一、打造強(qiáng)大的Listing的核心元素

1. 圖片設(shè)計

筑造高質(zhì)量的listing，除了要關(guān)注常見部分，還要關(guān)注那些未曾注意的細(xì)節(jié)。Sissy，亞馬遜高端人脈圈的指導(dǎo)講師，以亞馬遜官方圖片標(biāo)準(zhǔn)為出發(fā)點，通過Anker及亞馬遜自營產(chǎn)品Echo的圖片設(shè)置為例，強(qiáng)調(diào)了圖片與文字標(biāo)識創(chuàng)造性組合的重要性。

2. 標(biāo)題的打造

標(biāo)題是吸引買家注意的關(guān)鍵。在熟悉亞馬遜內(nèi)部搜索規(guī)則的基礎(chǔ)上，應(yīng)結(jié)合關(guān)鍵詞要素來制定涵蓋買家搜索需求的標(biāo)題，實現(xiàn)與買家需求的精準(zhǔn)匹配。

3. 檢索項的設(shè)置

對于Search Term部分，建議賣家采用較不常見的長尾關(guān)鍵詞，進(jìn)行五行的填充。在此過程中，關(guān)鍵字的權(quán)重會隨著其位置從上至下、從左至右逐級降低。

4. 產(chǎn)品描述及賣點突出

Bullet Point和Description部分應(yīng)突出產(chǎn)品賣點，包括核心關(guān)鍵詞、解決買家痛點、產(chǎn)品參數(shù)和功能等。還要學(xué)會如何制作A+頁面和如何管理產(chǎn)品評價。

二、隱形的Listings助推器

在亞馬遜平臺上，當(dāng)訂單進(jìn)展緩慢、無論降價或漲價效果都不明顯時，我們需要了解哪些是影響Listings的關(guān)鍵因素。Sissy指出，在激烈的市場競爭中，找到最合適的品類并做出明智的產(chǎn)品定價是關(guān)鍵。

三、主動出擊調(diào)整Listings

賣家通過分析銷售報表和制定有效的調(diào)整策略，能夠?qū)ψ陨鞮istings起到積極的干預(yù)作用。

四、巧用競爭對手流量

有效關(guān)聯(lián)強(qiáng)購買、高點擊和強(qiáng)轉(zhuǎn)化三個維度的策略分析，可以幫助賣家有效地捆綁同行流量，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的組合消費。

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（文/風(fēng)口星網(wǎng) 鐘云飛）