TikTok直播帶貨：把握新流量機(jī)遇

在2025年流量獲取困難且成本高昂的跨境市場(chǎng)中，TikTok直播電商無疑是獲取新流量的絕佳途徑和機(jī)會(huì)。其優(yōu)勢(shì)顯著，用戶基數(shù)龐大，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小，跨境商家應(yīng)盡早布局，以抓住這一機(jī)遇。

那么，一場(chǎng)完整的TikTok直播帶貨是如何實(shí)現(xiàn)的呢？接下來，我將依據(jù)TikTok直播白皮書，為大家詳細(xì)梳理介紹流程。

我的觀點(diǎn)：隨著跨境電商的發(fā)展，TikTok直播電商的潛力巨大，商家們應(yīng)充分利用其優(yōu)勢(shì)，提升品牌知名度和銷售業(yè)績(jī)。

最新相關(guān)新聞信息：據(jù)報(bào)道，2025年跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，各大平臺(tái)紛紛推出新舉措以吸引商家和消費(fèi)者，TikTok直播電商在其中表現(xiàn)尤為突出。

一、TikTok直播的機(jī)制

在進(jìn)行直播之前，了解TikTok的相關(guān)機(jī)制是至關(guān)重要的，這樣才能更順利地完成直播流程。

（一）賬號(hào)直播條件

賬號(hào)類別不會(huì)對(duì)直播功能產(chǎn)生影響，個(gè)人號(hào)、創(chuàng)作者號(hào)、企業(yè)號(hào)在滿足粉絲≥1000（不同國(guó)家/地區(qū)的數(shù)量有所不同）的條件后，均可開啟直播功能。同時(shí)，主播需年滿16歲，而年滿18歲的用戶才能在直播期間收取、送出虛擬禮物。

（二）直播回放（LIVE Replay）

TikTok直播支持回放，回放有效期為90天?？缇成碳铱梢詫⒅辈?nèi)容下載下來，進(jìn)行精心剪輯后制作成短視頻發(fā)布，這樣既能擴(kuò)大傳播力度，又能獲得多重收益。

（三）TIkTok直播新功能

2025年11月8日，TikTok允許創(chuàng)作者在回應(yīng)觀眾評(píng)論和提問的同時(shí)，接受虛擬禮物，并且后續(xù)還將持續(xù)優(yōu)化直播間功能。

二、TikTok直播流程以及相關(guān)功能

（一）TikTok手機(jī)端開播

具體的操作步驟如下：

第一步

進(jìn)入TikTok，點(diǎn)擊"Me"進(jìn)入店鋪。若“購(gòu)物籃”圖標(biāo)界面沒有產(chǎn)品，賣家需添加產(chǎn)品，點(diǎn)擊界面中間的“Get started"可上架商品；若“購(gòu)物籃”下方有產(chǎn)品，點(diǎn)擊"Manage Shop"添加店鋪內(nèi)商品。

第二步

添加完商品后，在主頁點(diǎn)擊“+”進(jìn)入直播界面。進(jìn)入直播界面后，賣家可通過"take a photo" (拍照)或者"select from library" (從相冊(cè)中選擇)設(shè)置直播封面，封面應(yīng)盡量選擇與產(chǎn)品或直播主題緊密相關(guān)的圖片，以吸引用戶。設(shè)置好直播封面后，賣家可輸入直播標(biāo)題（最長(zhǎng)32個(gè)字符），標(biāo)題設(shè)置關(guān)鍵詞需注意以下要素：

1、設(shè)置流行或者關(guān)鍵詞Hashtag；

2、和直播內(nèi)容相關(guān)，避免使用不相關(guān)、具有欺騙性的標(biāo)題，以免引起用戶反感，不利于提升直播間人氣；

3、可以使用表情符號(hào)、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)（感嘆號(hào)等）；

4、突出直播特征，比如名人、美妝博主等；

5、建立群體標(biāo)簽，用一些關(guān)鍵詞與特定的群體聯(lián)系起來，比如齋月大促、男裝專場(chǎng)等；

6、巧用營(yíng)銷詞匯: 專場(chǎng)、盛宴、福利、折扣、豪禮、狂歡、限量、限時(shí)、超強(qiáng)\值\低\劃算。

設(shè)置完標(biāo)題以及封面之后，就能夠看到Go live界面，其中上方界面右側(cè)工具欄有五個(gè)，分別是：鏡頭翻轉(zhuǎn)（Flip）、美顏（Enhance）、視頻特效（Effects）、直播間分享（Share）、設(shè)置（setting）。點(diǎn)擊setting，能夠設(shè)置直播間禮物、開啟直播間留言及直播間屏蔽關(guān)鍵詞。全部設(shè)置完成之后，就能夠點(diǎn)擊Go live，進(jìn)入直播。

第三步

直播開始后，主播若想再次添加商品，可點(diǎn)擊直播界面下方“購(gòu)物籃”圖標(biāo)，彈出直播間商品界面。若沒有商品，點(diǎn)擊商品"Add from Shop"可以從商店添加產(chǎn)品；若需要添加其他平臺(tái)商品，產(chǎn)品名稱不得超過30字符，還需驗(yàn)證商品鏈接。如果需要介紹多個(gè)產(chǎn)品，主播可根據(jù)產(chǎn)品變換而更改置頂商品，點(diǎn)擊直播界面的購(gòu)物籃，在商品界面中"Pin/Unpin"置頂/取消置頂具體商品。

第四步

直播過程中，商家能在屏幕下方看到用戶評(píng)論，了解用戶最關(guān)心的話題，選擇優(yōu)質(zhì)問題進(jìn)行直播解答，或采用與觀眾連麥的方式解答，與用戶進(jìn)行互動(dòng)。互動(dòng)不僅能拉近與消費(fèi)者之間的距離，好的解答也是宣傳產(chǎn)品的有力方式。

第五步

主播想要結(jié)束直播時(shí)，點(diǎn)擊屏幕下方關(guān)閉標(biāo)志，確認(rèn)結(jié)束直播，進(jìn)入結(jié)束界面。結(jié)束界面包括新粉絲增加、直播觀看人數(shù)、打賞觀眾、累計(jì)獲得打賞等數(shù)據(jù)，能夠幫助商家復(fù)盤整個(gè)直播流程。

介紹完賣家端界面與功能之后，帶貨直播同樣要知曉買家端直播間界面功能及購(gòu)買流程：買家直播界面類似平時(shí)用戶刷TikTok視頻界面，不過屏幕下部出現(xiàn)滾動(dòng)評(píng)論，在最下方有小黃車、留言區(qū)、鮮花、禮物以及分享等功能。用戶進(jìn)入直播界面，點(diǎn)擊頭像可查看主播詳細(xì)信息并直接進(jìn)行關(guān)注；留言區(qū)可進(jìn)行互動(dòng)；點(diǎn)擊share可進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)以及分享；用戶可用金幣購(gòu)買虛擬禮物打賞主播；用戶也能夠選擇與主播進(jìn)行連麥，與普通TikTok直播內(nèi)容相差無幾。購(gòu)買流程方面，買家如果對(duì)產(chǎn)品有意，可點(diǎn)擊小黃車進(jìn)入購(gòu)買界面，購(gòu)買界面會(huì)出現(xiàn)主播此次直播產(chǎn)品列表，點(diǎn)擊商品后的“buy”按鈕，會(huì)出現(xiàn)更詳細(xì)訂單信息。當(dāng)用戶確定購(gòu)買之后，填寫訂單以及地址詳細(xì)信息，點(diǎn)擊“buy now”，這筆訂單就已經(jīng)完成。

（二）TikTok OBS開播

OBS開播需要和AM開通OBS推流權(quán)限，若您要使用OBS推流，請(qǐng)和您的客戶經(jīng)理申請(qǐng)OBS推流權(quán)限。

步驟一：下載并安裝推流神器OBS。

步驟二: 開播選擇"cast on PC/Mac”，點(diǎn)擊之后還需復(fù)制服務(wù)器URL和直播密鑰。

步驟三: 設(shè)置神器推流地址，服務(wù)選擇自定義，填寫剛才復(fù)制的Server URL & Streamkey。

步驟四：選擇推流資源，可以選擇本地視頻、圖片、屏幕等等。

步驟五: 開始推流，如果彈出可能遇到未能解析密鑰問題彈窗，可以【重試】解決問題。

三、玩轉(zhuǎn)TikTok直播要素及具體事項(xiàng)

（一）TikTok直播關(guān)注要素

一場(chǎng)成功的直播并非一蹴而就，需要從流量+主播+選品+腳本等四個(gè)要素進(jìn)行分析。

01 流量

在直播時(shí)代，流量至關(guān)重要，這是不變的真理。在TikTok直播開始前，商家不能毫無聲息，在做好直播前選品后，還需利用各種宣傳渠道進(jìn)行直播引流。直播間流量主要來源包括直播前的推廣以及直播中的分享。

02 主播

主播是電商直播的靈魂，優(yōu)秀的主播自帶流量，鮮明的人設(shè)是直播帶貨的先決條件。商家需結(jié)合貨品及店鋪定位，尋找人設(shè)與產(chǎn)品相符的主播。能力考量維度包括溝通力、感染力、引導(dǎo)力；有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能夠很好地介紹產(chǎn)品及展示產(chǎn)品賣點(diǎn)。

03 選品

從品、質(zhì)、量三方面綜合考量產(chǎn)品，最基本的是要能達(dá)到直播的要求，其次是要能吸引眾多用戶的興趣。使用選品工具，商家可從TikTok平臺(tái)海量好物視頻中篩選出最符合直播定位的產(chǎn)品，比如近期發(fā)現(xiàn)的一款3D量子睫毛夾。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，該視頻自2025年11月11日發(fā)布，短短幾天時(shí)間，就獲得了超過100萬的播放量，6000用戶進(jìn)行點(diǎn)贊。許多網(wǎng)友都在評(píng)論區(qū)表示愿意購(gòu)買這款3D量子睫毛夾。

04 腳本

在觀看直播的過程中，下單成交的時(shí)間非常短，只有短短幾分鐘。因此，如果商家想要做好直播，腳本是必不可少的。

（二）直播前具體事項(xiàng)

01 引流宣傳重點(diǎn)

直播時(shí)間、直播福利（秒殺/抽獎(jiǎng)/折扣）、提醒關(guān)注與轉(zhuǎn)發(fā)、直播間推廣（使用promote功能，推廣直播間）。

02 直播人員安排及溝通（直播前一周）

人員安排：設(shè)置人員分工，一般包含主播（直播間銷售&吸粉）、直播間助理（配合主播）、運(yùn)營(yíng)（售后）。主播溝通：在直播前一周，商家需要和主播溝通直播商品的賣點(diǎn)介紹，直播商品上架時(shí)間和順序，并和主播核對(duì)直播腳本，并在直播前一天進(jìn)行直播彩排。

03 場(chǎng)景布置（直播前2 - 3天）

場(chǎng)景關(guān)系到直播呈現(xiàn)效果，能給觀眾帶來最直觀的視覺體驗(yàn)，商家需要重點(diǎn)關(guān)注。設(shè)備方面，為避免售后矛盾，商家應(yīng)選擇清晰度較高，對(duì)焦較快的拍攝設(shè)備，收音設(shè)備建議為主播配備麥克風(fēng)/小蜜蜂。背景以簡(jiǎn)潔明亮大氣為主，盡量用同色系，營(yíng)造高級(jí)感。根據(jù)主播及直播內(nèi)容進(jìn)行背景設(shè)置。燈光設(shè)置包括主燈（偏主播位置上方），補(bǔ)光燈（放于兩邊不要出鏡）和輔助背景燈（視情況及場(chǎng)地定，可不用）。開播前要確認(rèn)所有設(shè)備運(yùn)行正常，沒有卡頓、無法收音等影響觀眾體驗(yàn)的情況出現(xiàn)。

04 貨品選定（直播前一周）

將選定產(chǎn)品組合進(jìn)行銷售，以擴(kuò)大銷量，可選取店鋪中流量款進(jìn)行引流，并搭配店鋪新品、滯銷款組貨搭配，同時(shí)使用打折、秒殺等促銷活動(dòng)，促進(jìn)直播間轉(zhuǎn)化。

（三）直播中具體事項(xiàng)

主播需要把控整個(gè)直播流程，包括介紹產(chǎn)品，與買家互動(dòng)，保證直播順利進(jìn)行。

01 主播講解

介紹產(chǎn)品：主播需要對(duì)產(chǎn)品有深入了解，從其亮點(diǎn)入手進(jìn)行介紹。

買家互動(dòng)：可以通過嘮家常、分享自身經(jīng)歷、推出砍價(jià)活動(dòng)等方式，拉近與觀眾的距離。

02 節(jié)奏把控

前段：30秒吸引力原則——向進(jìn)入直播間的觀眾快速說明直播間優(yōu)惠，如買贈(zèng)活動(dòng)、抽獎(jiǎng)、秒殺等，并簡(jiǎn)要概述直播間商品品類，如服裝、美妝。直播中：直播過程中，產(chǎn)品介紹節(jié)奏要固定，既要展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，又不能拖沓。直播結(jié)尾：簡(jiǎn)單復(fù)盤所有產(chǎn)品，對(duì)下次直播進(jìn)行預(yù)告。

03 客服

客服在直播過程中需要對(duì)直播間下單買家進(jìn)行問題解答，并且注意中獎(jiǎng)用戶的核對(duì)和獎(jiǎng)品發(fā)放等問題。

（四）直播后具體事項(xiàng)

直播完成后并不意味著結(jié)束，還需要進(jìn)行復(fù)盤、售后、推廣，為后續(xù)直播帶貨積累經(jīng)驗(yàn)。

01 復(fù)盤

流量來源：分析主要流量來源，優(yōu)化引流方式；人均停留時(shí)長(zhǎng)：賣家可對(duì)比直播間人均停留時(shí)長(zhǎng)，進(jìn)行直播間貨品、流程及內(nèi)容的優(yōu)化；評(píng)論：總結(jié)直播間觀眾主要的共性問題，并在下一次直播中注意將相關(guān)問題加入直播腳本；訂單轉(zhuǎn)化：對(duì)比分析直播間訂單轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品介紹與互動(dòng)話術(shù)。

02 售后以及推廣

可將直播互動(dòng)（抽獎(jiǎng)）進(jìn)行二次推廣，按時(shí)發(fā)貨，處理售后，保證消費(fèi)者合法權(quán)益，為自己品牌以及店鋪樹立良好的口碑。

結(jié)語

“直播帶貨”已成為促進(jìn)產(chǎn)品營(yíng)銷的經(jīng)濟(jì)手段，使品牌在粉絲經(jīng)濟(jì)時(shí)代迅速搶占私域流量池，幫助賣家擺脫“營(yíng)銷難”的困境。

TikTok作為目前海外主要的社交媒體平臺(tái)之一，同時(shí)也是輿情監(jiān)測(cè)的主要陣地。利用選品工具，掌握TikTok用戶喜好，為有直播需求的商家或廠家提供商品在社交平臺(tái)的輿情信息，從而搶先進(jìn)行帶貨直播布局。

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（來源：TikTok選品觀察）

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