澳大利亞電商平臺：賣家的機遇與挑戰(zhàn)

在2025年，對于平臺賣家而言，澳大利亞或許是一個頗具吸引力的市場，因為該國在貿(mào)易往來方面相對較為便利，且有多個電商平臺可供選擇。那么，究竟應該在哪個澳大利亞平臺進行銷售呢？

澳大利亞有三大電商平臺，分別是eBay、亞馬遜和Catch。

eBay澳大利亞站

eBay在澳大利亞市場占據(jù)著領(lǐng)先地位，據(jù)統(tǒng)計，其每周的訪客量高達2100萬。毫不夸張地說，可能會有人認為澳大利亞的所有人都會在該網(wǎng)站購物，畢竟這個訪客量數(shù)字相當驚人，甚至來自鄰國的數(shù)百萬人也可能會選擇在此購物。eBay澳大利亞站所吸引的訪客數(shù)量之多，以至于排名其后的7家大型澳大利亞電商網(wǎng)站的訪客量總和都難以望其項背。

eBay已然穩(wěn)固了其作為澳大利亞電商平臺領(lǐng)跑者的地位，這或許也是eBay在全球范圍內(nèi)所創(chuàng)造的最大市場滲透率之一。澳大利亞國內(nèi)商品選擇相對有限，而eBay的一大吸引力就在于澳大利亞買家能夠便捷地購買跨境商品。

對于澳大利亞以外的賣家，如果已經(jīng)在其他國家的eBay網(wǎng)站上銷售商品，那么在澳大利亞銷售的過程會相對輕松一些。

?eBay全球運送計劃（Global Shipping Program）

只要按照全球運送計劃提供商品，澳大利亞人就可以進行購買。賣家只需將商品發(fā)送至eBay指定的商品處理中心，后續(xù)事宜則由eBay負責處理。

?“被動”銷往澳大利亞

如果在eBay英國站銷售，只需按照常規(guī)在eBay英國站上刊登商品，并添加運往澳大利亞的選項即可。

?在eBay澳大利亞站積極銷售

對于eBay澳大利亞站的商品，應直接列出其澳元價格。

總之，eBay在澳大利亞是極具影響力的平臺，想要進入澳大利亞市場的賣家絕不能輕視。

亞馬遜澳大利亞站

亞馬遜澳大利亞站于2024年年末推出，盡管亞馬遜方面認為取得了巨大成功，但該平臺還是受到了一些負面評價。由于買家對其他亞馬遜網(wǎng)站的高關(guān)注度、對超低價格和快遞次日送達（若不是當天送達）服務的預期，亞馬遜澳大利亞站的表現(xiàn)未能達到買家的期望。買家發(fā)現(xiàn)，該站商品價格并未明顯低于其他澳大利亞電商網(wǎng)站，且商品送達時間并非亞馬遜所宣稱的次日，而是需要多天。

此外，關(guān)于如何征收澳大利亞商品及服務稅（GST）的問題引發(fā)了爭議，亞馬遜最終決定阻止澳大利亞顧客從其他亞馬遜海外網(wǎng)站購買商品，這讓消費者感到十分失望。他們抱怨亞馬遜全球商店（Amazon Global Store）的商品價格高于直接從亞馬遜美國站購買的價格。

不過，銷售涉及庫存和規(guī)模問題。隨著亞馬遜不斷擴大規(guī)模并建立更多FBA倉庫，送貨速度將會加快，而且隨著吸引更多賣家入駐，商品價格也有望下降。

賣家不應忽視亞馬遜，那些能夠在亞馬遜澳大利亞站站穩(wěn)腳跟的人，是有機會占領(lǐng)市場份額的。如果從本國發(fā)貨，銷售成績可能不太理想，因為買家很可能會選擇從受歡迎的eBay平臺購買海外發(fā)貨的商品。然而，如果將產(chǎn)品運到亞馬遜澳大利亞FBA倉庫，那么在打包快遞速度方面將占據(jù)優(yōu)勢，且若價格誘人，產(chǎn)品銷量很可能會大幅提升。

澳洲電商Catch網(wǎng)站

Catch以其每日打折網(wǎng)站而聞名，如今已發(fā)展成為一個電商平臺。該網(wǎng)站擁有超過1000家國內(nèi)和國際賣家的120萬件產(chǎn)品。與eBay相比，Catch的規(guī)模較小，但仍是一個值得賣家考慮的平臺。

Catch主要為顧客提供特定類型的產(chǎn)品，且通常以較大折扣銷售，因此不太適合庫存量較小的賣家。如果顧客想要以全價購買商品，他們可能不會選擇訪問Catch網(wǎng)站，所以若想在該網(wǎng)站成功銷售商品，就需要以低于零售價的價格進行銷售。

Catch網(wǎng)站的特點是清倉交易和帶來刺激感，顧客的購買行為幾乎屬于沖動購買。如果賣家有能夠滿足這些需求的庫存，那么Catch是值得考慮入駐的。

（編譯/風口星網(wǎng) 林曉峰）