斷貨預(yù)警！賣家貨件超30天未上架，賣家直呼：救救我！
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減少產(chǎn)品售出數(shù)量，同時最大化保證整體銷售額的方法已經(jīng)找到。通過降低廣告預(yù)算和競價，我們可以減少廣告帶來的曝光和廣告訂單。還可以通過壓縮庫存時間，延長產(chǎn)品售賣周期，等待下一批貨物補充。
具體來說，我們推薦三種策略：
1. 控制產(chǎn)品數(shù)量，優(yōu)化銷售策略。這樣既能減少庫存壓力，又能確保銷售額不受影響。
2. 減少廣告投入，降低競價。這可以有效減少廣告對鏈接的曝光，從而減少廣告帶來的訂單。這不僅有助于節(jié)省廣告費用，還能避免不必要的競爭。
3. 采用斷貨預(yù)防方案——小號跟賣。我們可以使用小號去跟賣主鏈接，提前將貨物發(fā)到小號的鏈接上，以備不時之需。這樣即使主鏈接面臨斷貨風(fēng)險，小號也能立即開啟售賣，保證銷售的連續(xù)性。這種方式對鏈接本身的權(quán)重影響較小，是一種有效的斷貨應(yīng)對策略。
盡管FBM自發(fā)貨跟賣可能作為一種解決方案存在，但我們并不推薦使用這種方式。其主要原因有兩點：一是FBM績效難以控制，處理不當(dāng)容易導(dǎo)致賬號被封禁；二是FBM跟賣可能導(dǎo)致鏈接轉(zhuǎn)化率大幅下降，對鏈接權(quán)重的負面影響大于斷貨本身。在選擇解決方案時，我們需要權(quán)衡各種因素，選擇對鏈接權(quán)重影響最小的方案。這樣可以確保我們在控制成本的保持鏈接的穩(wěn)定性和權(quán)重。斷貨對Listing權(quán)重的傷害是不容忽視的，它可能導(dǎo)致銷量在短時間內(nèi)難以恢復(fù)。那么，當(dāng)新一批貨補上后，我們應(yīng)該怎么操作呢？
建議開啟廣告，并快速降低ACOS。我們可以通過人為干預(yù)來降低ACOS，例如通過粉絲進行點擊成交多件商品。激活訂單也是關(guān)鍵，建議通過7天秒殺活動來激活訂單，因為相較于Lightning Deal，7天秒殺的單量連續(xù)性更強，有助于提升鏈接的排名和銷量。
斷貨不僅意味著收不到訂單，還可能伴隨Listing權(quán)重和產(chǎn)品排名的快速下降。在日常運營中，我們要提前預(yù)防這種情況的發(fā)生，確保旺季時產(chǎn)品不斷貨，順利實現(xiàn)爆單。
斷貨后的操作需要綜合考慮多個因素，包括廣告、訂單激活等。通過合理的策略，我們可以幫助產(chǎn)品更快地恢復(fù)銷量和排名。
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