前言

隨著經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步復(fù)蘇，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力和信心也在逐漸提升。在家具市場(chǎng)，家具品牌出海已成為各大跨境賣(mài)家關(guān)注的熱門(mén)領(lǐng)域。這一趨勢(shì)在歐美地區(qū)尤為顯著，不僅體現(xiàn)在家具銷售額的持續(xù)增長(zhǎng)，一些注重設(shè)計(jì)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)的家具品牌也嶄露頭角。

通常情況下，大件商品在傳統(tǒng)貨架電商如Amazon、eBay、沃爾瑪以及創(chuàng)意電商平臺(tái)如Home Depot、Etsy上非常暢銷。當(dāng)家具品牌轉(zhuǎn)向以銷售輕小件商品為主的TikTok Shop小店時(shí)，同樣能夠取得不俗的業(yè)績(jī)。

以TikTok Shop中的Sweet Furniture為例，其無(wú)扶手椅子產(chǎn)品受到了廣大用戶的熱烈歡迎。這款椅子不僅滿足了用戶的日常需求，更以其舒適性和實(shí)用性贏得了廣泛的好評(píng)。在去年10月美國(guó)小店銷量榜中，Sweet Furniture的店鋪高居榜單第三，成為家具類目中的佼佼者。

那么，Sweet Furniture是如何取得如此高的排名的呢？他們?cè)诓季諸ikTok時(shí)采取了哪些策略？接下來(lái)，我們一同探討Sweet Furniture在TikTok的成功之路。

一、獨(dú)特的椅子設(shè)計(jì)

Sweet Furniture的核心理念源于其創(chuàng)始人對(duì)于辦公環(huán)境的關(guān)注。在組建團(tuán)隊(duì)之前，創(chuàng)始人長(zhǎng)時(shí)間使用劣質(zhì)的辦公椅，導(dǎo)致身體健康受到嚴(yán)重影響。他創(chuàng)立了Sweetcrispy品牌，以改善辦公坐姿為核心使命。

Sweetcrispy注重創(chuàng)新和探索，致力于開(kāi)發(fā)先進(jìn)的技術(shù)和產(chǎn)品，以改善人們的工作和生活方式，并緩解他們?cè)诠ぷ鲌?chǎng)所面臨的健康問(wèn)題。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，他們不斷追求技術(shù)突破和創(chuàng)新，并關(guān)注員工的健康和職業(yè)發(fā)展。通過(guò)營(yíng)造積極創(chuàng)新的企業(yè)文化，他們?yōu)橄M(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

在產(chǎn)品策略上，Sweetcrispy的TikTok Shop店鋪動(dòng)銷產(chǎn)品數(shù)共28件，平均單價(jià)為69美元。除了銷量第一的十字交叉椅外，其余產(chǎn)品也表現(xiàn)出不俗的銷售額。Sweet Furniture還設(shè)有自己的官方網(wǎng)站，并在主流電商平臺(tái)如亞馬遜上開(kāi)設(shè)店鋪。他們的產(chǎn)品涉及辦公、臥室、起居室、廚房等多個(gè)場(chǎng)景。

二、TikTok全方位營(yíng)銷

Sweet Furniture在TikTok上的營(yíng)銷策略獨(dú)具匠心。他們主要與中腰部和尾部的網(wǎng)紅合作，發(fā)布產(chǎn)品視頻，并通過(guò)觀察視頻的轉(zhuǎn)化率來(lái)決定是否增加推廣力度。

通過(guò)展示常規(guī)有扶手椅子的舒適度限制，以及無(wú)扶手椅子在坐姿自由度上的優(yōu)勢(shì)，他們的視頻成功吸引了大量用戶的關(guān)注和觀看。例如，TikTok中的KOL網(wǎng)紅alexandraarosee發(fā)布的一條視頻迅速走紅，展示了無(wú)扶手椅子能夠讓各種坐姿更加自由、不受束縛的特點(diǎn)。

Sweet Furniture店鋪主要采用短視頻帶貨模式，短視頻產(chǎn)出數(shù)量和銷量趨勢(shì)保持一致。他們通過(guò)邀約大量達(dá)人進(jìn)行矩陣帶貨營(yíng)銷，提升銷量和曝光度。一些網(wǎng)紅的視頻內(nèi)容展示了產(chǎn)品的開(kāi)箱、對(duì)比以及實(shí)際使用效果，吸引了眾多用戶的關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)欲望。

超過(guò)一半的評(píng)論都表達(dá)了“喜歡這個(gè)椅子并想要購(gòu)買(mǎi)”的意愿。通過(guò)與達(dá)人合作和精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，Sweet Furniture成功地利用TikTok平臺(tái)推廣打出了品牌的影響力。他們?cè)谄渌缃幻襟w上也積極開(kāi)設(shè)賬戶，為店鋪引流。

總體而言，Sweet Furniture通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略和與達(dá)人合作的力量，展示了如何利用平臺(tái)特性和海外KOL網(wǎng)紅合作來(lái)增加銷量。產(chǎn)品質(zhì)量、品牌價(jià)值、客戶服務(wù)才是持續(xù)成事的關(guān)鍵。這是一個(gè)平衡的挑戰(zhàn)。

（注：本文素材均來(lái)源于公開(kāi)信息，僅作研究分析之用，版權(quán)歸原作者所有。）