溫馨提示：本文旨在全面分析全球個(gè)人防護(hù)市場，閱讀約需5分鐘，建議收藏后細(xì)讀。

一、引言

隨著全球疫情的蔓延，個(gè)人防護(hù)用品（PPE）成為熱門話題。究竟什么是PPE？如何在這個(gè)市場實(shí)現(xiàn)高增長？優(yōu)質(zhì)大賣是如何養(yǎng)成的？本文為您一一解答。

二、疫情背景下的個(gè)人防護(hù)市場

隨著多國發(fā)布緊急狀態(tài)法，禁止哄抬防疫物品價(jià)格，各大電商平臺如eBay也迅速出臺了針對口罩等防疫物資的政策，以打擊非法行為。這場疫情打破了賣家們原本的供應(yīng)鏈規(guī)劃，使得“口罩”成為熱門選品。但實(shí)際上，除了口罩，還有更多個(gè)人防護(hù)產(chǎn)品值得賣家關(guān)注。

三、個(gè)人防護(hù)用品（PPE）詳解

1. 定義：PPE，即個(gè)人防護(hù)用品（Personal Protective Equipment），是為了保護(hù)員工免受化學(xué)輻射、電動(dòng)設(shè)備、人力設(shè)備、機(jī)械設(shè)備等危險(xiǎn)而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

2. 分類：

直接穿戴產(chǎn)品：包括頭部防護(hù)（如頭盔、安全帽）、面部防護(hù)（如焊接面罩）、聽力防護(hù)（如耳塞、耳罩）、眼部防護(hù)（如護(hù)目鏡）、呼吸防護(hù)（如防塵口罩、面罩、面具等）、全身防護(hù)（如工作服、防護(hù)服）以及手部防護(hù)（如勞防手套）和足部防護(hù)（如安全鞋）。

周邊產(chǎn)品：如安全警示設(shè)施、應(yīng)急逃生及救援設(shè)備、安全生產(chǎn)監(jiān)測儀器儀表等。

四、全球個(gè)人防護(hù)市場規(guī)模與增長趨勢

據(jù)第三方市場調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2019年P(guān)PE全球市場規(guī)模達(dá)到550億美元。eBay平臺上的PPE類目產(chǎn)品增長顯著高于線下生態(tài)，特別是商業(yè)和工業(yè)品類下的Facility Management & Safety類目，已成為跨境賣家的增長引擎之一。預(yù)計(jì)未來CAGR（年復(fù)合增長率）將保持在7-9%左右。

五、中國制造的高潛力PPE產(chǎn)品

除了口罩，中國制造的PPE產(chǎn)品在全球市場中有很大的增長潛力。特別是呼吸類防護(hù)產(chǎn)品、手套、鞋和服裝等品類。根據(jù)不同國家的用戶行業(yè)畫像，可以發(fā)現(xiàn)制造與金屬加工、建筑、農(nóng)業(yè)和林業(yè)、實(shí)驗(yàn)室用品等行業(yè)都有專門用途的PPE產(chǎn)品類目。

六、行業(yè)趨勢與產(chǎn)品發(fā)展趨勢

1. 作業(yè)效率提升：隨著全球人口結(jié)構(gòu)的變化和用工成本的增加，雇主對提升作業(yè)效率的需求不斷增加，這也驅(qū)動(dòng)了PPE產(chǎn)品的消費(fèi)升級。

2. 安全意識提升：各國和市場的監(jiān)管加強(qiáng)，使得雇主和員工的安全意識不斷提升。

3. 舒適體驗(yàn)升級：長時(shí)間穿戴的PPE產(chǎn)品，需要在保護(hù)的更注重舒適度和抗疲勞性。

4. 質(zhì)量認(rèn)證溢價(jià)：質(zhì)量認(rèn)證不僅是市場準(zhǔn)入門檻，也是產(chǎn)品溢價(jià)的基礎(chǔ)。中國賣家在拓展PPE品類時(shí)，應(yīng)重視功能細(xì)分、人體工學(xué)設(shè)計(jì)、時(shí)尚化和合規(guī)性。

七、總結(jié)與建議

面對全球個(gè)人防護(hù)市場的巨大機(jī)遇，賣家們應(yīng)拓寬視野，關(guān)注更多常青品類，通過把握趨勢、提升買家體驗(yàn)以及打造新興品牌來實(shí)現(xiàn)業(yè)績穩(wěn)健上升。也要注意從用戶行業(yè)畫像來發(fā)現(xiàn)銷售PPE的機(jī)會(huì)，并重視不同國家的消費(fèi)特點(diǎn)。

手套方面，大部分跨境賣家主要通過線上批發(fā)平臺采購手套等防護(hù)用品，且存在產(chǎn)品同質(zhì)化、低價(jià)競爭的現(xiàn)象。尤其是在一次性乳膠手套領(lǐng)域，無品牌無認(rèn)證的產(chǎn)品占據(jù)市場主流。但實(shí)際上，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)涌現(xiàn)出許多新興產(chǎn)品線。我們整理熱銷產(chǎn)品的性能特點(diǎn)，進(jìn)行分類，幫助賣家發(fā)現(xiàn)新的選品方向。關(guān)鍵詞方面，除了關(guān)注產(chǎn)品類目關(guān)鍵詞，還要關(guān)注描述關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞也是用戶檢索的熱門詞匯。很多產(chǎn)品的成交價(jià)格都在每雙20美元以上。

安全鞋領(lǐng)域，歐美市場與中國市場的選擇偏好截然不同。勞保鞋的定價(jià)遠(yuǎn)高于普通運(yùn)動(dòng)鞋。在eBay英國和德國站，成交最多的價(jià)格區(qū)間是50-100美元。熱門款式包括靴子和軍款，功能上注重防砸、防靜電、耐油、耐酸堿等。對于賣家而言，研究當(dāng)?shù)卮笈频漠a(chǎn)品策略至關(guān)重要，如Caterpillar、Timberland、Dickies等勞保鞋專家。

把握產(chǎn)品趨勢后，賣家應(yīng)該如何進(jìn)一步行動(dòng)呢？縱觀全球PPE領(lǐng)導(dǎo)品牌的發(fā)展路徑，它們主要通過完善產(chǎn)品解決方案，成為行業(yè)或應(yīng)用專家。為此，我們給出三點(diǎn)建議：圍繞核心用戶群，了解他們的需求；提供一站式解決方案，滿足這些需求；深入挖掘買家的使用或采購習(xí)慣，建立品牌忠誠度。

談及品牌忠誠度，介紹國內(nèi)外的PPE領(lǐng)導(dǎo)品牌和市場格局。PPE品牌市場呈現(xiàn)典型的金字塔結(jié)構(gòu)，頂端是少量全系列產(chǎn)品供應(yīng)商，如3M、Honeywell等，以研發(fā)創(chuàng)新和品質(zhì)占據(jù)高端市場。其他大部分為細(xì)分產(chǎn)品線專家，如Ansell的手套、UVEX的眼部防護(hù)等。對于eBay平臺賣家，我們建議使用“千帆計(jì)劃”提供的資源和補(bǔ)貼，選擇值得合作的國內(nèi)品牌，特別是那些有出口經(jīng)驗(yàn)并希望轉(zhuǎn)型升級為自有品牌的合作伙伴。

對于中小型賣家是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)類目的問題，我們認(rèn)為PPE市場高度碎片化，品牌集中度低。即使行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場份額也是低個(gè)位數(shù)，并集中在某些重點(diǎn)用戶行業(yè)。大部分PPE產(chǎn)品的用戶行業(yè)廣泛，個(gè)人或小微型賣家也有活躍機(jī)會(huì)。中國制造提供了豐富的供應(yīng)，線上渠道使跨境賣家更具性價(jià)比優(yōu)勢。這是中小賣家利用行業(yè)或平臺真空期建立品牌的理想類目。

從產(chǎn)品特性和買家相關(guān)性來看，哪些賣家更容易進(jìn)入PPE類目呢？從產(chǎn)品特性來說，服裝和配飾類賣家憑借供應(yīng)鏈優(yōu)勢和對產(chǎn)品知識的積累，學(xué)習(xí)壁壘較低。PPE產(chǎn)品與時(shí)尚類目的顯著區(qū)別在于其穩(wěn)定性、長生命周期和較少的規(guī)格尺寸。從買家相關(guān)性來說，服務(wù)特定用戶群的垂直型賣家將更容易獲得銷售額的提升。針對醫(yī)療、制造、電氣檢測、建筑、餐飲、農(nóng)業(yè)、林業(yè)和市政公共服務(wù)的賣家都有機(jī)會(huì)拓展業(yè)務(wù)。

對于優(yōu)質(zhì)PPE貨源的尋找問題，當(dāng)前賣家主要通過網(wǎng)上采購平臺獲取貨源，但很多產(chǎn)品同質(zhì)化、低端且缺乏有效認(rèn)證。我們?yōu)橘u家推薦對接優(yōu)質(zhì)PPE制造商的途徑，如利用國內(nèi)行業(yè)主管協(xié)會(huì)及各地分會(huì)的會(huì)員企業(yè)名錄、參加行業(yè)展會(huì)或eBay的“燈塔計(jì)劃”等。中國PPE主要產(chǎn)業(yè)帶與跨境熱點(diǎn)區(qū)域重合度極高，賣家也可以就近深挖供應(yīng)資源。

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