十多年來，卡奈爾十年如一日守護品牌力量，把質(zhì)量作為守業(yè)之道，在珠寶首飾產(chǎn)品上精益求精。銳意鋒芒育于匠心，秉承著這份理念，卡奈爾在逆境中韜光養(yǎng)晦，在順境中嶄露不凡。

### 企業(yè)成長的背后

“而企業(yè)成長的背后也有著起初的迷茫和困惑，是堅持讓我們走了下去?！鄙钲诳螤栔閷毷罪椨邢薰句N售主管Hogan如是說，“2019年開店至今，短短不到2年時間，目前財年成交已超百萬元人民幣，同比增長700%，排行行業(yè)TOP3。而我們成功的最佳拍檔，正是速賣通?！?/p>

### 利潤率從10%攀升到30%以上

坐落于跨境電商腹地——深圳，卡奈爾珠寶首飾有限公司是一家從事網(wǎng)絡飾品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售的企業(yè)。從依靠批發(fā)商供貨，到自己做工廠，再到自身研發(fā)設計，形成了研、產(chǎn)、銷及物流的完整產(chǎn)業(yè)，能夠同時滿足客戶各種OEM，多款式，小批量個性定制需求。逐步實現(xiàn)了珠寶首飾價值鏈的升級，利潤率從工廠代工的10%增加到自主品牌的30%以上。

### 瞄準“顏值經(jīng)濟”

卡奈爾早已高瞻遠矚，成為了較早“吃螃蟹”的人。在全球飾品同質(zhì)化嚴重、技術含量偏低的情況下，通過結緣速賣通平臺，積累了大量消費數(shù)據(jù)，進一步擴大銷售渠道且提升了研發(fā)水平，創(chuàng)建出Canner等自有品牌，產(chǎn)品遠銷俄羅斯、巴西、日韓、歐美等地區(qū)。Canner更是被速賣通評為“優(yōu)質(zhì)供應商品牌”和“俄羅斯深受歡迎的中國飾品品牌”。

### 為產(chǎn)品“量體裁衣”

珠寶首飾是一個細分市場，區(qū)域不同，消費者需求各異。而更聚焦電商領域來看，囿于客戶無法見到實物、行業(yè)之間產(chǎn)品同質(zhì)化過重、價格透明化等痛點頻出，若想在激烈的市場競爭環(huán)境中脫穎而出，樹立自身品牌形象、打造差異化則是邁向成功的關鍵一步。

### 打通全球市場

打鐵還需自身硬。想要打通全球市場，因地制宜的選品非常重要。產(chǎn)品開發(fā)中最容易犯的一個錯誤就是在合理的規(guī)劃前就盲目開始執(zhí)行。而卡奈爾要做的第一步就是了解市場需求，即先“把脈問診”再“對癥下藥”。既往的出口經(jīng)驗讓卡奈爾擁有敏銳的行業(yè)洞察力，一方面從老客戶獲取建議和反饋，詳細了解市場需求的前提必然是以海量數(shù)據(jù)為支撐的。基于速賣通現(xiàn)有大量數(shù)據(jù)，通過分析和評估，更清晰地甄別到消費者的不同需求，精準選品決策。

### 珠寶首飾象征著承諾與信任

卡奈爾未來愿景是成為“線上ZARA”。珠寶首飾作為一種貴重物品，它所承載的是一種承諾和一種信任，雖然這并不是每天都需要的東西，但其還具備一定的“剛性需求”，消費者在購買珠寶首飾時也就尤為注重品牌、設計、品質(zhì)以及價格。

### 成功的關鍵

得益于企業(yè)10年來對品類及供應鏈的深耕經(jīng)驗心得，卡奈爾成功的關鍵就在于緊貼市場，快速響應，進行深入解析各種風格的優(yōu)勢及劣勢后，選出最適合自己的風格。與此緊隨國際珠寶首飾發(fā)展潮流，結合個性品位的款式，賦予珠寶產(chǎn)品更多的靈性。

### 全球消費者需求穩(wěn)定

“實際上，卡奈爾最大優(yōu)勢還在于柔性供應鏈，讓供應鏈物流、資金流和信息流具有敏捷性、可重構性，以減少各種流的總開銷，縮短運轉(zhuǎn)周期，提高企業(yè)處理過程的自動化程度?！盚ogan說道。

### 口碑積累需求穩(wěn)定

長期的口碑積累，讓卡奈爾的市場需求非常大，且需求穩(wěn)定貨源穩(wěn)定。多年來與多家跨境企業(yè)建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，彼此之間互利共贏，產(chǎn)品遠銷韓國、日本、俄羅斯、巴西和歐美地區(qū)各國。

### 未來愿景：線上ZARA

談及未來企業(yè)愿景，“我們希望能夠成為‘線上ZARA’，后續(xù)也會繼續(xù)加大站外推廣力度，結合站內(nèi)、站外來擴大品牌影響力，真正讓全球的顧客都能體驗我們的產(chǎn)品。”Hogan針對同樣從事珠寶飾品類的賣家建議道：一方面，需要明確自身的目標市場，了解目標市場的行業(yè)以及流行趨勢后再對癥下藥；還要根據(jù)市場競爭以及飽和度來判斷對比企業(yè)自身是否有核心的優(yōu)勢能夠去適應速賣通平臺的發(fā)展和變化，以不變應萬變，順勢而為。