前言

在2025年，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈且漸趨飽和，眾多企業(yè)紛紛踏上出海征程，尋求新的發(fā)展機(jī)遇。服飾、家居、3C科技、美妝等熱門(mén)類(lèi)目出海成功的案例廣為人知，然而，在相對(duì)不那么耀眼的工具出海領(lǐng)域，中國(guó)品牌也正在締造屬于自己的傳奇。

近期，深圳易勢(shì)科技發(fā)布的《中國(guó)跨境電商品牌影響力百?gòu)?qiáng)榜（2025年上半年）》中，SHEIN、ANKER等老面孔依舊穩(wěn)坐前兩把交椅。而海瑪在榜單中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)稍顯陌生的名字——VEVOR。

2025年上半年，VEVOR的搜索熱度顯著上升，這表明其品牌影響力不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)關(guān)注度持續(xù)提高。自2017年起，VEVOR的全球銷(xiāo)售額節(jié)節(jié)攀升，從6億元人民幣一路飆升至2022年的80億元人民幣，到了2025年，其銷(xiāo)售額更是取得了新的突破，進(jìn)一步鞏固了它在跨境電商工具領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

短短數(shù)年，VEVOR如何崛起為工具出海行業(yè)的巨頭？它采取了哪些海外營(yíng)銷(xiāo)策略？讓我們一同探究VEVOR的成功之道。

一、多平臺(tái)戰(zhàn)略，細(xì)分需求

VEVOR是誕生于上海的中國(guó)工具品牌，2007年創(chuàng)立伊始，便將目光投向海外市場(chǎng)，通過(guò)自營(yíng)平臺(tái)與第三方平臺(tái)共同發(fā)展的多渠道戰(zhàn)略，逐步提升市場(chǎng)影響力。VEVOR在全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)立倉(cāng)庫(kù)，致力于實(shí)現(xiàn)本地化用戶體驗(yàn)。

VEVOR的產(chǎn)品豐富多樣，涉及前后院、汽修、住宅等多種場(chǎng)景，提供超過(guò)20,000種產(chǎn)品，包括手動(dòng)高枝鋸、背包式噴霧器、模切機(jī)、干墻升降機(jī)、沙濾泵等。此外，還有食品處理器、超聲波清洗機(jī)等多樣化的產(chǎn)品系列，以滿足不同用戶的需求。

這些產(chǎn)品以多功能、耐用及靈活的特點(diǎn)受到消費(fèi)者青睞，VEVOR在提供高質(zhì)量工具的同時(shí)，保持價(jià)格的親民，真正踐行了“堅(jiān)固的設(shè)備和工具，更少的花費(fèi)”的理念。據(jù)最新的市場(chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)于工具的品質(zhì)和性價(jià)比的關(guān)注度越來(lái)越高，VEVOR的產(chǎn)品理念正符合這一市場(chǎng)趨勢(shì)。

VEVOR在自建的獨(dú)立站上為用戶提供了本地化體驗(yàn)。用戶可根據(jù)所在國(guó)家切換相應(yīng)語(yǔ)言與貨幣，享受本地化購(gòu)物服務(wù)。獨(dú)立站導(dǎo)航欄設(shè)計(jì)清晰，能按照不同場(chǎng)景需求和產(chǎn)品種類(lèi)進(jìn)行分類(lèi)，方便用戶查找所需產(chǎn)品。

圖片來(lái)源：VEVOR官方網(wǎng)站截圖

VEVOR還在DIY項(xiàng)目和指南版塊為DIY愛(ài)好者提供全面服務(wù)和資源，包括購(gòu)物指南、專(zhuān)家建議、DIY項(xiàng)目指南和影響者視頻。這一設(shè)計(jì)不僅提升了用戶體驗(yàn)，也有效促進(jìn)了產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。

VEVOR不僅在獨(dú)立站銷(xiāo)售，還通過(guò)TikTok Shop、eBay、Amazon、AliExpress等多個(gè)主流電商平臺(tái)進(jìn)行銷(xiāo)售。針對(duì)不同國(guó)家和地區(qū)的用戶需求，VEVOR調(diào)整產(chǎn)品品類(lèi)和推廣策略，以確保產(chǎn)品能覆蓋全球市場(chǎng)。這種多渠道布局策略是其實(shí)現(xiàn)快速擴(kuò)張的關(guān)鍵，能夠覆蓋更廣泛的消費(fèi)者群體，并根據(jù)不同平臺(tái)特點(diǎn)調(diào)整推廣戰(zhàn)略。

圖片來(lái)源：Amazon截圖

在美國(guó)市場(chǎng)，VEVOR主推家居裝修工具和汽車(chē)維修設(shè)備，以滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)家庭和汽車(chē)維護(hù)的高需求；在歐洲市場(chǎng)，則側(cè)重推廣建筑和施工設(shè)備，以迎合專(zhuān)業(yè)用戶的需求。

2024年9月，VEVOR入駐TikTok Shop美國(guó)站，其品類(lèi)涵蓋工業(yè)產(chǎn)品、家裝建材、機(jī)械工具、汽車(chē)與摩托車(chē)配件等。憑借出色的社媒營(yíng)銷(xiāo)，VEVOR在TikTok上的銷(xiāo)量持續(xù)增長(zhǎng)。

二、海外社媒+網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)策略

在這個(gè)社交媒體盛行的時(shí)代，它已成為品牌與用戶溝通的重要橋梁。如今，許多用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品前，都會(huì)通過(guò)社交媒體了解更多相關(guān)信息。VEVOR敏銳地察覺(jué)到這一點(diǎn)，深知社交媒體的重要性。

VEVOR的社交媒體策略以與用戶溝通為核心，通過(guò)精心策劃的內(nèi)容和高用戶參與度，在TikTok、Facebook、YouTube、Instagram等多個(gè)社交平臺(tái)上成功建立起強(qiáng)大的品牌影響力。尤其是在TikTok上，VEVOR借助與網(wǎng)紅合作的帶貨模式，半年內(nèi)銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)美元。

VEVOR在選擇網(wǎng)紅合作時(shí)，更傾向于腰部網(wǎng)紅。因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容更為真實(shí)可信，能有效影響粉絲的購(gòu)買(mǎi)決策。VEVOR與垂直生活類(lèi)網(wǎng)紅合作，他們通常具有“經(jīng)常干手工活”的人設(shè)，與VEVOR的目標(biāo)用戶高度匹配。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

VEVOR與網(wǎng)紅合作發(fā)布創(chuàng)意十足的短視頻，展示產(chǎn)品的使用場(chǎng)景和便捷性，極大地提高了品牌的曝光度和用戶的購(gòu)買(mǎi)意愿。

除了與網(wǎng)紅合作，VEVOR還積極運(yùn)營(yíng)自己的品牌官方賬號(hào)。在TikTok上，其賬號(hào)@vevor.official已收獲超過(guò)5.4萬(wàn)的訂閱。VEVOR在TikTok上的內(nèi)容策略注重直觀性和實(shí)用性，通過(guò)展示產(chǎn)品的實(shí)際使用場(chǎng)景和操作步驟，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)有更直觀的了解。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

VEVOR通過(guò)精心策劃的內(nèi)容和高用戶參與度，積極引導(dǎo)用戶參與話題討論，鼓勵(lì)用戶分享使用體驗(yàn)，從而建立起品牌與用戶之間的緊密聯(lián)系。

圖片來(lái)源：TikTok截圖

目前，品牌標(biāo)簽#VEVOR已積累超過(guò)1.6萬(wàn)+的內(nèi)容。這種持續(xù)的內(nèi)容輸出不僅保持了品牌的活躍度，還通過(guò)一致的品牌信息和形象提升了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。

VEVOR在TikTok中還結(jié)合季節(jié)性爆品營(yíng)銷(xiāo)和與達(dá)人合作的方式。例如，在夏季家庭園藝需求高峰期，預(yù)測(cè)并推出相關(guān)產(chǎn)品如可伸縮花園澆灌水管等，受到消費(fèi)者的喜愛(ài)。這種策略不僅滿足了市場(chǎng)需求，還通過(guò)高效的營(yíng)銷(xiāo)手段迅速提升了品牌的知名度和銷(xiāo)售額。

此外，在Facebook上，VEVOR定期發(fā)布產(chǎn)品信息、DIY教程以及用戶生成內(nèi)容（UGC），積累了大量忠實(shí)粉絲，形成了一個(gè)活躍的社區(qū)。

圖片來(lái)源：Facebook截圖

VEVOR通過(guò)一系列精心制作的視頻和圖文教程，展示產(chǎn)品的易用性和項(xiàng)目的創(chuàng)造性，同時(shí)鼓勵(lì)用戶分享自己的制作過(guò)程和最終成果。這不僅增加了用戶的參與感，還提升了品牌的專(zhuān)業(yè)形象。

在這個(gè)社區(qū)里，粉絲不僅能第一時(shí)間了解最新的產(chǎn)品信息，還有機(jī)會(huì)參與互動(dòng)討論，交流使用心得，從而加深了他們與品牌之間的聯(lián)系和忠誠(chéng)度。

海瑪觀品牌

VEVOR在海外市場(chǎng)的成功，歸功于其精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位、與網(wǎng)紅的緊密合作、積極運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)、持續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品以及季節(jié)性爆品營(yíng)銷(xiāo)等策略。在工具出海的道路上，VEVOR不僅跨越了地域和文化的障礙，還突破了傳統(tǒng)與創(chuàng)新的界限。它滿足了全球數(shù)百萬(wàn)用戶的需求，不斷樹(shù)立著未來(lái)設(shè)備工具市場(chǎng)的新標(biāo)桿。

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（來(lái)源：HM-Ocean）

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