01. 薄墊

當(dāng)下的 TikTok 已不再是單純的低單價時代。像薄墊這類產(chǎn)品，其進駐（以 6 月美區(qū)小店熱銷產(chǎn)品為例）更考驗的是產(chǎn)品包裝與推廣成本的控制。

我們不應(yīng)只關(guān)注頭部賣家，畢竟他們或許是虧本沖量，又或者擁有比我們更優(yōu)越的資源條件。我始終主張分享多數(shù)賣家在現(xiàn)實中能夠復(fù)制的經(jīng)驗，就如之前提及的多數(shù)中小賣家的真實常態(tài)及案例分析。

以 panda london 為例，其最大目標(biāo)市場為英國，一直專注于泛睡眠產(chǎn)品，且進行了全渠道布局，在 TikTok 上也已布局一年多。2025 年 7 月推薦它，是因為對于許多中高客單賣家進入 TikTok 而言，可參考其發(fā)展路線，而非短暫獲利或持續(xù)打價格戰(zhàn)。

從品牌站中選取部分適合 TikTok 渠道的產(chǎn)品是一種策略。每個渠道的熱銷產(chǎn)品都具有各自的渠道特征，即使是同一品牌，在精細化運營過程中，也不能期望用一個產(chǎn)品打遍天下，哪怕它是超級爆款。所以，panda london 在 TikTok 小店上重點主推 2 款產(chǎn)品，并未將獨立站的全部產(chǎn)品都上架到小店。

在包裝上節(jié)省成本也很關(guān)鍵。對于大件家居產(chǎn)品，前置成本往往占比較大，導(dǎo)致后續(xù)推廣成本受限。因此，許多優(yōu)秀品牌不僅考慮產(chǎn)品差異化，還會思索如何節(jié)省包裝成本并提升客戶的開箱體驗。

在達人推廣方面，panda london 改變了之前的達人矩陣帶貨方式。由于貨物成本較高，若采用大量紅人推廣的打法，盈虧平衡周期將難以預(yù)期。其選擇的達人數(shù)量不多，就幾個，但輸出的內(nèi)容不止一條。

02. 電動車

電動車在東南亞頗為流行。同一類型的產(chǎn)品在不同國家的流行存在相應(yīng)的節(jié)奏，有時這個國家禁售，而另一個國家可能正處于風(fēng)口。從電動車這一選品中，我們可以得到這樣的啟示。

店鋪參考：https://shop.tiktok.com/view/product/1730160372017105081?region=TH

03. 制冰機

制冰機屬于季節(jié)性產(chǎn)品，此前我也曾分享過風(fēng)扇。如今，人們傾向于選擇高客單價的產(chǎn)品，制冰機在 TikTok 上異軍突起。

季節(jié)性產(chǎn)品在當(dāng)季具有天然的熱度、話題和需求，曝光成本和轉(zhuǎn)化成本會降低，帖子的互動率也較高，素材拍攝成本亦較低。建議大家參考 EUHOMY，該品牌的制冰機有低中高不同價位段。目前，該產(chǎn)品在美國區(qū)已處于中后期階段，但對于熱帶國家，是否可以考慮進行布局呢？

04. 跑步機

跑步機這類同質(zhì)化產(chǎn)品開始比拼價格。此前我在選品月報中分享過跑步機，如今再看，整個市場價格呈下滑趨勢。

現(xiàn)在跑步機的賣家明顯增多，市場依然充裕，未被壟斷。但大家的價格普遍下調(diào)，例如其他渠道上同款單品客單價從原來的 200 - 300 美金區(qū)間下降。不過，目前跑步機的利潤空間仍然較大，大家的價格多在 100 - 200 美金區(qū)間，且各自有一定銷量并可持續(xù)推廣。然而，我個人認為此時進入 TikTok 跑步機賽道并非明智之舉，但我們可以由此再次驗證，減肥、美容保健是人們在 TikTok 消遣時較容易成交的單品，大家可依據(jù)這一渠道特征展開選品思考。

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文章來源：跨境小師妹 CiCi

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