傲基電商借款引發(fā)的行業(yè)思考

作為國(guó)內(nèi)第二家在新三板上市的出口電商企業(yè)，傲基電商因“借款4100萬(wàn)”在2025年備受關(guān)注。不少人認(rèn)為行業(yè)大賣家資金充裕，尤其是上半年凈利潤(rùn)達(dá)2899萬(wàn)余元的情況下，為何還需股東質(zhì)押股份做擔(dān)保呢？

其實(shí)，在跨境電商利潤(rùn)空間不斷縮減，藍(lán)海品類開發(fā)成本居高不下的形勢(shì)下，行業(yè)大賣也有自己的困擾，傲基電商只是其中一個(gè)典型。

百佬匯跨境電商聯(lián)盟負(fù)責(zé)人李海向風(fēng)口星網(wǎng)表示：“傲基電商借款4100萬(wàn)屬正?，F(xiàn)象。對(duì)電商賣家而言，無(wú)論規(guī)模大小，都可能面臨資金短缺的問(wèn)題。隨著企業(yè)體量增大，銷售額上升，庫(kù)存所占用的資金也會(huì)增加，所以缺錢是必然的。有些公司盡管銷售額高且經(jīng)營(yíng)良好，但為追求更高銷售額，仍會(huì)出現(xiàn)資金需求。而我所在的價(jià)之鏈公司，目前資金現(xiàn)金流狀況良好，暫無(wú)類似傲基的問(wèn)題。登陸新三板并非終點(diǎn)，企業(yè)仍需持續(xù)進(jìn)行資金運(yùn)作，包括C輪、D輪或IPO運(yùn)作?！?/p>

李海指出，旺季缺現(xiàn)金的情況較為突出，但其他時(shí)段也可能出現(xiàn)缺錢問(wèn)題。因?yàn)槎鄶?shù)賣家的體量在不斷增長(zhǎng)，有些甚至以每年百分之兩百的速度發(fā)展。然而，體量增大的同時(shí)，所需資金增多，現(xiàn)金流卻未必能同比例增加，甚至可能減少。

李海認(rèn)為，避免資金鏈斷裂的核心在于選品采購(gòu)?！霸S多公司資金鏈緊張往往是選品出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致大量資金沉淀在海外倉(cāng)或亞馬遜FBA倉(cāng)庫(kù)中。一個(gè)產(chǎn)品的失敗可能使整個(gè)公司陷入困境?！?/p>

據(jù)李海介紹，行業(yè)內(nèi)表現(xiàn)出色的Anker，其資金周轉(zhuǎn)率較高，一年可達(dá)九點(diǎn)九幾，差不多一個(gè)半月左右資金就能周轉(zhuǎn)回來(lái)。Anker的某些產(chǎn)品頗具競(jìng)爭(zhēng)力，如移動(dòng)電源，2015年全年占比達(dá)百分之四十五，2025上半年為百分之三十三。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品銷售額達(dá)到3個(gè)億以上時(shí)，便不存在占用資金的情況，整個(gè)供應(yīng)鏈也會(huì)更加通暢。

他還提到，當(dāng)前絕大多數(shù)賣家和工廠僅是拿貨與銷售的關(guān)系，雙方應(yīng)深化合作，而非僅停留在供銷層面。賣家可與工廠合作研發(fā)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)共享。比如，賣家與工廠可就單一品類進(jìn)行股份合作，由工廠解決備貨庫(kù)存問(wèn)題，跨境電商賣家的單個(gè)品類庫(kù)存對(duì)工廠來(lái)說(shuō)并非難事，順手便可多備些貨，而后對(duì)合作項(xiàng)目的利潤(rùn)進(jìn)行分成。再者，由于是項(xiàng)目合作，工廠會(huì)更有動(dòng)力在產(chǎn)品研發(fā)上進(jìn)行微創(chuàng)新，有助于產(chǎn)品升級(jí)，這對(duì)賣家也有積極作用。若合作進(jìn)一步深入，還可為合作產(chǎn)品注冊(cè)新的品牌商標(biāo)并申請(qǐng)專利。

李海補(bǔ)充道：“對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，資本運(yùn)作（融資）至關(guān)重要，應(yīng)提前規(guī)劃，避免等到急需用錢時(shí)才進(jìn)行貸款抵押?！?/p>

（文/風(fēng)口星網(wǎng) 張毅 何志勇）