每年的Prime Day都是一次巨大的機(jī)會(huì)，消費(fèi)者在這一天會(huì)大量購(gòu)買(mǎi)商品，重新與品牌建立聯(lián)系。這不僅能為賣(mài)家?guī)?lái)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，還能接觸到那些追求促銷(xiāo)商品的消費(fèi)者。賣(mài)家在備戰(zhàn)過(guò)程中也會(huì)面臨諸多挑戰(zhàn)，如廣告引流的困境、排名下滑、轉(zhuǎn)化率低等。尤其在疫情常態(tài)化的背景下，如何布局下半年的亞馬遜賣(mài)家廣告，成為了關(guān)鍵的問(wèn)題。幸運(yùn)的是，亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)為跨境賣(mài)家推出了一款重要的廣告工具——展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者功能。

為了幫助廣大跨境賣(mài)家在旺季更好地進(jìn)行品牌推廣，廣告無(wú)憂(yōu)。亞馬遜廣告團(tuán)隊(duì)在六月推出了展示型推廣受眾投放的新選項(xiàng)——亞馬遜消費(fèi)者。該功能是基于現(xiàn)有的展示型推廣定制受眾策略進(jìn)行補(bǔ)充，幫助廣告主接觸亞馬遜的龐大受眾群體。

通過(guò)亞馬遜消費(fèi)者功能，賣(mài)家可以關(guān)聯(lián)展示型推廣中的投放方式，明確品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中的目標(biāo)受眾。比如，廣告主可以選擇描述其品牌核心顧客的受眾，如“戶(hù)外愛(ài)好者”或“環(huán)保意識(shí)強(qiáng)烈的顧客”。自助式服務(wù)的廣告主還可以將整體品牌營(yíng)銷(xiāo)策略與展示型推廣策略相關(guān)聯(lián)。

展示型推廣亞馬遜消費(fèi)者的獨(dú)特之處在于，它提供了數(shù)千個(gè)細(xì)分受眾群，幫助廣告主發(fā)現(xiàn)并吸引新的潛在客戶(hù)。具體來(lái)說(shuō)，該功能有四大亮點(diǎn)：

1. 場(chǎng)內(nèi)客群：吸引正在瀏覽特定品類(lèi)商品的受眾，推動(dòng)以購(gòu)買(mǎi)意向?yàn)槟康牡耐茝V活動(dòng)的目標(biāo)。

2. 生活方式：適用于以提升知名度為目的的廣告活動(dòng)，它代表的是展現(xiàn)特定生活方式或生活態(tài)度的顧客群體。

3. 興趣：根據(jù)顧客在亞馬遜上的瀏覽和購(gòu)買(mǎi)內(nèi)容，吸引擁有共同興趣的顧客群體。

4. 生活事件：根據(jù)生活時(shí)刻投放的選項(xiàng)，為品牌提供向?qū)?yīng)顧客介紹相關(guān)商品和服務(wù)的機(jī)會(huì)。

那么，如何正確使用新功能呢？其實(shí)并不復(fù)雜。賣(mài)家只需選擇一件或多件要推廣的商品，將“亞馬遜消費(fèi)者分類(lèi)”與廣告組中的“再營(yíng)銷(xiāo)瀏覽定向受眾”結(jié)合，設(shè)置針對(duì)每個(gè)亞馬遜消費(fèi)者的競(jìng)價(jià)金額。賣(mài)家還可以在亞馬遜網(wǎng)站內(nèi)外展示廣告，與瀏覽的顧客產(chǎn)生互動(dòng)，并查看廣告活動(dòng)的效果。

建立商品知名度、提高購(gòu)買(mǎi)意向并獲得新的受眾、推斷洞察信息是該功能的主要目標(biāo)。賣(mài)家可以通過(guò)實(shí)際操作來(lái)落實(shí)這些目標(biāo)。比如，利用銷(xiāo)量、點(diǎn)擊率等業(yè)績(jī)指標(biāo)了解哪些亞馬遜消費(fèi)者與其推廣產(chǎn)品產(chǎn)生最大共鳴。

具體操作步驟如下：

1. 在“展示型推廣”模塊的“創(chuàng)建廣告活動(dòng)”頁(yè)面中，選擇定向選項(xiàng)：“受眾”。

2. 選擇亞馬遜消費(fèi)者選項(xiàng)，即可訪問(wèn)其完整目錄。

請(qǐng)注意，廣告主在使用新策略時(shí)可能會(huì)遇到不同的用戶(hù)界面，因此務(wù)必仔細(xì)閱讀相關(guān)說(shuō)明。

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