澳大利亞企業(yè)應(yīng)把握中國市場(chǎng)機(jī)遇

2025年，據(jù)相關(guān)報(bào)道，澳大利亞貿(mào)易委員會(huì)（Austrade）東亞發(fā)展中市場(chǎng)總經(jīng)理凌德智（David Landers）積極鼓勵(lì)中小型企業(yè)抓住時(shí)機(jī)，開拓中國市場(chǎng)，并強(qiáng)調(diào)若澳中小型企業(yè)不及時(shí)行動(dòng)，“將錯(cuò)過這難得的絕佳機(jī)遇”。

澳國家統(tǒng)計(jì)局（ABS）數(shù)據(jù)表明，在2012 - 13年度，于中國投資辦廠的澳大利亞企業(yè)有5,638個(gè)，總值達(dá)7,700萬澳元。凌德智指出，對(duì)澳大利亞中小企業(yè)來說，中國的電子商務(wù)業(yè)務(wù)存在廣闊的發(fā)展空間，這對(duì)于將新市場(chǎng)鎖定在“亞洲新顧客”的企業(yè)而言，是一個(gè)關(guān)鍵的考慮因素。

據(jù)澳貿(mào)委調(diào)查，亞洲富有消費(fèi)者平均收入高達(dá)2萬 - 5萬澳元。這些潛在客戶不僅富有，消費(fèi)需求也極高，對(duì)產(chǎn)品安全問題頗為重視，且近來更熱衷于網(wǎng)上購物。中國2014年的網(wǎng)絡(luò)銷售額達(dá)4,000億澳元，而預(yù)計(jì)到2025年，中國網(wǎng)絡(luò)銷售額將大幅增長。值得一提的是，中國目前有6.32億移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶，在此情況下，中國電子商務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭極為強(qiáng)勁。中國的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量之多、覆蓋范圍之廣令人驚嘆。

當(dāng)下中國電子商務(wù)的增長速度為120%，凌德智認(rèn)為，這一增速還會(huì)持續(xù)加快，畢竟目前仍有近5億中國人尚未使用互聯(lián)網(wǎng)。同時(shí)，澳貿(mào)委此前在中國網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)“一號(hào)店”和“京東”上開展的促銷實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目取得了顯著成功，這充分顯示出澳大利亞商品在中國市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求。

凌德智為準(zhǔn)備進(jìn)軍中國電子商務(wù)市場(chǎng)的中小企業(yè)提供了如下建議：

1. 謹(jǐn)慎選擇經(jīng)營模式：企業(yè)既可以通過與網(wǎng)購平臺(tái)如京東商城合作來開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)，也可以在阿里巴巴上自主經(jīng)營。企業(yè)必須認(rèn)真考量，選擇適合自身的經(jīng)營模式。

2. 制定網(wǎng)外營銷策略：許多中國消費(fèi)者目前無法上網(wǎng)，所以除了網(wǎng)絡(luò)營銷，企業(yè)還需規(guī)劃線下銷售策略，思考如何將電子商務(wù)有效融入企業(yè)的整體營銷策略中。凌德智認(rèn)為，在中國，僅依靠電子商務(wù)經(jīng)營，企業(yè)可能面臨被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)。

3. 及時(shí)配送商品，嚴(yán)格遵守法規(guī)：商品配送以及兩國規(guī)章制度的差異是澳大利亞中小企業(yè)當(dāng)前面臨的障礙。進(jìn)口許可、質(zhì)檢和測(cè)試、監(jiān)管機(jī)構(gòu)審批、標(biāo)簽在華兼容性、商品入境和退貨等都是這些企業(yè)需要考量的因素。企業(yè)必須確保商品來源可靠，并向在線供應(yīng)商保證貨物“隨訂隨送”，杜絕拖延缺貨的情況。

4. 調(diào)整商品類型，適應(yīng)目標(biāo)市場(chǎng)：中小企業(yè)需要對(duì)商品類型進(jìn)行調(diào)整，以滿足中國市場(chǎng)的需求。同時(shí)，企業(yè)還應(yīng)對(duì)商標(biāo)進(jìn)行適當(dāng)修改和推廣，使其符合中國網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求。