從規(guī)模到質(zhì)量，助力中小企業(yè)品牌化出海

“從規(guī)模邁向質(zhì)量，借數(shù)字化創(chuàng)新助力更多中小企業(yè)達(dá)成品牌化出海，是阿里巴巴國際站在2025年期望與廣大外貿(mào)商家共同完成的首要任務(wù)?！?/p>

在2025年度業(yè)務(wù)策略溝通會上，阿里巴巴集團(tuán)副總裁、阿里巴巴國際站總經(jīng)理李華表示，接下來的三年將是跨境貿(mào)易的紅利期。為協(xié)助眾多中國外貿(mào)商家牢牢把握這一紅利，在新的一年，國際站將致力于實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的買家增長、高質(zhì)量的商家成長以及高效的多元服務(wù)，助力更多中小企業(yè)增強(qiáng)全球競爭力，推動品牌化出海，讓其被全球所矚目。

在此次溝通會上，李華分享了有關(guān)跨境貿(mào)易的三個核心趨勢，以及圍繞外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展，阿里巴巴國際站正在和即將開展的重要事項(xiàng)，在此與您分享：

關(guān)乎未來，三個與您緊密相連的趨勢

我國外貿(mào)呈現(xiàn)恢復(fù)性增長態(tài)勢

2025年第一季度進(jìn)出口數(shù)據(jù)公布，中國外貿(mào)迎來“開門紅”，其中出口5.8萬億元，同比增長45.6%。阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)表明，2025年第一季度平臺交易增長迅猛，同比增長183%。

事實(shí)上，全球范圍內(nèi)的跨境貿(mào)易正迎來快速反彈。WTO最新報告顯示，世界商品貿(mào)易量將在2025年增長10.0%，創(chuàng)下近10年來的新高。在這其中，B2B跨境電商的增速尤為顯著，據(jù)估算未來三年將達(dá)到32.5%的復(fù)合年增長率，市場潛力巨大。

海外消費(fèi)分級為中國制造創(chuàng)造品牌出海契機(jī)

疫情影響下，全球加速進(jìn)入消費(fèi)分級階段，海外許多國家由于整體經(jīng)濟(jì)的狀況，會迅速步入消費(fèi)分級的進(jìn)程，不同消費(fèi)群體對于新需求、新品牌、新供給的要求將呈現(xiàn)井噴式發(fā)展。

大量海外買家對平行替代品的需求，為中國的優(yōu)質(zhì)商品提供了難得的品牌出海窗口期。

紅利期內(nèi)更需秉持長期主義，追求有質(zhì)量的增長

在紅利期內(nèi)，我們更需要堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)定對高質(zhì)量增長的追求，真正使具有差異性的服務(wù)和產(chǎn)品，成為企業(yè)的長期競爭優(yōu)勢。

阿里巴巴國際站2024年度數(shù)據(jù)顯示，平臺實(shí)收交易額同比增長112%，訂單數(shù)同比增長翻倍。去年只要布局了線上平臺的商家，基本上都獲得了收益。

阿里巴巴國際站如何助您實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，推動品牌化出海？

2025年3月，北京明輝紡織品有限公司的王悅，收到了多家海外知名品牌商遞來的合作意向，希望與她的公司探討技術(shù)合作的細(xì)節(jié)。

3年前接管家族企業(yè)后，王悅不斷加大在技術(shù)研發(fā)方面的投入，以高端環(huán)保面料為切入點(diǎn)，打造自己在海外的品牌。

在3月份的“超級星廠牌”活動中，王悅通過實(shí)驗(yàn)室直播，運(yùn)用True View的方式，向海外專業(yè)買家展示公司的技術(shù)實(shí)力，“看到我們的材料在幾個小時內(nèi)就實(shí)現(xiàn)全部凈化，大量新買家立刻被吸引，直接詢問并索要樣品，以往的買家也基于長期積累的認(rèn)可，紛紛在后臺追加訂單。”她說道。

在阿里巴巴國際站，像北京明輝這樣憑借核心技術(shù)形成自身品牌優(yōu)勢的企業(yè)還有不少。他們或許只是默默無聞的小工廠、小品牌、小貿(mào)易商，但都有機(jī)會成為被全世界知曉的品牌。

品牌是對客戶的承諾，具有差異化競爭力的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)，都可稱之為品牌。“品牌化出?！钡暮诵脑谟谄髽I(yè)差異化競爭力的構(gòu)建。

為助力更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌化出海，形成差異化競爭力，精準(zhǔn)對接海外買家，在新的一年，阿里巴巴國際站期望能與廣大中國商家共同做好以下三件事：

使買家增長更具高質(zhì)量

首先設(shè)定一個小目標(biāo)，從2025年4月到2026年4月，阿里巴巴國際站新買家要增加1200萬，日均活躍買家要增長120%。

01

深入了解買家需求，實(shí)現(xiàn)供需精準(zhǔn)匹配

了解買家需求方能更好地為買家服務(wù)，使產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢地位。

今年國際站在全球范圍內(nèi)精心挑選出17個重點(diǎn)國家（英語五國——美英加澳新，歐盟五國——德法西意荷，東亞兩國——日韓，東南亞五國——菲馬印泰越），作為重點(diǎn)國家化運(yùn)營的對象，針對不同國家實(shí)施不同的品類及推薦策略。同時結(jié)合當(dāng)?shù)貙I(yè)媒體矩陣，培育粉絲規(guī)模，為平臺引入持續(xù)不斷的新增量。

與此同時，為幫助您更深入地了解自己的客戶，提高服務(wù)效率，使訂單洽談更加真實(shí)，今年國際站將著重圍繞企業(yè)類型、采購偏好、平臺狀態(tài)等維度，構(gòu)建全平臺的買家數(shù)字畫像。

總之，想盡一切辦法，將您的優(yōu)質(zhì)商品和服務(wù)呈現(xiàn)在最需要、最有實(shí)力的買家面前，讓合適的生意找到合適的人。

02

讓買家體驗(yàn)更真實(shí)，提供分層場景服務(wù)

在后疫情時代，跨境貿(mào)易依然面臨線下通道不暢，遠(yuǎn)場溝通轉(zhuǎn)變?yōu)榻鼒龅膯栴}。今年國際站將繼續(xù)致力于打造遠(yuǎn)場買家真實(shí)嚴(yán)肅的尋源體驗(yàn)，提供近場體驗(yàn)和高效溝通工具。

例如直播看廠、視頻轉(zhuǎn)直播、實(shí)時通訊協(xié)同工具等。讓海外買家即便相隔萬里，也能獲得如同近在咫尺的真實(shí)感受。

針對不同買家的差異化需求，提供分層分場景服務(wù)，圍繞不同買家的各類采購?fù)袋c(diǎn)，提供從尋源采購到供應(yīng)鏈支持的一站式服務(wù)。

比如針對DropShipper、獨(dú)立創(chuàng)業(yè)者群體，國際站將推出BBC一件代發(fā)服務(wù)；針對在線零售商、批發(fā)商，持續(xù)通過RTS采購服務(wù)滿足其需求；針對品牌商、分銷商，夯實(shí)OEM/ODM尋源服務(wù)，提升買家價值。

只有讓買家輕松找到好貨，順利談成訂單，跨境貿(mào)易的生意才能真正實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

讓商家成長更具競爭力

在未來一年，阿里巴巴國際站將培育120000+初創(chuàng)品牌，1200+優(yōu)勢品牌，幫助您打造差異化競爭優(yōu)勢，踏上品牌化出海的征程。

在邁向品牌化出海的道路上，作為國際站的商家，您將獲得以下切實(shí)的支持：

保姆式貼身服務(wù)，實(shí)現(xiàn)跨境貿(mào)易真正零門檻

如果您是初創(chuàng)品牌，已于2025年4月9日正式發(fā)布的數(shù)字化出海5.0計(jì)劃，將為您提供全程的“保姆式”護(hù)航服務(wù)：涵蓋工商主體注冊、人才培訓(xùn)及引入等初期準(zhǔn)備工作，數(shù)字化人貨場、數(shù)字化履約以及數(shù)字化支付金融服務(wù)等助力生意持續(xù)拓展，再到后期的增值服務(wù)、咨詢顧問式服務(wù)等，協(xié)助您完成初創(chuàng)品牌從無到有的轉(zhuǎn)變。

更專業(yè)的“1+N”服務(wù)，助力生意快速升級

倘若您的企業(yè)正處于成長期，國際站將通過地面部隊(duì)1+N服務(wù)體系，以及行業(yè)的專業(yè)指導(dǎo)（1＝銷售人員 N=分層客戶專業(yè)服務(wù)人員，如廣告優(yōu)化服務(wù)、營銷CRM服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)），降低您的運(yùn)營成本，提升專業(yè)性。

專屬品牌化營銷場景，培育1200+優(yōu)勢品牌

如果您的品牌已經(jīng)發(fā)展到一定階段，迫切需要專屬的場景來展示自身實(shí)力。在未來一年，“超級星廠牌”項(xiàng)目將從平臺上精選1200個優(yōu)秀商家，全程陪伴它們的品牌發(fā)展全過程，幫助它們以輕量化的投入、數(shù)據(jù)化的運(yùn)營、國際化的場景，在做大做強(qiáng)生意的同時，最終在全球范圍內(nèi)形成優(yōu)勢品牌。

讓多元服務(wù)更高效

攻克跨境B2B最困難的環(huán)節(jié)，以高質(zhì)量服務(wù)守護(hù)您的品牌化出海之路

2025年3月，國際站正式推出中歐包機(jī)常態(tài)化運(yùn)營，為商家提供確定性的履約服務(wù)，價格低于行業(yè)平均25%，每天固定一班航班，4 - 8個工作日送達(dá)。3月累計(jì)約12萬筆訂單發(fā)往歐洲，及時交貨率達(dá)97.5%。

中歐包機(jī)常態(tài)化運(yùn)營只是國際站聯(lián)合生態(tài)伙伴布局跨境物流的一部分，今年國際站的重點(diǎn)是構(gòu)建本地化、行業(yè)化、國家化的跨境數(shù)字物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。如中歐包機(jī)常態(tài)化運(yùn)營，開拓其他地區(qū)的包機(jī)線路；提供全球（普貨、3C、重貨、化妝品等）行業(yè)專線；與全球頂尖班輪公司合作，10天抵達(dá)目的地，提供海運(yùn)“下單鎖價”、“保艙保柜”、“甩柜必賠”服務(wù)。

主營DIY手工飾品的義烏女老板趙曉蘭，去年通過線上收獲了同比超過一倍的新買家客戶，銷量同比增長了9成。

在跨境物流價格飆升的2025年，通過阿里巴巴國際站中歐海運(yùn)物流服務(wù)，小本經(jīng)營的趙曉蘭，降低了55%的履約成本。

展望未來三到五年，這樣的成功案例將不斷涌現(xiàn)；國際站除了幫助商家獲取訂單、完成交易之外，還會提供從廣告、營銷管理，到金流、物流、外綜服等履約網(wǎng)絡(luò)，在生意的各個環(huán)節(jié)，提供多元化的服務(wù)，方便大家根據(jù)需求進(jìn)行選擇，讓商家省心，讓買家滿意。

2025年以來，我國外貿(mào)運(yùn)行保持恢復(fù)性增長態(tài)勢，積極因素持續(xù)增加，同時也應(yīng)意識到，在紅利期內(nèi)，企業(yè)更需要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量的增長；終有一日，紅利會逐漸消退，只有實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量增長的企業(yè)，才能在市場中站穩(wěn)腳跟。

在此關(guān)鍵時刻，阿里巴巴國際站有責(zé)任和義務(wù)協(xié)助更多中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，提升在國際市場的競爭力，真正完成從規(guī)?；龊Ｏ蚋哔|(zhì)量品牌化出海的轉(zhuǎn)變，提高中國制造的品牌附加值，推動中國外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈的升級。讓世界變得更小，讓生意做得更大！

（來源：阿里巴巴國際站）

以上內(nèi)容為根據(jù)相關(guān)信息整合編寫，不代表風(fēng)口星網(wǎng)立場。如涉及侵權(quán)，請與我們聯(lián)系。