巴西：跨境電商的新機(jī)遇之地

2025年，在疫情的影響下，許多在歐美等主流電商市場訂單受挫的跨境賣家，紛紛將目光投向新的訂單市場，巴西成為眾多賣家的新目標(biāo)之一，不少電商平臺也加大了在該市場的布局，如Shopee。

Shopee近期推出了針對巴西市場的賣家復(fù)蘇政策及“新賣家乘風(fēng)計(jì)劃”，并給予了一系列政策及資源扶持，包括平臺主頁流量資源位、主頁活動推廣、品類專區(qū)主題活動推廣、閃購活動資源位、免運(yùn)政策及額外補(bǔ)貼等。Shopee于2019年10月宣布開放巴西市場，前期為定向邀請制，而如今所有跨境賣家均可自主申請入駐。Shopee在巴西市場采用本地化運(yùn)營策略，推出了以葡萄牙語為系統(tǒng)語言的Shopee Brazil應(yīng)用程序。據(jù)谷歌應(yīng)用程序排行榜顯示，該應(yīng)用程序在上線后1個月內(nèi)，就榮獲Google Play購物類App下載榜第一名。

值得一提的是，除了Shopee，SheIn、Joom等平臺也先后加大對巴西市場的投入，一度在跨境電商圈引發(fā)“巴西熱”。那么，巴西市場是否會成為平臺追求新流量紅利、賣家尋求新銷售渠道的一個風(fēng)口呢？

據(jù)巴西電子商務(wù)信息調(diào)研公司Ebit Nielsen的數(shù)據(jù)，巴西的零售業(yè)在整個拉丁美洲的電商市場中份額位居榜首，且每年以兩位數(shù)的速度增長。2025年的銷售額同比2024年增長了16.3%，訂單數(shù)量增長21%。季節(jié)性零售節(jié)日成為主要增長動力，不斷吸引新的網(wǎng)購消費(fèi)者。Ebit Nielsen的商業(yè)總監(jiān)安娜?薩斯（Ana Szasz）指出，除了“黑色星期五”的潛力外，在線消費(fèi)者數(shù)量的增加也推動了電商銷售額的上升。“2024年是積極的一年，主要得益于新用戶的增多，巴西在線購物的新用戶將近有1000萬人，也就是六成的在線消費(fèi)者都是今年首次上網(wǎng)采購，智能手機(jī)市場的擴(kuò)張也為電商行業(yè)做出了貢獻(xiàn)。”

在這樣的形勢下，巴西的商業(yè)信心指數(shù)達(dá)到了2013年以來的最高值。瓦加斯基金會巴西經(jīng)濟(jì)研究院（FGV/Ibre）的數(shù)據(jù)表明，2024年12月份巴西的商業(yè)信心指數(shù)得分為105.1分，增長了5.7分。該指數(shù)在0至200分之間變動，得分高于100意味著商業(yè)企業(yè)家持樂觀態(tài)度。

重要節(jié)日

“黑五”于2010年首次進(jìn)入巴西，現(xiàn)已成為巴西每年備受期待的促銷節(jié)日，其受歡迎程度和規(guī)模甚至超過了圣誕大促，并屢次刷新紀(jì)錄。黑五在巴西大約會持續(xù)一周，提前于黑五節(jié)日當(dāng)天開啟，并延后幾天結(jié)束。2024年黑五是巴西歷年黑五中表現(xiàn)最為出色的一年。Ebit / Nielsen的數(shù)據(jù)顯示，2024年黑五五天的電商銷售額增長了22%，訂單數(shù)量增長了27%，遠(yuǎn)超預(yù)期。此外，通過手機(jī)進(jìn)行的交易數(shù)量增加了87%，凸顯了移動購物的大趨勢。

圣誕大促依然強(qiáng)勁，占巴西全年電商銷售額的5%，僅次于黑五。還有其他一些購物節(jié)日也頗為重要，比如：母親節(jié)、父親節(jié)（8月的第2個星期天）、兒童節(jié)（10月12日）和情人節(jié)（6月12日）等。據(jù)巴西《巴西日報(bào)》報(bào)道，2024年情人節(jié)期間的電商交易訂單總量增加了50%，達(dá)到570萬筆，電商交易額達(dá)22億黑奧。按交易對象分類，情人節(jié)的電子商務(wù)訂單主要涵蓋美妝香水、時(shí)裝配飾、家居裝飾、家用電器、計(jì)算機(jī)、手機(jī)電話、運(yùn)動休閑、食品飲料、電子產(chǎn)品和書籍等。

自2014年以來，3月15日的國際消費(fèi)者權(quán)益日周邊市場一直在增長，且購買主要集中在線上，以高折扣和免費(fèi)送貨的形式贏得消費(fèi)者喜愛。盡管目前“315大促”的規(guī)模在巴西不及其他大促節(jié)日，但已展現(xiàn)出巨大的潛力，每年都以兩位數(shù)的速度增長。

另一個在巴西興起的新節(jié)日是中國的“雙11”，在此期間巴西消費(fèi)者可以享受到全球速賣通和Wish等平臺的促銷活動。在巴西，2024年雙11大促的前38個小時(shí)中，速賣通產(chǎn)生了33.5萬個訂單。

中國賣家的巴西機(jī)遇

當(dāng)下，巴西市場的中國賣家數(shù)量較少，那么中國賣家在巴西的機(jī)遇何在呢？據(jù)調(diào)查，巴西人對來自中國的跨境商品青睞有加，每10位巴西消費(fèi)者中就有7位在線購買過來自中國的商品！

從品類方面分析，根據(jù)Ecommerce Foundation報(bào)告，按收入份額計(jì)算，家用電器是巴西消費(fèi)者購買最多的類別。除了移動設(shè)備外，目前美容美妝、家具生活、3C電子、時(shí)尚配飾等各類商品均為巴西電商市場的熱門商品。

對于服裝賣家來說，巴西可能是一塊“寶地”。巴西位于南半球，其氣候與歐美國家相反，當(dāng)賣家在歐美銷售夏裝時(shí)，在巴西則可以銷售冬裝。因此，中國賣家除了看到巴西的消費(fèi)潛力外，更應(yīng)重視這個市場“反季節(jié)訂單”的價(jià)值。

然而，作為新興市場，巴西跨境電商要形成成熟的閉環(huán)還面臨一些難題。根據(jù)《全球研究報(bào)告: 跨境電子商務(wù)趨勢》，巴西市場電商發(fā)展目前存在五大問題：物流慢、稅率高、航運(yùn)價(jià)格高、匯率高、缺乏稅務(wù)知識。不過，也正是這樣的高門檻，使巴西這個藍(lán)海市場在給賣家?guī)硖魬?zhàn)的同時(shí)，也帶來了巨大的盈利空間。

正在遭受歐美訂單大幅減少困擾的跨境電商賣家正在積極探索新的出路，而巴西或許會成為他們的下一個戰(zhàn)場。對于此時(shí)進(jìn)軍巴西的Shopee來說，這或許是一個良好的契機(jī)。

（來源：Link跨境研究所）

【最新相關(guān)新聞信息】近日，據(jù)巴西媒體報(bào)道，巴西政府正在積極推動電商行業(yè)的發(fā)展，計(jì)劃出臺一系列政策來改善物流基礎(chǔ)設(shè)施、降低稅率等，以進(jìn)一步提升巴西電商市場的競爭力。這對于跨境電商賣家來說，無疑是一個積極的信號?！?/p>