當(dāng)我們觀察一個(gè)商品時(shí)，通常會(huì)從價(jià)格、體積、材質(zhì)、顏色、重量、季節(jié)性、市場(chǎng)體量以及品牌占比等多個(gè)角度來理解其屬性，從而為它構(gòu)建一個(gè)清晰的形象。這樣我們才能評(píng)估它在亞馬遜平臺(tái)上的競爭力，進(jìn)一步判斷是否適合進(jìn)行代運(yùn)營。

對(duì)于時(shí)尚類產(chǎn)品來說，其主要受眾群體是年輕女性，通常定位于中低端市場(chǎng)。在缺乏品牌溢價(jià)空間的情況下，這類產(chǎn)品的價(jià)格普遍偏低。

雖然有很多時(shí)尚品類的廠家咨詢過我們的亞馬遜代運(yùn)營服務(wù)，但大部分因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格的制約并未簽約。產(chǎn)品的單價(jià)決定了利潤的高低，很多時(shí)候在扣除服務(wù)費(fèi)用和傭金后，廠家所剩利潤寥寥無幾。

例如，2020年，上海某化妝品廠家希望在亞馬遜平臺(tái)銷售時(shí)尚產(chǎn)品套裝，詢問我們的代運(yùn)營費(fèi)用及效果。他們的產(chǎn)品種類豐富，價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的售價(jià)大約在20美金左右。若與競品競爭，需要加大廣告和測(cè)評(píng)的投入，整體利潤可能甚微甚至為負(fù)。

廠家選擇跨境電商是為了追求長期利益。他們尋求亞馬遜代運(yùn)營服務(wù)，旨在節(jié)省時(shí)間和精力，同時(shí)開辟新的銷售渠道，通過產(chǎn)品銷量占領(lǐng)市場(chǎng)份額。

亞馬遜代運(yùn)營策略與實(shí)施

面對(duì)激烈的時(shí)尚品類競爭，我們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)制定了針對(duì)性策略：首先尋找競品店鋪，前期加大自動(dòng)廣告投放以增加店鋪流量，利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)在三個(gè)月內(nèi)打壓競品。加強(qiáng)站外推廣和測(cè)評(píng)，提升店鋪轉(zhuǎn)化率。預(yù)計(jì)半年后，店鋪可實(shí)現(xiàn)當(dāng)月盈虧平衡。

在了解亞馬遜代運(yùn)營的銷售額預(yù)估后，廠家接受了我們的運(yùn)營方案并開始了積極備貨。

亞馬遜代運(yùn)營結(jié)果

首個(gè)季度的銷售結(jié)果并不理想，雖然計(jì)劃第一個(gè)月銷售額做到5萬美金，但實(shí)際上只做到了3萬美金左右。在經(jīng)過近三個(gè)月的積累后，從第四個(gè)月開始，店鋪銷售額直線上升，從7萬美金躍升至13萬美金。

亞馬遜代運(yùn)營時(shí)尚品類并不適合短期快速獲利的方式，而是需要進(jìn)行長期規(guī)劃。前期投入較大，廣告成本較高，即使銷售額上升，也不一定能立即看到利潤。廠家在選擇亞馬遜代運(yùn)營時(shí)，需要做好長期準(zhǔn)備。

（來源：掃地僧）

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