TikTok：跨境商家的新機(jī)遇

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在2025年的當(dāng)下，TikTok無疑為眾多跨境商家?guī)砹祟H具潛力的發(fā)展機(jī)遇。與國外傳統(tǒng)社交媒體如facebook有所不同，TikTok更側(cè)重于將內(nèi)容推送給陌生人，而非僅局限于用戶的親朋好友。

這種面向陌生人的流量推送，為商家?guī)砹烁鼜V闊的商業(yè)轉(zhuǎn)化可能。畢竟，從實(shí)際情況來看，很少有人會期望從親戚朋友那里獲取商業(yè)利益。這也揭示了傳統(tǒng)微商發(fā)展受限的一個重要原因，即未能清晰洞察做生意的本質(zhì)。

對于通過TikTok開展外貿(mào)生意的商家而言，需要重點(diǎn)考慮的主要有兩個方面：

TikTok的商業(yè)廣告投放

Tiktok的廣告系統(tǒng)為tiktok for Business，其賬戶運(yùn)行原理及投放方式與國內(nèi)抖音的巨量系統(tǒng)頗為相似。倘若具備巨量投放的經(jīng)驗(yàn)，那么上手tiktok廣告投放的難度并不會太大。首先，需要開通賬戶，并設(shè)定廣告目標(biāo)，明確期望通過廣告達(dá)成的目的。隨后，進(jìn)行人群定位的選擇，確定希望廣告能夠觸達(dá)的受眾群體。接下來便是廣告素材的制作與上線，在上線后，需依據(jù)廣告的效果反饋，持續(xù)優(yōu)化投放策略。這類信息流廣告基于用戶歷史數(shù)據(jù)等進(jìn)行主動展示，因此通常具有較高的曝光度。這就要求商家在眾多曝光中，盡可能吸引用戶點(diǎn)擊，從而為后續(xù)的轉(zhuǎn)化創(chuàng)造可能。而吸引用戶點(diǎn)擊的關(guān)鍵因素之一，便在于廣告素材是否能夠引起潛在消費(fèi)者的興趣，這在一定程度上也涉及到了內(nèi)容營銷的部分。

【新聞信息：據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，2025年上半年，TikTok的廣告投放效果在多個行業(yè)中取得了顯著的成果，不少品牌通過精準(zhǔn)的廣告投放實(shí)現(xiàn)了銷售額的大幅增長。】

TikTok的內(nèi)容運(yùn)營

每個人在進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作時，都有各自的策略和方法，以下是一些我認(rèn)為行之有效的建議。

1、是否要將內(nèi)容打造為“李子柒”風(fēng)格？

以李子柒為代表的部分博主，會將視頻內(nèi)容制作得極為精致，每一幀都堪稱完美。然而，需要思考的是，這種模式是否適用于大多數(shù)人或企業(yè)。個人認(rèn)為，并非如此。我們可以接受在抖音中偶爾看到一個李子柒式的精美內(nèi)容，但我們使用抖音更多是為了娛樂，而非觀看精美的紀(jì)錄片。因此，對于大多數(shù)受眾而言，真實(shí)的內(nèi)容往往更具市場吸引力。

2、拍攝設(shè)備的選擇

一些專業(yè)博主會選用各類專業(yè)設(shè)備進(jìn)行拍攝，以確保視頻質(zhì)量。但從另一個角度來看，無論是抖音還是TikTok，似乎都更傾向于其app自帶的拍攝功能。從產(chǎn)出的視頻效果來看，利用app自帶的拍攝功能所生成的視頻，實(shí)際上能夠滿足大多數(shù)博主的需求，無論是個人博主還是商業(yè)博主。需要注意的是，視頻的收音問題不可忽視，手機(jī)自帶的收音設(shè)備可能會產(chǎn)生較大雜音，建議配備一個獨(dú)立的收音設(shè)備。要明確的是，設(shè)備的優(yōu)劣并不完全等同于視頻的質(zhì)量好壞。

3、創(chuàng)意并非等同于復(fù)雜

曾看過一些人的視頻腳本，實(shí)在難以認(rèn)同。TikTok的核心價值在于傳遞生活中的美好，而非拍攝電影或電視劇。一旦視頻過長，內(nèi)容質(zhì)量往往難以保證。如果有一個出色的創(chuàng)意，若一集無法完整呈現(xiàn)，不妨嘗試拆分成系列視頻進(jìn)行展示。

4、TikTok的快速迭代特性

TikTok這類平臺的最大特點(diǎn)在于，無論是內(nèi)容還是電商產(chǎn)品，其生命周期相對較短，但迭代速度卻非常快。以國內(nèi)的抖音為例，一種類型的視頻從興起至結(jié)束，往往難以持續(xù)一個月，呈現(xiàn)出快速興起、火爆，然后迅速消失的態(tài)勢。這一現(xiàn)象在tiktok電商領(lǐng)域同樣適用，電商的選品必須緊跟平臺的流行趨勢，迅速進(jìn)入市場，實(shí)現(xiàn)快速轉(zhuǎn)化，隨后及時更換選品。如果自身僅有幾款有限的產(chǎn)品，也并非不能開展tiktok業(yè)務(wù)，關(guān)鍵要看這幾款產(chǎn)品的競爭壁壘強(qiáng)度。若這幾款產(chǎn)品僅有自己或少數(shù)幾個供應(yīng)商能夠提供，那么開展相關(guān)業(yè)務(wù)完全可行。但若許多人都能提供此類產(chǎn)品，那么成功的希望則相對較小。

（來源：Emma）

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