跨境電商領(lǐng)域，流量獲取至關(guān)重要，幾乎決定了商家的生死存亡。對于廣大中小賣家而言，流量限制成為了制約其發(fā)展的主要瓶頸。實現(xiàn)流量自由成為了當(dāng)前亟待解決的關(guān)鍵問題。面對日益上漲的成本問題，如何以更低的成本獲取更精準(zhǔn)的流量，更是跨境電商賣家的首要任務(wù)。

那么，是否存在一種兩全其美的解決方案呢？接下來，讓我們跟隨一位名叫Owen的賣家的經(jīng)歷，一同探索這個問題的答案。

Owen的跨境電商之旅可謂一波三折。自從進(jìn)入這個行業(yè)以來，他經(jīng)歷了飛速發(fā)展的時期，店鋪訂單量一度飆升。隨著經(jīng)營時間的推移，成本不斷攀升，流量獲取難度加大，讓他倍感壓力。面對困境，他經(jīng)歷了無數(shù)次的掙扎和糾結(jié)，甚至一度考慮放棄。

跨境電商行業(yè)依然展現(xiàn)出巨大的市場前景。據(jù)海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示，我國跨境電商出口持續(xù)增長，行業(yè)規(guī)模不斷擴大。越來越多的企業(yè)選擇進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域，競爭也愈發(fā)激烈。在這樣的背景下，跨境電商行業(yè)正在從野蠻增長逐漸轉(zhuǎn)向追求高附加值和精細(xì)化運營的模式。一個全新的跨境時代正在拉開帷幕。

在這個時代背景下，Owen的公司面臨著諸多挑戰(zhàn)。盡管規(guī)模逐漸擴大，人員數(shù)量不斷增加，但利潤卻并未相應(yīng)增長。他回憶起中國企業(yè)在海外市場初涉時大多選擇第三方電商平臺作為起點的情況。雖然這種選擇能夠幫助企業(yè)快速搶占市場，但隨著越來越多的商家涌入電商平臺，競爭變得異常激烈，推廣成本不斷攀升。平臺流量和權(quán)重對于中小型賣家而言具有至關(guān)重要的意義。由于缺乏消費者數(shù)據(jù)，賣家在進(jìn)行廣告投放等推廣策略時只能依賴平臺提供的數(shù)據(jù)，處于行業(yè)被動位置。根據(jù)艾瑞咨詢的相關(guān)報告數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜賣家的運營成本普遍增長顯著，這無疑加劇了行業(yè)的競爭壓力。在這樣的背景下，“第三方叢林”現(xiàn)象愈發(fā)明顯，許多賣家感受到了巨大的生存壓力。他們不得不花費更大的代價來爭奪有限的流量和曝光機會以獲得消費者的關(guān)注和認(rèn)可這對利潤率產(chǎn)生了很大的影響讓一些堅持不下去的賣家只能選擇清倉離場退出市場的大潮對于Owen來說這也是一場殘酷的競爭他的公司需要尋找一條新的道路走出困境找到屬于自己的競爭優(yōu)勢和生存空間同時他也意識到只有不斷創(chuàng)新和提升自身實力才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地跨境電商行業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇只有不斷創(chuàng)新和改進(jìn)的企業(yè)才能在這場競爭中脫穎而出迎接更美好的未來隨著Owen對跨境電商行業(yè)的深入了解他發(fā)現(xiàn)跨境電商的未來趨勢是向著精細(xì)化運營和高附加值方向發(fā)展因此他開始探索新的運營模式和策略以應(yīng)對市場的變化和競爭的壓力希望他能找到一條適合自己的道路帶領(lǐng)公司走向更加輝煌的未來為探討商家的未來之路，我們應(yīng)如何理性看待并采取行動成為了一項關(guān)鍵課題。越來越多的商家在競爭激烈的電商環(huán)境中尋求獨立站建設(shè)之道。

依據(jù) Euromonitor 的調(diào)查顯示，以亞馬遜和 eBay 為代表的電商平臺僅占美國電商市場的 41%。這在幾年之前，不少歐美品牌借助獨立站（Direct To Consumer，簡稱 DTC）路線，直面消費者，取得了顯著成效，為行業(yè)帶來了新的希望。

自新冠疫情爆發(fā)以來，消費者的線上購物意愿愈發(fā)強烈。研究顯示，德國、英國和美國的消費者中分別有 30%、46% 和 52% 的比例表示更傾向于網(wǎng)購。這種消費者行為的轉(zhuǎn)變，為 DTC 模式帶來了更多的發(fā)展機遇。

當(dāng)獨立站運營得當(dāng)，商家便能在三方平臺之外開辟新的增長渠道。這種“私域流量”不僅與第三方平臺的分配機制無關(guān)，更是商家的穩(wěn)定“保底收成”。它能直接促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化，更有機會培養(yǎng)成穩(wěn)定、長期的消費群體。消費者的數(shù)據(jù)反饋為商家的選品、營銷和服務(wù)等環(huán)節(jié)提供了有力支持，推動長期業(yè)務(wù)的增長。

理想與現(xiàn)實之間總是存在差距。相較于第三方平臺擁有的天然流量優(yōu)勢，獨立站往往需要商家自行進(jìn)行營銷引流。這一環(huán)節(jié)帶來了更高的隨機性和不確定性，使得商家在決策時面臨更多的挑戰(zhàn)。

對于很多商家而言，如 Owen 所述的那樣，經(jīng)營獨立站是一種新的探索過程。“建站”和“引流”等環(huán)節(jié)對于他們來說是陌生而復(fù)雜的任務(wù)。即便 DTC 模式有諸多優(yōu)點，但因為差異所帶來的不確定感仍讓一些商家在觀望中猶豫不決。

在這樣的背景下，部分商家開始尋求新的解決方案。他們聚在一起，分享經(jīng)驗、交流心得，試圖找到突破口。其中，有的商家分享了使用谷歌廣告等工具的經(jīng)驗。盡管一開始對投入大量資源的想法有所顧慮，但在聽完朋友的分享后，他們意識到這些工具可能帶來的幫助。

例如，谷歌廣告的關(guān)鍵詞規(guī)劃師工具就基于用戶搜索數(shù)據(jù)為商家提供了關(guān)鍵詞商業(yè)價值的評估和推薦。這幫助商家在競爭激烈的關(guān)鍵詞市場中找到更合適的投放選擇，既降低了流量成本又提高了精準(zhǔn)度。像 Owen 這樣的商家開始利用這個工具輔助選品和投放決策。

Owen 的經(jīng)歷告訴我們，面對新的挑戰(zhàn)和機遇時，商家的態(tài)度應(yīng)該是積極而審慎的。通過學(xué)習(xí)和嘗試新的工具和方法，他們可以更好地應(yīng)對市場的不確定性并找到適合自己的發(fā)展道路。在這個過程中，無論是“私域流量”的建設(shè)還是營銷工具的應(yīng)用都將成為商家成功的關(guān)鍵因素。

在具體的廣告實踐中，Owen除了嘗試常見的搜索廣告外，還積極運用了谷歌購物廣告。通過在頁面頂端展示帶有圖片、價格和產(chǎn)品描述的廣告內(nèi)容，他成功地將更豐富的產(chǎn)品信息呈現(xiàn)給目標(biāo)用戶，顯著提升了產(chǎn)品的曝光效果。

在2022年的促銷季中，Owen巧妙地利用谷歌廣告將流量引導(dǎo)到電商平臺的特定產(chǎn)品，成功打造出了當(dāng)季的爆款產(chǎn)品，使得電商店鋪的收益實現(xiàn)了大幅增長。

對于不具備完整下單功能的獨立站商家，谷歌廣告同樣是一種有效的引流方式。通過谷歌廣告引流到獨立站，再借助站內(nèi)的Banner跳轉(zhuǎn)到電商頁面，雖然看似流程復(fù)雜，但實際上能夠幫助篩選出更具購買意向的客戶，同時解決了平臺消費者數(shù)據(jù)不全的問題，為經(jīng)營提供更精準(zhǔn)的反饋，優(yōu)化廣告投放策略。

谷歌廣告的智能和高效是其天然的優(yōu)勢。與通過分析用戶興趣愛好定向推送信息流廣告的Meta、Tiktok等平臺不同，谷歌廣告的優(yōu)勢在于其展示往往是由消費者的主動搜索行為激發(fā)的。這種強目的性和高意向性為廣告主帶來了更好的轉(zhuǎn)化效果。

海外消費者有著搜索的習(xí)慣。GWI（Global WebIndex）的調(diào)查顯示，超過46%的消費者在消費決策前會通過搜索引擎了解相關(guān)信息。結(jié)合谷歌產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)的廣泛覆蓋，搜索廣告具有極高的滲透率和使用頻率。

Owen通過谷歌廣告幫助自己的第三方店鋪引流所形成的經(jīng)驗，不僅對自己的電商平臺有幫助，也讓他積累了寶貴的引流經(jīng)驗。這使他開始有信心嘗試獨立站模式，開啟新的業(yè)務(wù)增長渠道。在那之后的一個月，Owen正式推出了自己的獨立站。

建站過程中，Owen享受到了谷歌廣告團(tuán)隊及谷歌合作伙伴提供的專屬獨立站定制化服務(wù)。從建站到廣告優(yōu)化建議，他獲得了全套的輔助服務(wù)，正式開啟了業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。這次經(jīng)歷讓他深刻認(rèn)識到精準(zhǔn)的工具對于企業(yè)內(nèi)功的提升和轉(zhuǎn)型升級的重要性。隨著出海前置作業(yè)的脈絡(luò)被打通，企業(yè)可以將更多精力放在后端的業(yè)務(wù)運營，突破流量困境。

這是中國出海企業(yè)面臨的基本挑戰(zhàn)，也是屬于Owen這代人的時代機遇。他們正借助谷歌廣告等工具，積極應(yīng)對挑戰(zhàn)，把握機遇，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型升級。這篇文章來源于侃侃跨境那些事兒，以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表風(fēng)口星跨境立場。未經(jīng)原作者授權(quán)，不得轉(zhuǎn)載。