TikTok已經(jīng)開始進(jìn)軍跨境電商市場。目前，“小黃車”已經(jīng)在泰國、越南等七個地區(qū)開放。其中，印尼和英國的銷售模式是通過自制短視頻或直播展示產(chǎn)品，并在視頻中插入產(chǎn)品鏈接，引導(dǎo)消費者購買。而美國的銷售方式類似于抖音的商品櫥窗，商家可以通過授權(quán)將商品導(dǎo)入TikTokStorefront中，消費者可以在TikTok上瀏覽商品并直接結(jié)賬。

TikTok上尋找網(wǎng)紅協(xié)助帶貨的優(yōu)勢在于他們擁有大量有趣的追隨者，能夠注意到與你的產(chǎn)品或品牌相關(guān)的任何視頻。在選擇網(wǎng)紅時，不僅要選擇擁有大量粉絲的TikTok網(wǎng)紅，還要尋找適合你目標(biāo)受眾的網(wǎng)紅。與他們建立合作關(guān)系，讓網(wǎng)紅幫助你推銷產(chǎn)品。

Hotlist熱點營銷新聞表明，TikTok網(wǎng)紅營銷自成立起就吸引了巨大的關(guān)注，特別是在2022年。TikTok已成為品牌營銷的新戰(zhàn)場，豐富營銷觸點和活躍的平臺氛圍讓品牌融入全球文化，實現(xiàn)品效合一的長期增長。隨著短視頻在全球的普及，TikTok已經(jīng)成為品牌觸達(dá)全球新興消費群體的新觸點。

在進(jìn)行TikTok網(wǎng)紅營銷時，可以采取以下策略：

1. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行內(nèi)容營銷：利用TikTok巨大的網(wǎng)紅社區(qū)，提高品牌知名度，將品牌推送到新群體，并與目標(biāo)受眾建立聯(lián)系。與網(wǎng)紅合作制作創(chuàng)意短視頻，展示產(chǎn)品特點，吸引用戶購買。

2. 與網(wǎng)紅合作進(jìn)行TikTok直播帶貨：直播帶貨互動性強(qiáng)，能刺激用戶消費，測試賣家需求。通過網(wǎng)紅直播帶貨，能有效激起用戶的購買欲望，大部分粉絲都愿意聽從網(wǎng)紅的建議購買產(chǎn)品。

3. 網(wǎng)紅營銷+TikTok廣告投放：借助網(wǎng)紅的引流能力和TikTok的付費廣告，實現(xiàn)1+1>2的效果。結(jié)合信息流廣告和挑戰(zhàn)賽等廣告形式，以網(wǎng)紅的影響力吸引更多用戶，引導(dǎo)用戶購買。

隨著TikTok的持續(xù)發(fā)展，網(wǎng)紅營銷成為品牌營銷的重要方向。賣家出海布局TikTok，一定要抓住這個營銷機(jī)遇。Hotlist匯集了一批優(yōu)質(zhì)的TikTok海外KOL，有需要的項目或企業(yè)可前來了解。

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，大多數(shù)外國人喜歡在社交媒體上了解企業(yè)/品牌，社交媒體是了解品牌的有效渠道之一。對于海外品牌來說，注冊TikTok企業(yè)賬號是建立信任、增強(qiáng)善意的基礎(chǔ)。通過構(gòu)建閉環(huán)經(jīng)營陣地、形象塑造、市場洞察、用戶服務(wù)和商業(yè)轉(zhuǎn)化等方式，企業(yè)可以在TikTok上有效傳達(dá)品牌理念，了解消費者需求，擴(kuò)大品牌影響力。

據(jù)近期調(diào)查顯示，2021年KOL行業(yè)市場規(guī)模飆升，達(dá)到驚人的138億美元，相較于前一年增長了高達(dá)42%。眾多企業(yè)紛紛表示，網(wǎng)紅營銷帶來的投資回報率與其他營銷渠道相比，效果尤為顯著，占到了整體的89%。而網(wǎng)紅營銷所帶來的流量質(zhì)量更是得到了廣泛認(rèn)可，有71%的企業(yè)認(rèn)為其優(yōu)于其他來源。更有數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)48%的消費者表示愿意追隨中小網(wǎng)紅的推薦。由此可見，全球各大品牌已經(jīng)開始深刻意識到網(wǎng)紅營銷的巨大潛力。

TikTok作為一個新興的社交平臺，已經(jīng)成為了品牌與網(wǎng)紅合作的關(guān)鍵橋梁。品牌推廣的首要步驟是擴(kuò)大知名度。我們應(yīng)當(dāng)通過合作與至少十位的中長尾網(wǎng)紅一起種草，提升品牌的曝光率，同時帶動網(wǎng)站流量及品牌搜索量的增長。

為何選擇中長尾網(wǎng)紅呢？在品牌和產(chǎn)品推廣初期，我們并不明確目標(biāo)受眾的具體特征，如年齡、群體等。與符合品牌基調(diào)的中長尾網(wǎng)紅合作是一個明智的選擇。通過他們的力量，我們可以創(chuàng)造出更廣泛的品牌趨勢，獲取更大的曝光量，并觸及更多潛在的目標(biāo)群體。接下來，可以通過TikTok的品牌廣告招標(biāo)等活動獲取用戶流量，再與擁有更多粉絲的頭部網(wǎng)紅深化合作。

有些人可能會疑惑，在用戶流量獲取后，為何還需要與網(wǎng)紅合作？事實上，初期與中長尾網(wǎng)紅乃至普通用戶合作，發(fā)布與品牌相關(guān)的視頻，更多的效果是為了提高品牌的曝光度。而隨著品牌知名度的提升和影響力的擴(kuò)大，通過與更多網(wǎng)紅的合作能夠進(jìn)一步鞏固并擴(kuò)大成果。網(wǎng)紅的影響力不僅能夠增加品牌曝光度，更重要的是建立起用戶的信任與品牌認(rèn)可度。這種“產(chǎn)品受到許多人的喜愛和使用”的正面信息會讓產(chǎn)品的銷售黏性更高。

我們不能忽視KOL的力量。通過與用戶中的KOL合作，結(jié)合他們的評價建立起品牌聲譽(yù)和信譽(yù)度。這種信任認(rèn)可度有助于深化用戶對品牌的認(rèn)知與忠誠度。并且要根據(jù)一定的策略規(guī)律進(jìn)行廣告投放與宣傳內(nèi)容的發(fā)布，避免集中曝光導(dǎo)致的資源浪費，從而提高轉(zhuǎn)化率。在這個過程中，創(chuàng)意內(nèi)容的輔助也至關(guān)重要。海外品牌的廣告投放需要注意本土化問題。因為不同地區(qū)的人們有著不同的認(rèn)知視角和文化差異。要讓海外觀眾理解和接受廣告內(nèi)容，就需要從他們的視角出發(fā)進(jìn)行本地化制作和推廣。優(yōu)秀的廣告應(yīng)當(dāng)兼顧創(chuàng)意和本土化元素才能取得最佳效果。品牌所有者需要通過制定適合目標(biāo)受眾的廣告策略和視頻推廣節(jié)奏來實現(xiàn)其品牌價值的大幅提升。而在跨文化營銷中通過TikTok實現(xiàn)品牌營銷的最佳策略就是將TikTok賬戶運(yùn)營與KOL營銷相結(jié)合輔以本地化的廣告策略形成一個全方位的社交媒體營銷方案同時還要鼓勵用戶生成內(nèi)容加強(qiáng)品牌與年輕觀眾之間的互動我們堅信TikTok未來也將成為助力中國海外企業(yè)拓展海外市場的重要舞臺。