圖片由圖蟲創(chuàng)意提供。

在商業(yè)的海洋中航行，通俗地說，就是要順應(yīng)潮流，不可逆勢而行。這其中的關(guān)鍵，就在于一個“勢”字。要有敏銳的洞察力，判明大勢的進(jìn)退；要有一顆明亮的心，通達(dá)透徹。只有看得清楚，判斷準(zhǔn)確，才能如明鏡般反映大方向、大趨勢，知進(jìn)退。

無論做什么事，都要講究一個“順勢而為”，就連在亞馬遜上做生意也是如此。有時候我們的產(chǎn)品表現(xiàn)很好，銷量也非?？捎^，這時我們可能會大量進(jìn)貨，但結(jié)果往往銷量迅速下滑，無論怎么努力都救不回來。

后來我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)所有的競爭對手都遇到了同樣的問題，這說明整個市場的走勢都在下滑。這種情況在節(jié)日產(chǎn)品、季節(jié)性產(chǎn)品或是網(wǎng)紅產(chǎn)品中表現(xiàn)得尤為明顯。那么我們應(yīng)該如何發(fā)現(xiàn)這種產(chǎn)品的走勢，從而提前布局，避免走入誤區(qū)呢？

今天我們就來介紹一個簡單易懂且無需付費(fèi)的方法。正值冬奧會熱度不減，我們以谷愛凌的滑雪護(hù)目鏡為例：Ski Goggles。只需輸入這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我們就可以觀察到這個產(chǎn)品的一個大致走勢。

具體操作時，我們首先要找到Google Trends這個網(wǎng)站（注意：訪問該網(wǎng)站可能需要一些技巧，這里我們就意譯了）。圖片來源于谷歌截圖。

在選擇目標(biāo)市場時，我們以美國站為例；在選擇時間周期時，我們可以了解最近12個月的產(chǎn)品走勢。如下圖所示：

圖片由谷歌截圖提供。

從圖中我們可以看出，這個產(chǎn)品在10月份開始明顯上升，1月初達(dá)到峰值后趨于平穩(wěn)，但1月底開始明顯下滑?，F(xiàn)在是2月份，實(shí)際上已經(jīng)進(jìn)入了產(chǎn)品的下滑周期。

除了觀察一年的數(shù)據(jù)外，我們也建議參考過去五年的數(shù)據(jù)，以獲得更全面的產(chǎn)品情況。通過放大數(shù)據(jù)周期，我們可以根據(jù)近五年的數(shù)據(jù)為我們的運(yùn)營提供參考。

從這個結(jié)論我們可以得出，要好好推廣這個產(chǎn)品，最好在10月之前就上架。新品上架前后的推動工作至關(guān)重要，所以在10月之前上架會比較有利。

1月初到中旬是這個產(chǎn)品的高峰期，如果在這個階段之前做好產(chǎn)品的預(yù)熱工作，那么在旺季到來時我們就可以緊跟趨勢，搶奪一波流量。

那么在旺季月份賣得較好但斷貨怎么辦？我建議不要再補(bǔ)貨了，因?yàn)檫@時補(bǔ)貨已經(jīng)來不及了。補(bǔ)貨到倉庫后，整個產(chǎn)品的走勢已經(jīng)開始進(jìn)入淡季。如果你再補(bǔ)貨，很可能會重蹈覆轍，之前賣得很好，但再補(bǔ)貨時發(fā)現(xiàn)銷量一直下滑。這樣的產(chǎn)品，賺一波就要及時收手，等待來年再戰(zhàn)！

對于體積較大的產(chǎn)品，如果補(bǔ)貨過多而銷售不暢，不僅會占用資金周轉(zhuǎn)，亞馬遜還會收取每月的倉儲費(fèi)，甚至產(chǎn)生長期倉儲費(fèi)。我們必須學(xué)會順勢而為，讀懂產(chǎn)品的生命周期和走勢，不能盲目決策。

以上就是如何分析一個產(chǎn)品的周期和趨勢的方法。在我們做運(yùn)營的工作中，借助大數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)判，能讓我們提前了解一個產(chǎn)品的走勢和周期，從而根據(jù)產(chǎn)品的生命周期提前做好準(zhǔn)備和布局，避免走入誤區(qū)。

應(yīng)時局而謀篇布局、順勢而動、順勢而為——這十二字真言在亞馬遜運(yùn)營中能夠幫助你走得更遠(yuǎn)！只有看得清楚、判斷準(zhǔn)確、心如明鏡，才能掌握大方向、大趨勢、知進(jìn)退。

就是這樣！

你好！我是野生柒啦。

用事實(shí)說話、以實(shí)際經(jīng)驗(yàn)踐行是我一貫的作風(fēng)。

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