日韓電商市場的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

當(dāng)前，跨境電商已形成亞馬遜、小語種平臺、獨立站三足鼎立的新流量格局。在這一背景下，日本、韓國的電商市場因其規(guī)模和地理優(yōu)勢，吸引了眾多賣家的目光。然而，在這片看似充滿機(jī)遇的市場中，賣家們也面臨著諸多挑戰(zhàn)。

據(jù)韓國統(tǒng)計廳數(shù)據(jù)，韓國零售行業(yè)中線上購物2021年的銷售額已突破1600億美金，2018年至2021年期間，線上購物每年的增幅均超過16%。而大型商超、百貨、便利店等線下購物的主力軍近幾年處于低迷狀態(tài)。因物流的便利與疫情的影響，線上購物逐漸成為韓國消費者的主要購買渠道。此外，RCEP的簽署，使得90%以上的商品實現(xiàn)零關(guān)稅，更為韓國市場的火熱添了一把火。

2019年，出海企業(yè)YearColor初涉韓國市場時，韓國電商平臺Gmarket的中國賣家還不到2000個。當(dāng)時，YearColor面臨著諸多難題，比如人才稀缺，有電商經(jīng)驗的不會韓語，會韓語的不會運營；多平臺維護(hù)困難，十幾個韓國電商后臺手動切換管理，庫存永遠(yuǎn)對不上；第三方軟件支持少，每隔一個小時，得人工監(jiān)測競品信息、銷售數(shù)據(jù)來決定下一步?jīng)Q策方案。4年過去了，YearColor依舊在韓國市場深耕，但這些問題仍亟待解決。

相較于賣家“廝殺”激烈的歐美市場，日本、韓國憑借頗具規(guī)模的市場、得天獨厚的地理位置，以及RCEP協(xié)議的簽署政策的支持，成為跨境電商賣家布局品牌出海的絕佳市場。這兩年，不斷有賣家涌入這個市場。但這個市場并非一帆風(fēng)順，小語種人才稀缺是賣家面臨的一大難題。在行業(yè)里，亞馬遜運營崗位的求職者眾多，而小語種市場運營的求職者卻寥寥無幾。其次，亞馬遜賣家在抓取競品數(shù)據(jù)、市場體量分析等方面有許多第三方工具支持，而日韓這樣的新興市場，第三方軟件支持非常少，賣家只能依靠人工監(jiān)控競品數(shù)據(jù)。此外，韓國市場存在特殊性，主流平臺有15 - 20個，流量相對分散，賣家必須多平臺鋪設(shè)，這就涉及到多平臺運營的維護(hù)。除此之外，在物流方面，日本有逆算，韓國每個訂單都需要有收貨人的一個通關(guān)碼；在審美方面，日韓消費者對審美有著固有的堅持，需要賣家在選品、市場分析、服務(wù)上都具備本土化的能力。

在與眾多賣家的交流中，風(fēng)口星跨境深度知悉跨境賣家布局小語種市場遇到的種種障礙：分散的流量難以規(guī)模化運營，從而達(dá)到規(guī)模效應(yīng)；多個小語種操作系統(tǒng)，運營成本大且效率低；對當(dāng)?shù)厥袌龅南M習(xí)慣不了解，導(dǎo)致選品難，選品失敗率高；平臺資源稀缺，無法獲取精準(zhǔn)高效的營銷模式，導(dǎo)致遲遲無法打造出爆品；專線物流成本高，服務(wù)不穩(wěn)定，且鏈路不透明造成售后壓力大；優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的供應(yīng)鏈資源難尋。

YUGUO新渠道營銷平臺帶來的改變

2025年3月24日，風(fēng)口星跨境成功舉辦日韓電商爆單神器——YUGUO新渠道營銷平臺產(chǎn)品發(fā)布會。全新數(shù)字化協(xié)同系統(tǒng)將幫助跨境賣家實現(xiàn)小語種市場銷售規(guī)?；?，更好、更快、更簡單地實現(xiàn)小語種國家的品牌出海?！綪C端登錄體驗：https://seller.yuguo.com】（風(fēng)口星跨境CEO翁耀雄、COO劉宏、CFO羅信、CTO吳蘭陟、高級VP李智賢共同啟動YUGUO新渠道營銷平臺）

作為“YUGUO新渠道營銷平臺”的首批用戶，YearColor如今在日韓平臺的運營上放開了手腳。YearColor總經(jīng)理Angelina表示，該系統(tǒng)頁面簡潔，容易上手。拿到系統(tǒng)使用權(quán)限后，YearColor第一時間將日韓市場的10多個電商平臺賬號做了授權(quán)綁定?，F(xiàn)在，可以直接在這個系統(tǒng)進(jìn)行多個店鋪的訂單管理、收發(fā)貨及物流單號的錄入跟蹤，還能清晰地看到當(dāng)日每個平臺的訂單情況。同時，庫存管理凌亂的現(xiàn)象也得到了解決，使用系統(tǒng)統(tǒng)一管理后，能很清晰地看到庫存情況、出入庫情況，每次訂單產(chǎn)生后，系統(tǒng)都會自動減除庫存。在Angelina看來，最值得稱道的是活動提報功能。過往，YearColor向平臺提報活動時，基本需要通過釘釘群或微信群進(jìn)行溝通，提報相應(yīng)表格，跟蹤進(jìn)展，做調(diào)整，所有的流程都依靠人為監(jiān)控操作，而現(xiàn)在在“YUGUO新渠道營銷平臺”專門設(shè)置了促銷活動專區(qū)?，F(xiàn)在，平臺有相關(guān)促銷活動時，可以直接在“YUGUO新渠道營銷平臺”后臺直接提報活動，減少錯過活動的機(jī)會。

總的來說，目前YUGUO新渠道營銷平臺包含了一鍵開店，聚攏分散的流量，實現(xiàn)規(guī)模化；統(tǒng)一的協(xié)同后臺操作系統(tǒng)，提高運營效率；小語種精準(zhǔn)選品工具；站內(nèi)站外營銷方式，幫助賣家輕松打造爆品模式；全新的物流服務(wù)，打造小語種的類FBA體系等幾大功能。特別是物流服務(wù)值得關(guān)注，“可以把我們的物流系統(tǒng)看成跨境的‘菜鳥’物流。我們將聯(lián)合每個專線的優(yōu)質(zhì)的物流服務(wù)商，在物流系統(tǒng)里統(tǒng)一協(xié)同，幫助賣家實現(xiàn)一盤貨銷往多個渠道市場，將庫存壓力將至最低。同時，我們也將與各大小語種平臺達(dá)成官方合作，將其打造成小語種電商平臺的FBA體系?！憋L(fēng)口星跨境VP Jerry Chen介紹。除此之外，其他運營人員日常工作中的高頻工具及功能也將不斷迭代和開放中。

YUGUO新渠道營銷平臺限時入駐優(yōu)惠政策

跨境電商下半場，快速搶占新流量渠道將是立足跨境行業(yè)的重要籌碼。發(fā)布現(xiàn)場，風(fēng)口星跨境平臺交易事業(yè)部總監(jiān)陳遠(yuǎn)澤發(fā)布“YUGUO新渠道營銷平臺”限時入駐優(yōu)惠政策：

·針對已有日韓店鋪的存量賣家——在2025年4月份前，PC端注冊登錄新渠道營銷平臺：https://seller.yuguo.com/，并綁定店鋪立享4大優(yōu)惠。同時，風(fēng)口星跨境聯(lián)合Gmarket、AUCTION、11街平臺推出特殊優(yōu)惠——針對戶外騎行&登山類目賣家限時推出降傭計劃。Gmarket、AUCTION、11街平臺傭金減免超5%、物流補貼單月最高可達(dá)39萬韓幣。

授權(quán)綁定日韓店鋪

4大優(yōu)惠領(lǐng)取請?zhí)砑游⑿?/p>

·針對準(zhǔn)備開啟日韓經(jīng)營的新增賣家——提供一站式解決方案

一站式解決方案 - 日韓品牌出海啟航計劃

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這對于“YearColor”們以及即將進(jìn)軍日韓市場的賣家而言，無疑是個福音。日韓電商市場值得加速搶占，而YUGUO新渠道營銷平臺的出現(xiàn)，為賣家們提供了更好的解決方案，助力他們在日韓市場更加高效、簡便地運營。（來源：日韓觀望臺）

（注：近日，據(jù)相關(guān)媒體報道，跨境電商行業(yè)發(fā)展迅速，越來越多的企業(yè)開始布局海外市場，競爭也日益激烈。在這樣的背景下，如何提高運營效率、降低成本、打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，成為了企業(yè)們關(guān)注的焦點。）