大多數(shù)跨境電商賣家都熟悉eBay和亞馬遜，但有沒有新的跨境電商平臺可以開拓？新平臺是否適合你？該如何入駐？2017年，全球電商零售額達(dá)2.3萬億美元，預(yù)計(jì)到2021年將達(dá)到4.88萬億美元。網(wǎng)購是全球最受歡迎的活動之一，2016年僅在中國，約有19％的零售是通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行銷售的。

上升趨勢如此可人，人們就更渴望了解其他全球電商機(jī)會。如果熱衷于將業(yè)務(wù)投放于多個電商平臺，并準(zhǔn)備好開疆拓土——本篇文章在合適不過！下表按照地理區(qū)域劃分，列舉了全球頂級電商平臺的信息，統(tǒng)計(jì)資料，主要平臺優(yōu)勢，以及最能獲益的人群。

### 北美電商平臺

#### 亞馬遜

- 描述：亞馬遜是是全球最大的電商市場，在線購物者的收入是世界上最高的。

- 主要優(yōu)勢：

- 亞馬遜客戶群體龐大，活躍用戶3.1億，產(chǎn)品種類豐富，在售數(shù)量逾3.53億。

- FBA服務(wù)可以讓賣家支付一定費(fèi)用將產(chǎn)品運(yùn)送至亞馬遜倉庫，亞馬遜將包攬裝運(yùn)到客戶服務(wù)的所有業(yè)務(wù)。

- 重要指標(biāo)：

- 活躍用戶數(shù)量：3.1億

- 賣家費(fèi)用：平均為商品價(jià)值的7%-15％

- 月費(fèi)：專業(yè)帳戶每月支付39.99美元，個人賬戶每銷售一件商品支付0.99美元，無額外月費(fèi)

- 月瀏覽量：26億

#### eBay

- 描述：eBay也是最大的電商網(wǎng)站之一，擁有23個國際站點(diǎn)，并在全球100多個國家開展業(yè)務(wù)。

- 主要優(yōu)勢：

- 對于小型企業(yè)來說，eBay是個創(chuàng)造穩(wěn)定收入的絕佳平臺。

- 新品，二手貨甚至獨(dú)一無二的產(chǎn)品都能在這里找得到。

- 重要指標(biāo)：

- 活躍用戶數(shù)：1.75億

- 賣家費(fèi)用：拍賣或固定價(jià)格銷售終價(jià)的10%-12％。

- 月費(fèi)：無

- 月瀏覽量：12億

#### 沃爾瑪

- 描述：沃爾瑪是美國領(lǐng)先的品牌之一，依然不斷發(fā)展壯大。

- 主要優(yōu)勢：

- 沃爾瑪?shù)馁u家可以來自美國、加拿大、英國等地。

- 加入沃爾瑪需要滿足一定條件，包括有品牌名稱、能夠提供卓越的客戶服務(wù)等。

- 重要指標(biāo)：

- 活躍用戶數(shù)：3.63億

- 賣方費(fèi)用：傭金的8-15％

- 月費(fèi)：無

- 月瀏覽量：3.44億

#### Sears（西爾斯）

- 描述：Sears與亞馬遜類似，因?yàn)樗鼈儞碛凶约旱钠放埔约啊癋ulfilled by Sears”選項(xiàng)。它們還為當(dāng)?shù)睾蛧H的第三方賣家提供服務(wù)。該公司的實(shí)體店最近受到了不小的沖擊。

- 主要優(yōu)勢：

- Sears每月吸引了1600萬在線訪客。

- 擁有超過7500萬名Shop Your Way會員，2016年銷售額達(dá)20億美元。

- Sears可提供詳細(xì)的分析和報(bào)告，以便跟蹤項(xiàng)目進(jìn)度。

- Sears有自己的履行計(jì)劃，每月40美元，可以讓生活更輕松，因?yàn)樗麄冐?fù)責(zé)運(yùn)輸和交付。

- Sears的品牌聲譽(yù)值得買家信賴。

- 重要指標(biāo)：

- 活躍用戶數(shù)：超過1.3億活躍成員

- 賣家費(fèi)用：傭金的6.5-14.5％

- 月費(fèi)：39.99美元

- 月瀏覽量：2770萬

#### Jet

- 描述：Jet是2015年7月在美國推出的新興電商網(wǎng)站，發(fā)展迅猛?？蛻舫^400萬。Jet有一種算法，可以給為買家打折——買的越多，省的越多。這是一種新模式，稱為動態(tài)定價(jià)。

- 主要優(yōu)勢：大多數(shù)產(chǎn)品只有15％的固定費(fèi)用。Jet剛剛以30億美元的價(jià)格被沃爾瑪收購。

- 重要指標(biāo)：活躍用戶數(shù)：超過400萬；賣家費(fèi)用：傭金的5-15％；月費(fèi)：無；月瀏覽量：1030萬。

#### Bonanza

- 描述：Bonanza成立于美國，多年來不斷試圖與eBay競爭，但一直處于下風(fēng)。產(chǎn)品種類豐富，有超過1000萬件產(chǎn)品待售。其主要市場包括加拿大、英國、法國、印度、德國、墨西哥、西班牙。Bonanza的核心目標(biāo)是創(chuàng)建一個簡單的平臺，賣家可以創(chuàng)建由Bonanza托管的電商網(wǎng)站。該網(wǎng)站的主要優(yōu)勢有：無上市費(fèi)、月租費(fèi)！與其他市場相比，利潤率更高——單次銷售的平均費(fèi)用僅為3.5％！Bonanza還可以選擇創(chuàng)建自己獨(dú)特的網(wǎng)店。其他電商網(wǎng)站也有該項(xiàng)目，但他們往往注重自己的品牌推廣。因此Bonanza平臺能幫你提升品牌形象。雖然成立只有幾年，但銷售額同比增長250％，每月處理來自250家零售商的12000個訂單。

主要優(yōu)勢包括：

無設(shè)置成本

無上市費(fèi)用

無訂閱費(fèi)

重要指標(biāo)：

活躍用戶數(shù)：400萬

賣家費(fèi)用：6%-15％

月費(fèi)：無

月瀏覽量：640萬

Flubit

Flubit是英國最大的名品平臺。每周有超過100萬件商品，被譽(yù)為英國版亞馬遜，但價(jià)位更低。

該平臺最博人眼球的地方在于無需付費(fèi)，沒有傭金！

Flubit作為市場破壞者的模式是獨(dú)一無二的——它為購物者提供簡單的服務(wù)，一旦顧客準(zhǔn)備在英國亞馬遜官網(wǎng)上購買商品，如果將鏈接發(fā)送到Flubit，他們將為該產(chǎn)品提供更優(yōu)惠的價(jià)格。這些個性化的私人優(yōu)惠有時限，就是要顧客抓緊行動起來。根據(jù)Flubit的數(shù)據(jù)，電商轉(zhuǎn)換率通常為3％，而Flubit的轉(zhuǎn)換率高達(dá)30％！

重要指標(biāo)：

活躍用戶數(shù)：1000萬

賣家費(fèi)用：零

月費(fèi)：無

月瀏覽量：83,000（與前幾個月相比急劇下降）

Onbuy

Onbuy成立于2016年，在36個國家開展業(yè)務(wù)，在英國和歐洲推廣產(chǎn)品的不錯選擇。從車到花，產(chǎn)品應(yīng)有盡有，沒有你買不到的。

“其實(shí)很簡單：給賣家低費(fèi)就是無論購買什么，都可以節(jié)省開支。從寵物用品，家居用品到美容，玩具我們應(yīng)有盡有——做好準(zhǔn)備，你有可能因?yàn)檫x擇太多而被寵壞！我們還提供OnBuy Deals，這是新推出的平臺，我們與賣家合作，可以找到整個市場上最好的便宜貨。一系列產(chǎn)品都有大量折扣。”平臺如是說。

值得一提的是，這是一個純粹的第三方平臺，因?yàn)镺nbuy不會用自己的品牌與平臺賣家競爭。

重要指標(biāo)：

活躍用戶數(shù)：300,000

賣家費(fèi)用：5%-9％

月費(fèi)：19英鎊

月瀏覽量：278,000

歐洲電商平臺

根據(jù)最近的數(shù)據(jù)，電商在所有歐洲主要國家都發(fā)展迅猛，歐洲也成就世界上最具活力和發(fā)展最快的電商市場之一。

西歐和中歐合計(jì)占?xì)W洲大陸電商份額的70％以上，而北歐和南歐占近20％：

Cdiscount

法國最大的電商網(wǎng)站之一，擁有超過1100萬的月訪問量和40種不同的產(chǎn)品，包括時裝，鞋子，電子和運(yùn)動裝備。

主要優(yōu)勢：

法國各地高度發(fā)達(dá)的分銷網(wǎng)絡(luò)，包括18,500個提貨點(diǎn)

類似于亞馬遜FBA的履行選項(xiàng)

費(fèi)用有競爭力

數(shù)據(jù)：

?2017年?duì)I業(yè)額達(dá)34億歐元

?日訪問量超過200萬

?3000萬種產(chǎn)品

?2017年活躍客戶860萬

?1800名員工

?50萬平方米的倉庫

?移動設(shè)備完成業(yè)務(wù)占比60%

重要指標(biāo)：

活躍用戶數(shù)：770萬

賣家費(fèi)用：5%-20％

月費(fèi)：39歐元

月瀏覽量：6940萬

采用舊的Gross Merchandise Volume（GMV）策略，該平臺在2017年日均訂單達(dá)到了20,000個，而新的策略似乎要應(yīng)對的日均訂單數(shù)量高達(dá)45,000個。

Sanpdeal的優(yōu)勢包括：

優(yōu)質(zhì)物流服務(wù)

在印度市場上，其物流最高限額為60公斤（相比之下，亞馬遜為30公斤，F(xiàn)lipkart為12公斤）

其缺點(diǎn)也不可忽視：

一旦商品信息上傳至網(wǎng)站，幾乎無法控制其列表信息

客戶支持不夠理想

履行計(jì)劃SD Plus存在混亂現(xiàn)象

關(guān)于該平臺的其他重要指標(biāo)包括：活躍用戶數(shù)為4500萬，賣家費(fèi)用為7%-15%，沒有月費(fèi)，月瀏覽量達(dá)到6420萬。

Lazada在五年前進(jìn)入新加坡市場時，消費(fèi)者主要關(guān)注廉價(jià)交易。如今，該網(wǎng)站的一大賣點(diǎn)在于免費(fèi)送貨和免費(fèi)退貨政策。作為阿里巴巴公司的子公司，Lazada在新加坡設(shè)有實(shí)體店，客戶可以試穿新購買的服裝并享受便捷的退換服務(wù)。其副首席執(zhí)行官Erik Ligtenberg指出：“我們擴(kuò)展了產(chǎn)品渠道并改進(jìn)了應(yīng)用程序，允許購物者與賣家實(shí)時直接聯(lián)系，就像他們正在面談一樣?！?這種線上線下零售結(jié)合的模式正在全球范圍內(nèi)蓬勃發(fā)展，始于新加坡。

對于Lazada平臺的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，活躍用戶數(shù)為530萬，賣家費(fèi)用為平均單價(jià)的2%，沒有月費(fèi)，月瀏覽量達(dá)到2400萬。

Rakuten是日本最大的電商平臺，80%的當(dāng)?shù)厝送ㄟ^該平臺進(jìn)行購物，也是全球第四大電商平臺。每個賣家在Rakuten上都有自己的空間，可以進(jìn)行獨(dú)特的設(shè)計(jì)和品牌化。該平臺的主要運(yùn)營原則基于日本的“Omotenashi”概念，鼓勵提供高質(zhì)量和個性化的服務(wù)。這意味著Rakuten允許買家和賣家建立更直接的關(guān)系，并鼓勵每個賣家創(chuàng)造獨(dú)特的用戶體驗(yàn)。其重要指標(biāo)包括：活躍用戶數(shù)1.05億，賣家費(fèi)用8%-12%，月費(fèi)約為175美元，月瀏覽量達(dá)到1640萬。

非洲電商市場雖然規(guī)模較小，但增長迅速。到2022年，電商收入預(yù)計(jì)將達(dá)到近3200萬美元，增長率高達(dá)11%。其中電子和媒體占據(jù)市場的最大部分。Jumia雖然在非洲電商領(lǐng)域占據(jù)主導(dǎo)地位，但它對未來在這個潛力巨大的市場中的拓展充滿期待。非洲大陸有54個獨(dú)立國家、13億消費(fèi)者以及大量的中小企業(yè)和商人。該公司自2012年成立以來，最初僅銷售電子產(chǎn)品和時裝，如今在多個非洲國家是市場領(lǐng)導(dǎo)者。非洲電商市場仍面臨諸多挑戰(zhàn)，如供應(yīng)商信任缺失、計(jì)算機(jī)技能不足以及接觸“無現(xiàn)金社會”概念較晚等。對于Jumia的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，活躍用戶數(shù)為1.62億，賣家費(fèi)用為2.5%-20%，月瀏覽量達(dá)到360萬。

南美電商平臺也正在迅速發(fā)展。預(yù)計(jì)到2019年，拉丁美洲大陸的電商將出現(xiàn)大幅增長。Mercado Libre是阿根廷、巴西、智利、哥倫比亞等多個國家的市場領(lǐng)導(dǎo)者，是世界問量排名第八的互聯(lián)網(wǎng)零售網(wǎng)站。在該平臺上可以開設(shè)個性化零售區(qū)域，并且擁有獨(dú)立的支付處理服務(wù)MercadoPago。其關(guān)鍵指標(biāo)包括：活躍用戶數(shù)1.6億，賣家費(fèi)用為10%-16%，月瀏覽量達(dá)到3150萬。

電商的世界遠(yuǎn)比eBay和亞馬遜更加廣闊，充滿了機(jī)會等待發(fā)掘。發(fā)展中國家尤其具有巨大的潛力。如果你愿意嘗試并探索新的電商市場或平臺，不妨親自體驗(yàn)一番。否則，你將永遠(yuǎn)無法了解其中的機(jī)會和挑戰(zhàn)。如果你想了解更多信息或?qū)で蠛献鳈C(jī)會，可以參加相關(guān)的跨境電商大會。讓我們共同迎接電商的繁榮時代！（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 陳超）