，均為智利全年最大的電商購物節(jié)。據(jù)CCS數(shù)據(jù)顯示，2022年智利電商總銷售額近5億美元，商品和服務(wù)交易量超過2000萬件，74.1%的交易是在手機(jī)端完成的。

Cyber Day屬于全品類的折扣。

在2022年Cyber Day熱賣榜中，時(shí)尚鞋服分別占據(jù)了流量榜的前兩位和銷量榜的第一和第三位，3C類熱門的品牌手機(jī)及配件、TV、音箱音頻、臺電類等緊隨其后。電子類與非電子類之間總體呈現(xiàn)勢均力敵的狀態(tài)。

而在電子品類的產(chǎn)品熱銷榜中，在經(jīng)歷了21年的手機(jī)熱賣后，手機(jī)進(jìn)入需求相對較低的存量周期，價(jià)格相對于手機(jī)、電腦等高單價(jià)產(chǎn)品較低而購買頻次較高的品牌耳機(jī)、智能手表、音箱、安防攝像頭、游戲手柄等產(chǎn)品占據(jù)了榜單前10。

相對地，非電子品類中則是男女鞋、男女裝等時(shí)尚快消類和家居大類中的照明和廚房小五金等排在銷售榜前10，契合了拉美消費(fèi)者對時(shí)尚的追求和對家庭生活的熱愛：

2022年Cyber Day熱賣榜

2023年的Cyber Day，隨著手機(jī)更新周期的到來，預(yù)計(jì)品牌手機(jī)的銷量將在2022年基礎(chǔ)上有所提升；而乘著當(dāng)下AI人工智能話題與技術(shù)的強(qiáng)勁勢頭，包含“智能”應(yīng)用和技術(shù)的智能手表、音箱、智能家居類產(chǎn)品同樣將成為下一波熱賣品趨勢。

據(jù)emarketer數(shù)據(jù)顯示，2017年-2027年期間，F(xiàn)ashion時(shí)尚品類將在拉美電商零售總額的占比不斷提高,成為排在3C電子類之后的第二大熱銷品類，其中具備運(yùn)動(dòng)屬性的時(shí)尚類產(chǎn)品，更容易占領(lǐng)市場。但需注意的是，4月起拉美南部地區(qū)開始轉(zhuǎn)冷，秋冬款單品將是熱銷的方向。

“感恩經(jīng)濟(jì)”升溫，母親節(jié)熱賣品類解讀

母親節(jié)最早起源于美國，規(guī)定每年五月的第二個(gè)星期日（即今年的5月14日）為母親節(jié)。如今，全球有50多個(gè)國家都在慶祝母親節(jié)，拉美地區(qū)也不例外。在母親節(jié)當(dāng)天，拉美消費(fèi)者不僅會向母親贈送禮物，還會向祖母、教母或者其他在他們生命中起重要作用的人贈送禮物。

根據(jù)谷歌趨勢的數(shù)據(jù)，母親節(jié)關(guān)鍵詞搜索流量從4月份就已開始上升趨勢，5月份則達(dá)到頂峰。根據(jù)Fenalco的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，有90%的哥倫比亞人在慶祝母親節(jié)，而2022年哥倫比亞的母親節(jié)期間，銷售額比2019年增加了70%。母親節(jié)是賣家在5月乃至Q2的營銷重點(diǎn)之一。

那么，與女性經(jīng)濟(jì)具有直接聯(lián)系的母親節(jié)有哪些潛力選品呢？其實(shí)在之前的“她經(jīng)濟(jì)”一文中已經(jīng)有了答案：

1）電子產(chǎn)品成近年熱門。在乃至拉美市場，3C電子產(chǎn)品是無關(guān)性別鐵打的熱門品類。根據(jù)公布的數(shù)據(jù)，2023年在墨西哥有66%的受訪者傾向于將智能手機(jī)作為母親節(jié)的禮物；其次是筆記本電腦，占受訪人群的28%。

2）時(shí)尚服飾和珠寶飾品類依舊流行。拉美消費(fèi)者喜愛個(gè)性化、手工制作的禮物，款式多樣的時(shí)尚鞋服是母親節(jié)的熱門之選。同理，珠寶飾品類中，可定制化的珠寶禮品，受歡迎程度逐日攀升。但由于珠寶類價(jià)格較高，限制較多，賣家需關(guān)注此類產(chǎn)品的質(zhì)量、單價(jià)和物流配送問題。

3）美妝個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。從眉筆、遮瑕霜、口紅、美妝刷等化妝用品，到面膜、面霜、精華、頭發(fā)護(hù)理液等產(chǎn)品，節(jié)日期間都將會取得不錯(cuò)銷量，但和珠寶飾品類一樣需要關(guān)注商品上架和物流清關(guān)方面的限制。

4）智能家居、小家電類產(chǎn)品。比如微波爐、洗碗機(jī)、掃地機(jī)器人、真空吸塵器、洗地機(jī)、按摩儀器等產(chǎn)品也有望迎來一波節(jié)日流量紅利。

“他經(jīng)濟(jì)”的秘訣：父親節(jié)熱賣品類解讀

隨著父親節(jié)日益成為全球性的“男性節(jié)日”，父親節(jié)在拉美市場中也成為6月的一個(gè)營銷新節(jié)點(diǎn)。據(jù)秘魯利馬商會（CCL）零售和分銷協(xié)會分享，2022年秘魯人在父親節(jié)上的平均支出為200-25