TikTok跨境電商運(yùn)營(yíng)指南（2025）

在社交媒體領(lǐng)域，F(xiàn)acebook、Instagram等平臺(tái)已趨于成熟，流量固化，新品牌難以從中分得利益。然而，TikTok的出現(xiàn)改變了這一局面。TikTok覆蓋超過(guò)150個(gè)國(guó)家，涉及超過(guò)39種語(yǔ)言，為眾多跨境賣(mài)家?guī)?lái)了新的獲利機(jī)遇。

不過(guò)，TikTok與國(guó)內(nèi)抖音存在較大的文化差異，這讓初涉TikTok跨境業(yè)務(wù)的商家感到困惑，不知如何運(yùn)營(yíng)。

那么，如何開(kāi)啟TikTok之旅？從何處著手？怎樣解決語(yǔ)言差異？如何通過(guò)TikTok盈利？……針對(duì)這些問(wèn)題，Inpander整理了一份從0到1的TikTok跨境電商運(yùn)營(yíng)指南，期望能助新手運(yùn)營(yíng)者一臂之力，達(dá)到事半功倍的效果。

一.如何開(kāi)通TikTok賬號(hào)？

1.設(shè)備準(zhǔn)備

設(shè)備是操作前的關(guān)鍵準(zhǔn)備環(huán)節(jié)，一般需滿足以下條件：

首先，準(zhǔn)備一部未插SIM卡的手機(jī)。對(duì)于蘋(píng)果機(jī)，需為iPhone6或以上版本，存儲(chǔ)空間16G以上；安卓機(jī)則要求系統(tǒng)7.0以上，內(nèi)存3g以上（建議4g+32G內(nèi)存）。

其次，將手機(jī)語(yǔ)言設(shè)置為英文，若不懂英文，可用繁體中文替代，并設(shè)置海外地區(qū)，同時(shí)關(guān)閉GPS（在設(shè)置中的隱私的定位服務(wù)中關(guān)閉）。

最后，連接WiFi上網(wǎng)。若路由器帶FQ功能，則可跳過(guò)第四步；若不帶，則需設(shè)置FQ模式為全局模式（科學(xué)上網(wǎng)）。

2.賬號(hào)注冊(cè)

2025年，TikTok的注冊(cè)較為簡(jiǎn)便，可通過(guò)tiktok APP和網(wǎng)頁(yè)版進(jìn)行注冊(cè)。首次下載TikTok App后，在未登錄狀態(tài)下可觀看視頻作品。當(dāng)想要進(jìn)行點(diǎn)贊、關(guān)注等互動(dòng)操作時(shí)，系統(tǒng)會(huì)提示注冊(cè)登錄。此時(shí)，可選擇大陸以外的手機(jī)號(hào)或郵箱注冊(cè)，也可用Facebook、Instagram、Twitter、Gmail、WhatsApp等第三方平臺(tái)的賬號(hào)登錄。

在手機(jī)和郵箱注冊(cè)時(shí)，會(huì)收到驗(yàn)證碼，并需選擇生日（建議選18周歲以上），此外，無(wú)其他如身份驗(yàn)證等要求。

傳送門(mén)：網(wǎng)頁(yè)版https://www.tiktok.com（需要科學(xué)上網(wǎng)）

3.賬號(hào)定位

（1）基本設(shè)置

賬號(hào)注冊(cè)完成后，可編輯個(gè)人資料，包括名字、頭像、介紹等，操作較為簡(jiǎn)單，按欄目填寫(xiě)即可。在此，為大家提供一個(gè)生成英文花字的網(wǎng)站：

傳送門(mén)：https://igfonts.io/

圖片來(lái)源：igfonts官網(wǎng)

（2）賬號(hào)的定位

TikTok賬號(hào)的視頻定位，可依據(jù)運(yùn)營(yíng)目標(biāo)來(lái)確定，分為漲粉型、帶貨型、品宣IP型：

漲粉型：主要以增加賬號(hào)粉絲量為目標(biāo)。隨著購(gòu)物車(chē)的開(kāi)放，此類需求有望大幅增長(zhǎng)，類似國(guó)內(nèi)抖音開(kāi)櫥窗的情況。

帶貨型：主要以導(dǎo)流到商城或聯(lián)盟賺錢(qián)為目的。內(nèi)容上，應(yīng)盡量以展示貨物的價(jià)值為主，通過(guò)視頻字幕、標(biāo)題引導(dǎo)用戶前往購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)。帶貨型賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)通常較為緩慢，但粉絲并非重點(diǎn)，單個(gè)視頻的曝光及吸引大量流量到直鏈才是關(guān)鍵。

品宣IP型：這種賬號(hào)的價(jià)值將日益凸顯，內(nèi)容本身具有較高價(jià)值。通過(guò)打造IP，能夠提升作品的辨識(shí)度。

當(dāng)然，除了根據(jù)賬號(hào)目標(biāo)定位內(nèi)容，還可根據(jù)客戶人群、行業(yè)、內(nèi)容、產(chǎn)品、變現(xiàn)等方面來(lái)確定賬號(hào)內(nèi)容。在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中，為提高漲粉和變現(xiàn)轉(zhuǎn)化效果，應(yīng)保持賬號(hào)的垂直度，以確保用戶人群的精準(zhǔn)度。

二.如何發(fā)布內(nèi)容？

1.內(nèi)容制作

賬號(hào)內(nèi)容的制作主要有三種方式。第一種是向網(wǎng)紅學(xué)習(xí)，打造個(gè)人魅力賬號(hào)，將自己塑造為紅人；第二種是向網(wǎng)紅付費(fèi)引流，直接展示自己的產(chǎn)品內(nèi)容；第三種是塑造企業(yè)形象，實(shí)現(xiàn)引流。

在這三種內(nèi)容制作方式中，第二種最為簡(jiǎn)便，且效果良好，不過(guò)網(wǎng)紅的廣告費(fèi)并不低于平臺(tái)的推廣費(fèi)，是一筆不小的開(kāi)支。第三種難度最大，當(dāng)前以企業(yè)形象為內(nèi)容的賬號(hào)，用戶關(guān)注度并不高。最佳的選擇是第一種，打造屬于公司的紅人。

這種方式成本較低，粉絲粘性高，未來(lái)帶來(lái)的收益十分可觀。然而，該方式也存在弊端，即精心打造的紅人可能在獲得一定知名度后與公司解約，導(dǎo)致之前的努力付諸東流。因此，在制作此類賬號(hào)前，務(wù)必與紅人簽訂長(zhǎng)期合同。

為大家推薦3個(gè)內(nèi)容制作工具：

（1）視頻剪輯-剪映

這是抖音旗下的視頻剪輯工具，功能完備，手機(jī)端、電腦端均可使用，即使是新手小白也能迅速上手。

傳送門(mén)：https://lv.ulikecam.com

圖片來(lái)源：剪映官網(wǎng)

（2）視頻剪輯-Capcut

分析：國(guó)際版剪映，同樣是字節(jié)跳動(dòng)推出的TikTok輔助軟件，目前僅有手機(jī)版，功能與剪映相似。

傳送門(mén)：蘋(píng)果APP商店

圖片來(lái)源：App Store

（3）文案翻譯-騰訊翻譯君

相較于其他翻譯軟件，這款更符合國(guó)內(nèi)用戶的使用習(xí)慣。當(dāng)然，遇到有歧義的語(yǔ)句時(shí)，最好綜合多款翻譯軟件進(jìn)行嘗試翻譯。

傳送門(mén)：https://fanyi.qq.com

（4）文案翻譯—DeepL翻譯器

這是一款強(qiáng)大的翻譯軟件，其翻譯出的文字更貼近日常生活使用，適合TikTok寫(xiě)文案翻譯。

傳送門(mén)：https://deepl.com/

圖片來(lái)源：deepl翻譯器官網(wǎng)

2.作品發(fā)布

（1）視頻發(fā)布

點(diǎn)擊TikTok首頁(yè)中間的“+”號(hào)，便可開(kāi)始拍攝或上傳作品，部分國(guó)家的賬號(hào)，點(diǎn)擊后還具有直播功能。

拍攝或上傳好作品后，可通過(guò)App自帶的剪輯功能，對(duì)作品進(jìn)行剪輯美化，包括刪減、變速、濾鏡、配音等操作。

（2）視頻配樂(lè)

對(duì)于剪輯好的作品，在音樂(lè)選擇上應(yīng)多下功夫。使音樂(lè)的節(jié)奏與視頻作品相匹配，尤其是對(duì)于帶有劇情的視頻，音樂(lè)的高低起伏配合劇情的跌宕起伏，會(huì)起到很好的效果。

標(biāo)簽封面：為作品添加數(shù)個(gè)標(biāo)簽，封面可自行選擇視頻中的某一幀。

此外，TikTok還提供了同步到其他App的功能。若手機(jī)中下載了其他App，便會(huì)顯示出來(lái)。這也解釋了為何TikTok在安裝時(shí)會(huì)要求獲取手機(jī)安裝的App信息，如此一來(lái)，合作的第三方App便會(huì)添加在發(fā)布頁(yè)面下方。

3.互動(dòng)評(píng)論

作品發(fā)布成功后，還需進(jìn)一步操作。此時(shí)，可在評(píng)論區(qū)自行撰寫(xiě)一條有趣或具有挑逗性的評(píng)論。當(dāng)視頻評(píng)論中帶有數(shù)字時(shí)，會(huì)引發(fā)用戶的好奇心，促使他們點(diǎn)擊查看具體評(píng)論內(nèi)容。這樣既能增加互動(dòng)，又能提高完播率。

除了常規(guī)評(píng)論，還可在評(píng)論中邀請(qǐng)他人合拍，也可參加平臺(tái)發(fā)起的挑戰(zhàn)賽。

三.如何推廣引流？

跨境商家可在TikTok上發(fā)布內(nèi)容，將流量引導(dǎo)至自己的亞馬遜店鋪、速賣(mài)通店鋪、獨(dú)立站官網(wǎng)等，通過(guò)促使TikTok用戶購(gòu)買(mǎi)自己的商品來(lái)增加收入。

具體該如何操作呢？這里為大家介紹兩種付費(fèi)引流方式：

1.TikTok for Business

其包含信息流廣告、標(biāo)簽廣告、頭屏廣告等，其中信息流廣告較為常用，存在一定的競(jìng)價(jià)成分。

傳送門(mén)：https://www.tiktok.com/business/en-US

2.btta

可用于為自己的短視頻購(gòu)買(mǎi)播放量和曝光量，主要以轉(zhuǎn)化為目標(biāo)。

在使用這兩種玩法時(shí)，首先要確定廣告賬號(hào)所面向的目標(biāo)人群，只有明確了目標(biāo)人群，才能了解他們的喜好，進(jìn)而制定賬號(hào)的發(fā)布內(nèi)容。其次，要準(zhǔn)確把握在付費(fèi)推廣部分的資金投入。根據(jù)每次廣告投入所產(chǎn)生的收益，評(píng)估廣告投入是否值得。若產(chǎn)品回報(bào)未能達(dá)到廣告成本，那么這種方式可能并不適合該產(chǎn)品，不妨嘗試其他免費(fèi)平臺(tái)進(jìn)行宣傳。

因此，數(shù)據(jù)分析至關(guān)重要！

TikTok Analytics是TikTok應(yīng)用內(nèi)的一款數(shù)據(jù)分析工具。只需將賬戶切換為專業(yè)版賬戶，便可使用該功能。TikTok內(nèi)置的分析報(bào)告主要羅列該賬號(hào)的主要數(shù)據(jù)，顯示賬號(hào)近7 - 28天的數(shù)據(jù)變化，從內(nèi)容影響力和粉絲兩個(gè)維度分析賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)情況。

圖片來(lái)源：analisa

傳送門(mén)：https://analisa.io/

四.如何利用TikTok賺錢(qián)？

1. 直播電商

直播雖早已出現(xiàn)，但早期并未受到過(guò)多關(guān)注，變現(xiàn)主要以打賞為主，場(chǎng)均觀看人數(shù)也較少！近年來(lái)，沃爾瑪曾邀請(qǐng)一些網(wǎng)紅與TikTok合作直播，之后印尼也開(kāi)通了直播……總體而言，TikTok直播電商尚未形成濃厚氛圍，支付環(huán)節(jié)也存在一些問(wèn)題。

不過(guò)，2025年英國(guó)將開(kāi)展直播電商，屆時(shí)流程有望得到完善。目前，TikTok的直播電商仍處于早期階段，與國(guó)內(nèi)的成熟模式相比，TikTok直播電商蘊(yùn)含著巨大的機(jī)會(huì)，值得大家密切關(guān)注。

2.Shopify

分析：目前，獨(dú)立站是結(jié)合TikTok進(jìn)行電商轉(zhuǎn)化的最佳方式，加之TikTok與Shopify在2020年已達(dá)成深度合作，因此，若考慮建站，Shopify是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

傳送門(mén)：https://www.shopify.cn

3. 亞馬遜聯(lián)盟

可幫助內(nèi)容創(chuàng)作者、發(fā)行者和博主們通過(guò)流量實(shí)現(xiàn)獲利。

傳送門(mén)：https://affiliate-program.amazon.com/

圖片來(lái)源：amazon

4. 速賣(mài)通聯(lián)盟

這是一項(xiàng)站外引流、按成交付費(fèi)的工具。

傳送門(mén)：https://portals.aliexpress.com/

（來(lái)源：海外KOL營(yíng)銷(xiāo)）

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