今天我要分享一些關(guān)于谷歌廣告的操作手冊(cè)和賬號(hào)結(jié)構(gòu)的內(nèi)容。因?yàn)闀?huì)參考一些PPT的內(nèi)容，所以如果有侵權(quán)問題，請(qǐng)告知我。

谷歌廣告對(duì)于垂直品類、品牌化、高客單價(jià)的產(chǎn)品來說，是一個(gè)不可或缺的廣告渠道。目前購物廣告仍處于其紅利期，其本質(zhì)是人找貨的邏輯，與Facebook的貨找人模式有很大區(qū)別。在谷歌購物和搜索廣告中，最好是建立在產(chǎn)品本身就有一定搜索量的基礎(chǔ)上。有搜索量說明有需求，然后再考慮出價(jià)。對(duì)于谷歌廣告來說，好的產(chǎn)品是有穩(wěn)定的搜索量、出價(jià)相對(duì)不高并且客單價(jià)相對(duì)較高的。下面我將主要討論谷歌的賬號(hào)結(jié)構(gòu)在不同階段的情況。

最近谷歌的GMC和廣告賬戶審核非常嚴(yán)格，尤其是谷歌賬戶的審核也十分嚴(yán)格，因此保持穩(wěn)定的賬戶結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定性就非常重要了。在投放谷歌廣告前，我們可以做一些基礎(chǔ)性工作。谷歌的AM表示，谷歌判斷一個(gè)購物網(wǎng)站是否可信，主要依賴于兩個(gè)因素：社媒和第三方網(wǎng)站的評(píng)價(jià)。我們需要運(yùn)營好Facebook、Instagram、Twitter等主頁，并關(guān)注sitejabber、trustpilot等網(wǎng)站的評(píng)價(jià)。我們也可以適當(dāng)發(fā)布一些評(píng)論和外鏈。最重要的是要養(yǎng)好廣告賬戶，追求穩(wěn)定性，前期不要頻繁調(diào)整預(yù)算幅度，最好在50%以內(nèi)。

在谷歌廣告的不同階段，其廣告賬戶結(jié)構(gòu)也有所不同。新生賬戶可以更多地偏向于購物廣告，主要目標(biāo)是拉新測(cè)款。因?yàn)樾抡竞推放七€沒有建立起來，用戶數(shù)據(jù)較少，需要先吸引部分精準(zhǔn)客戶流量。成長中的賬戶網(wǎng)站每日訪客也到了一定的量，這個(gè)時(shí)候除了拉新測(cè)款，還需要對(duì)之前有過互動(dòng)的用戶做好再營銷，提高復(fù)購率。穩(wěn)定賬戶則三者所占的比重比較持平，展示的份額逐漸在增加，一部分用于再營銷，一部分用于拉新。

接下來是谷歌搜索廣告的相關(guān)內(nèi)容。我們目前投放的搜索廣告主要是帶有明顯轉(zhuǎn)化意圖的詞，如帶有buy、for sale、price、where to buy等明顯轉(zhuǎn)化詞。在找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞時(shí)，可以去亞馬遜或谷歌搜索排名靠前的產(chǎn)品是否與我們投放的產(chǎn)品接近。當(dāng)網(wǎng)站有一定用戶訪問數(shù)據(jù)后，可以增設(shè)品牌詞的廣告系列，主要是品牌詞、網(wǎng)站域名等，做個(gè)用戶搜索閉環(huán)。

在投放品牌關(guān)鍵詞時(shí)，其轉(zhuǎn)化通常較高，質(zhì)量得分和相關(guān)性也會(huì)更高，最終影響出價(jià)和轉(zhuǎn)化情況。搜索廣告的廣告賬戶結(jié)構(gòu)包括品牌詞和產(chǎn)品詞等不同系列的投放，以更好地控制預(yù)算和提高廣告的相關(guān)性。在設(shè)置廣告時(shí)，可以點(diǎn)擊切回文字廣告來設(shè)置加大型的廣告。

我想講講谷歌電商中遇到的一些問題及其影響層面。除了自然流量，廣告拉新是更快的增長方式，依賴數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新用戶增長。我們可以利用谷歌廣告的不同展現(xiàn)形式來降低用戶流失，采用不同的投放組合策略來拉新和獲取轉(zhuǎn)化。對(duì)于已購買的人群，我們要讓他們?cè)俅钨徺I并做復(fù)購的機(jī)會(huì)評(píng)估。同時(shí)我們還可以利用目標(biāo)客戶匹配功能來匹配已購買者并抓取相似人群進(jìn)行投放拓展新客戶群體同時(shí)我們會(huì)根據(jù)具體需求和GA后臺(tái)設(shè)置的受眾群體來實(shí)現(xiàn)拉新再營銷以及復(fù)購的目的以此達(dá)到降低成本提高轉(zhuǎn)化的目的隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展我們也可以將這些營銷策略進(jìn)一步優(yōu)化為更多的增值服務(wù)比如說差異化定位、網(wǎng)站優(yōu)化等來滿足市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求和要求以提升營銷效果和轉(zhuǎn)化率進(jìn)而促進(jìn)電商業(yè)務(wù)的長遠(yuǎn)發(fā)展這是我們作為營銷人員所需要重視的問題同時(shí)也要借助不同的技術(shù)手段提高營銷策略的實(shí)施效率來達(dá)到最終的營銷目標(biāo)并提高企業(yè)在市場(chǎng)競爭中的地位謝謝大家觀看這個(gè)只是一個(gè)初步的想法后續(xù)還有很多細(xì)節(jié)需要我們?nèi)?yōu)化和改進(jìn)希望大家多多支持！根據(jù)用戶需求，我們不斷對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以提高網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率和用戶忠誠度。我們必須解決的是網(wǎng)站的加載速度問題，這是至關(guān)重要的。理想情況下，加載速度應(yīng)控制在2至3秒以內(nèi)。有數(shù)據(jù)顯示，每增加1秒的加載時(shí)間，大約會(huì)有20%的用戶流失。就在前幾天，我與SEO專家John大神交流時(shí)，他提到谷歌現(xiàn)在也非常重視網(wǎng)站的加載速度，作為評(píng)估網(wǎng)站權(quán)重的重要因素之一。我們可以通過GTMIX、speedinsight以及GA等工具來監(jiān)測(cè)和改善網(wǎng)站的加載速度。

實(shí)施電子郵件營銷和VIP/朋友推薦計(jì)劃是提升用戶體驗(yàn)和增加復(fù)購率的有效手段。

建立品牌差異化，為用戶提供良好的購物體驗(yàn)是我們不可忽視的目標(biāo)。每個(gè)產(chǎn)品都有其生命周期，而要延長產(chǎn)品生命周期的最好方式就是打造品牌。

本文重點(diǎn)講述了谷歌廣告賬戶的結(jié)構(gòu)以及不同階段應(yīng)采取的營銷策略，包括拉新拓新、再營銷和復(fù)購等階段。在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，無論是收款渠道、廣告賬戶還是建站平臺(tái)，風(fēng)控都較為嚴(yán)格。我們經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和困難，但也在不斷調(diào)整和學(xué)習(xí)的過程中逐漸成長。希望我們的小伙伴們能夠多交流，共同避免之前的錯(cuò)誤，重新出發(fā)。

回想起之前在出海筆記中分享的獨(dú)立站冷啟動(dòng)PPT，那時(shí)獨(dú)立站的風(fēng)控還沒有如今這么嚴(yán)格。再看那份PPT，我們發(fā)現(xiàn)可能遇到的坑基本上都遇到了。

未來，獨(dú)立站的發(fā)展方向應(yīng)趨向于垂直化和品牌化。單純依賴買量的模式已不如從前。我們需要思考如何進(jìn)行多渠道流量布局，特別是要深耕內(nèi)容領(lǐng)域。多渠道流量相互配合，以免某個(gè)渠道被封導(dǎo)致過于被動(dòng)。下面是我們之前在出海筆記中分享的獨(dú)立站未來布局和方向，希望能為大家提供參考。

最近閱讀了大兵的許多書籍，深有感觸。他的人生態(tài)度讓我有所領(lǐng)悟，以我比較喜歡的一句作為結(jié)尾，祝大家周末愉快。

品味人生如品酒，酒喝干，再斟滿。人生本就充滿變數(shù)，回首間已如天涯之遙。五味雜陳的生活總好過平淡無奇的白開水。我想我們之間的關(guān)系或許是介于陌生人與摯友之間的一種微妙狀態(tài)。在這個(gè)世界上，真的有人過著你所向往的生活。在這風(fēng)風(fēng)雨雨的人生路上，愿你如馬般自由馳騁于夢(mèng)想之間，總有一處可以安放你的心靈。