TikTok：引領(lǐng)黑五購(gòu)物新潮流

2025年，黑五購(gòu)物熱潮即將來襲。隨著人們購(gòu)物方式的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者期望能在家中輕松享受購(gòu)物優(yōu)惠。TikTok作為后疫情電商領(lǐng)域的佼佼者，憑借其獨(dú)特的內(nèi)容輸出能力，與全球用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈共鳴，成為品牌開展黑五活動(dòng)的理想平臺(tái)。

TikTok黑五營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)顯著。超過54%的TikTok用戶表示在黑五期間更愿意在有品牌贊助的推文中購(gòu)買產(chǎn)品，如此高的用戶參與度使得品牌贊助成為今年TikTok黑五網(wǎng)一的重點(diǎn)。2024年，TikTok對(duì)黑五消費(fèi)起到了關(guān)鍵作用，80%的購(gòu)物用戶稱TikTok影響了他們的購(gòu)物決策，40%的購(gòu)物用戶表示在看到TikTok平臺(tái)上展示的產(chǎn)品后，選擇購(gòu)買了同款。今年，隨著TikTok進(jìn)一步提升各大品牌的電商經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，70%的TikTok用戶期待平臺(tái)能提供更多的黑五購(gòu)物靈感，而TikTok也表示以上趨勢(shì)將在2025年得以延續(xù)。

黑五購(gòu)物的模式在不斷變化。曾經(jīng)，黑五是人們?cè)诟卸鞴?jié)后瘋狂涌入商店的場(chǎng)景，但在后疫情時(shí)代，一切都發(fā)生了改變。2024年，線上零售商的銷售期延長(zhǎng)了數(shù)周，銷售時(shí)間更早且持續(xù)更長(zhǎng)。當(dāng)年10月第二周#blackfridayhashtag（黑五標(biāo)簽）的觀看量增長(zhǎng)了三倍，達(dá)到當(dāng)日峰值，且截止到圣誕節(jié)觀看量仍保持較高水平。由于全球零售市場(chǎng)在假日季面臨供應(yīng)鏈問題，零售商紛紛提前啟動(dòng)黑五促銷活動(dòng)，消費(fèi)者也隨之適應(yīng)，提前開啟購(gòu)物模式。如今，黑五已不再僅僅是一天，而是假日購(gòu)物的重要時(shí)刻。

2024年TikTok黑五熱賣產(chǎn)品種類豐富。TikTok社區(qū)具有多樣性，如同真實(shí)生活，各類產(chǎn)品和品類都能引發(fā)消費(fèi)者共鳴。根據(jù)對(duì)期待在社交媒體購(gòu)物的消費(fèi)者數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，相較于其他平臺(tái)，TikTok用戶在黑五促銷中更傾向購(gòu)買的品類包括：服裝占15%、禮物占32%、游戲設(shè)備占35%、個(gè)人電子產(chǎn)品占16%、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品占20%。

TikTok團(tuán)隊(duì)為各大品牌準(zhǔn)備了提升黑五銷量的小貼士。品牌在實(shí)操前應(yīng)注重“做自己”，個(gè)人特色和原創(chuàng)性是在平臺(tái)取得成功的關(guān)鍵，需結(jié)合自身特點(diǎn)和品牌身份選擇合適的實(shí)操應(yīng)用。比如，可采用Branded Effect（品牌效果廣告），通過在廣告中添加應(yīng)用內(nèi)CTA（行動(dòng)號(hào)召）和非公開CTA來提高點(diǎn)擊率；利用TopView（頁(yè)首展示廣告），將促銷信息放置在靠前居中位置，保證強(qiáng)曝光度；借助Spark Ads打造自然內(nèi)容營(yíng)銷，提升內(nèi)容關(guān)聯(lián)度；與TikTok創(chuàng)作者建立長(zhǎng)期合作，尋找與品牌理念相符的合作伙伴，推廣品牌的Hashtag Challenge（標(biāo)簽挑戰(zhàn)賽）。

案例一：Magalu是巴西最大的零售公司之一，提供電子化多渠道平臺(tái)。該公司希望與TikTok合作，在全巴西掀起黑五促銷熱潮，快速提升大眾對(duì)品牌促銷信息的認(rèn)知度，為年度旗艦活動(dòng)引流。Magalu在為期一周內(nèi)使用TikTok的TopView和Brand Takeover兩種專屬品牌類廣告，廣告的流暢視覺模塊和創(chuàng)意風(fēng)格與TikTok完美融合。最終，視頻觀看量達(dá)1.96億次，平均點(diǎn)擊率達(dá)19.60%，Magalu新用戶引流比例超80%。

案例二：Omolola Jewellery是致力于推廣非洲珠寶業(yè)務(wù)的英國(guó)公司。在2024年黑五網(wǎng)一大促前，該公司向TikTok尋求合作，希望將品牌和產(chǎn)品推廣給英國(guó)年輕人。Omolola通過使用TikTok廣告管理賬戶，投放三個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)性的In-Feed Auction Ads（信息流廣告拍賣廣告），向英國(guó)特定女性群體推廣季節(jié)性促銷活動(dòng)，并設(shè)置具有競(jìng)爭(zhēng)力的廣告活動(dòng)推廣促銷視頻，實(shí)現(xiàn)了從視頻觀看到網(wǎng)頁(yè)拜訪的轉(zhuǎn)化。最終，該活動(dòng)獲得了180萬次展示量，17500次點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率為0.95%。

近年來，零售商和消費(fèi)者都察覺到假日季購(gòu)物在逐年提前，2024年和2025年的各種情況更是加劇了這一現(xiàn)象。如今，越來越多的消費(fèi)者選擇線上購(gòu)物，品牌也不再將黑五局限于一天的促銷，而是將其拓展延伸為超過24小時(shí)的購(gòu)物狂歡。TikTok順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)，成為假日季連接消費(fèi)者和品牌的橋梁。許多消費(fèi)者已經(jīng)提前開始購(gòu)物，因此品牌無需等待，可立即推出各類黑五促銷活動(dòng)。

（來源：北美電商觀察） 以上內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)！如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與風(fēng)口星跨境取得聯(lián)系。