如何白手起家做跨境電商？

在跨境電商領(lǐng)域，如何白手起家是個備受關(guān)注的熱門話題，2025年的今天，咱就來好好聊聊這個事兒。就像我當(dāng)年剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)時，那也是一無所有，全憑一股熱血就開干了?？吹竭@個問題，我就想起了那段奮斗的時光。

先給大家講講我自己的情況。我做過亞馬遜、vova、Shopee、clubfactory 還有 Jumia。亞馬遜做得一般，只能維持溫飽；vova 發(fā)展得不錯；Shopee 那就太讓我滿意了；clubfactory 挺可惜，因?yàn)橛《鹊慕钍艿搅擞绊?；Jumia 還有待提升。雖說沒做到幾大平臺的頭部，但也算是有點(diǎn)小成績了。我的經(jīng)驗(yàn)比較中規(guī)中矩，既需要獨(dú)特的眼光，也少不了在摸索中前進(jìn)。下面我就圍繞著大家關(guān)心的一些問題和顧慮，以及我的解決辦法來展開，希望能對大家有所幫助。要知道，現(xiàn)在做跨境電商還來得及，尤其是疫情讓海外互聯(lián)網(wǎng)用戶習(xí)慣了用手機(jī)上網(wǎng)購物，這可是個好機(jī)會。不多說了，咱們進(jìn)入正題。

一、做跨境電商之前的準(zhǔn)備

01 準(zhǔn)備好錢

準(zhǔn)備多少錢合適呢？這可不好說，得看你要做的平臺和市場。比如說，你要做亞馬遜的一些偏遠(yuǎn)市場，那可能得走海外倉，這就需要備貨，得墊不少錢，起碼得有10萬左右。但要是像 Shopee 這種面向東南亞市場的，距離近，而且 Shopee 在國內(nèi)還有5個中轉(zhuǎn)倉，賣家不用備貨。我最早就是從1688下單，然后通過貨代送到中轉(zhuǎn)倉，剩下的清關(guān)和尾程派送都不用操心。從寄出快遞后，一般半個月就能收到回款，所以在 Shopee 上啟動資金3000元左右就差不多了。

02 選品

不管是國內(nèi)電商還是跨境電商，選品都特別關(guān)鍵。好的產(chǎn)品能滿足目標(biāo)市場的需求，帶來高銷量。要是能把一個產(chǎn)品做成爆款，那收益可不得了，說不定一周就能換輛好車，就看你眼光怎么樣了。那怎么選好產(chǎn)品呢？這很考驗(yàn)眼光和對目標(biāo)市場的洞察力。我在 Shopee 上做得比較好，就以它為例吧。先得了解東南亞用戶的人群畫像，知道自己面對的是什么樣的群體，才能讓他們愿意為你的產(chǎn)品買單。東南亞的用戶比較年輕，女性用戶比男性多，那里全年都是夏天，靠海，物產(chǎn)豐富，但輕工業(yè)不發(fā)達(dá)，80%的輕工業(yè)品都從中國進(jìn)口。而且當(dāng)?shù)刈沸乾F(xiàn)象嚴(yán)重，深受日韓文化影響，還有很多華人，對中國文化也很接受?；谶@些特點(diǎn)，大家能想到哪些有潛力的市場呢？我想到的是漁夫帽、卡通手表、內(nèi)衣內(nèi)褲、星空手表、月餅電烤盤，這些都是我測試后賣得很火的爆款，大家可以參考一下。

03 貨源渠道

準(zhǔn)備好了資金和選品，接下來就得有個穩(wěn)定可靠的貨源渠道。從交易的角度看，利潤等于營業(yè)額減去成本，所以成本對能否通過跨境電商賺錢、白手起家很重要。目前比較靠譜、大家常用的貨源渠道有1688，還有一些線下的檔口，比如華強(qiáng)北、四季青、義烏小商品市場。我建議大家可以看看自己的親戚朋友有沒有開工廠的，從他們那拿貨，這樣知根知底，產(chǎn)品質(zhì)量也有保障。另外，也可以看看自己的家鄉(xiāng)有沒有什么產(chǎn)業(yè)帶，比如溫州的箱包皮革皮帶，義烏的小商品等。

跨境平臺選擇與成立步驟

成立跨境電商店鋪的步驟其實(shí)挺簡單的，去平臺的官網(wǎng)（比如 Shopee 的官網(wǎng)是 http://Shopee.cn）就能找到入駐通道和要求，都寫得很清楚。不過要注意，現(xiàn)在的跨境電商都需要有營業(yè)執(zhí)照，分為有限責(zé)任制公司執(zhí)照和個體工商戶執(zhí)照，這方面的內(nèi)容知乎上有很多詳細(xì)的介紹和避坑指南，我在這就不多說了。然后按照要求提交入駐申請材料，等審核結(jié)果就行，審核通過就能開店了。

是你一個人做，還是有個團(tuán)隊(duì)？

這里得重點(diǎn)說說怎么選擇跨境電商平臺。白手起家要是沒錢請人，很多事情比如P圖、做圖、拍產(chǎn)品圖、上架商品，還有做商品詳情頁、店鋪活動等，一個人很難搞定。我當(dāng)時做亞馬遜的時候就吃了這個虧，亞馬遜是跨境電商里的大公司，但我就一個人，很多事情忙不過來，只能熬夜慢慢摸索，特別辛苦。不過這也不是讓大家打退堂鼓，有錢的話當(dāng)然可以請人幫忙。而 Shopee 就不一樣了，它的頁面很簡單，操作也方便。要是一個人做跨境電商，我建議可以從 Shopee 開始。

平臺過往是否有拖欠貨款以及對商家的惡意行為 ？

關(guān)于這個問題，網(wǎng)上其實(shí)能搜到一些相關(guān)信息，但我們要客觀看待，不能偏聽偏信。對我們賣家來說，最重要的就是能拿到貨款。這里我就不具體點(diǎn)名了，大家可以自己去查。其實(shí)這些情況都是有跡可循的，比如平臺是外資還是中資，創(chuàng)始人是不是中國人，從跨境電商的角度看，這些都會有一定的影響。

貿(mào)易流程

貿(mào)易流程因平臺而異，我就舉個簡單的例子。對于剛進(jìn)入跨境電商行業(yè)的小白，我建議從簡單的開始，不要一開始就追求高端復(fù)雜的。我之前介紹過 Shopee 的運(yùn)作模式，這里再重復(fù)一下相關(guān)流程。

假設(shè)我已經(jīng)在 Shopee 上架了商品，有客戶下單了，而且貨就在我手上，流程如下：用戶下單后，后臺會收到訂單，然后直接在后臺打印運(yùn)單，接著打包商品并貼上運(yùn)單，再在包裹外面套一個寄到 Shopee 中轉(zhuǎn)倉的運(yùn)單。商品到了中轉(zhuǎn)倉后，掃碼上線，顯示已發(fā)貨。等個3 - 5天，商品送達(dá)后用戶簽收。到了月中或月初，該訂單已妥投，平臺就會給我打錢，這筆交易就結(jié)束了。

最后大家可能會問，我既不賣課，也不賣軟件，那我圖啥呢？我是希望能組建一個跨境電商的圈子，里面有大賣、小白、服務(wù)商，還有貨源工廠。有想法一起干的朋友，可以跟我私聊，但不靠譜的別來！想要快速學(xué)習(xí)跨境電商選品策略和市場動態(tài)的朋友，可以關(guān)注并私信我，能讓你少走些彎路，相信會讓你收獲不少。（來源：跨境電商猴哥）

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