TikTok：跨境電商的年末旺季新選擇

近年來(lái)，TikTok的影響力日益擴(kuò)大，不少出海品牌紛紛將營(yíng)銷(xiāo)重心轉(zhuǎn)向TikTok。據(jù)TikTok for Business發(fā)布的《What's Next》報(bào)告，2025年TikTok月活躍用戶已超10億。

“TikTok在流量方面確實(shí)極具想象力，其用戶量增長(zhǎng)迅速。當(dāng)下，我們?cè)赥ikTok上的廣告投入已占整體預(yù)算的20%?！币晃豢缇畴娚虖臉I(yè)者表示。

隨著2025年黑五網(wǎng)一及圣誕節(jié)等年終旺季的臨近，跨境電商賣(mài)家迫切需要新的廣告形式和流量平臺(tái)來(lái)增加銷(xiāo)量，抓住這年末的最后銷(xiāo)售機(jī)遇，TikTok成為了他們的理想之選。值得一提的是，TikTok上的電商用戶較為年輕，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，電商消費(fèi)需求旺盛，是高價(jià)值的電商消費(fèi)者。

那么，如何借助TikTok在年末旺季取得更好的成績(jī)呢？

旺季大促，品牌們的TikTok成功攻略

接下來(lái)將為大家介紹兩個(gè)國(guó)貨品牌在TikTok大促中的策略，供賣(mài)家們參考。

No.1美妝品牌菲鹿兒

在過(guò)去的幾年中，隨著以TikTok為代表的新型流量渠道推動(dòng)社交電商的快速發(fā)展，以及物流基建和支付系統(tǒng)的不斷完善，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模顯著增長(zhǎng)。

美妝品牌菲鹿兒CEO方星表示，面對(duì)這一趨勢(shì)，菲鹿兒始終致力于提升品牌力和產(chǎn)品力，更加注重用戶體驗(yàn)。比如，增加本地倉(cāng)儲(chǔ)，組建本土客服團(tuán)隊(duì)，并在產(chǎn)品和品牌內(nèi)容等方面進(jìn)行深度本地化。

發(fā)展迅速且規(guī)模龐大的TikTok成為菲鹿兒重點(diǎn)投入的渠道之一。據(jù)悉，2025年，菲鹿兒將海外營(yíng)銷(xiāo)的重心放在了TikTok上，并創(chuàng)建了眾多賬號(hào)矩陣，以實(shí)現(xiàn)用戶的廣泛覆蓋和品牌溢價(jià)的提升。菲鹿兒旗下的一個(gè)官方號(hào)@focallure.beauty目前已擁有180萬(wàn)粉絲，獲得了790萬(wàn)的點(diǎn)贊。

對(duì)于大促的準(zhǔn)備，方星強(qiáng)調(diào)要重點(diǎn)關(guān)注兩件事。一是整體供應(yīng)鏈節(jié)奏。美妝行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快，從生產(chǎn)、運(yùn)輸?shù)郊皶r(shí)上架參與大促活動(dòng)，這對(duì)賣(mài)家提前規(guī)劃問(wèn)題的能力和供應(yīng)鏈調(diào)度能力是一個(gè)巨大的考驗(yàn)。二是營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。每逢大促，賣(mài)家們都會(huì)集中推廣，容易出現(xiàn)廣告費(fèi)用上漲和達(dá)人排期緊張的情況，建議賣(mài)家將所有營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃提前2 - 3個(gè)月進(jìn)行規(guī)劃，做好預(yù)期準(zhǔn)備。

“我們會(huì)提前進(jìn)行蓄水，例如在印尼齋月前2個(gè)月，廣告費(fèi)用相對(duì)較低，紅人的排期也較為寬松，我們會(huì)在這個(gè)階段進(jìn)行大量的蓄水工作，等到大促期間，再通過(guò)CPC廣告迅速擴(kuò)大銷(xiāo)量。”方星說(shuō)道。

No.2女裝品牌NOWRAIN

女裝品牌NOWRAIN在TikTok上也有著獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)方式。在2025年的Summer Sales中，NOWRAIN實(shí)現(xiàn)了GMV 140%的增長(zhǎng)，粉絲數(shù)量翻倍，單場(chǎng)直播更是創(chuàng)下歷史新高。NOWRAIN總經(jīng)理林志彬分享了其在TikTok的具體玩法：

1、精準(zhǔn)把握大促節(jié)奏。NOWRAIN將整個(gè)大促期間分為預(yù)熱期、正式期、沖刺期，每個(gè)階段設(shè)置不同的活動(dòng)，不同直播間的貼片及商品也進(jìn)行了多樣化的組合。

2、精心打造直播間。NOWRAIN的TikTok矩陣號(hào)直播間粉絲和主播風(fēng)格各異，同時(shí)根據(jù)不同的直播間風(fēng)格搭配不同的商品及玩法。比如甜美風(fēng)直播間，會(huì)在贈(zèng)品及玩法抽獎(jiǎng)上進(jìn)行特定調(diào)整，以提升整體人氣。

3、充分發(fā)揮達(dá)人驅(qū)動(dòng)作用。為了讓達(dá)人在大促中實(shí)現(xiàn)更好的效果，NOWRAIN與TikTok for Business出海團(tuán)隊(duì)緊密合作，分析各類(lèi)風(fēng)格視頻的內(nèi)容呈現(xiàn)形式，為達(dá)人提供反饋，幫助達(dá)人創(chuàng)作出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，形成良性循環(huán)。

官方旺季建議：聚焦投放策略、選品、創(chuàng)意

1、廣告投放策略

TikTok大盤(pán)廣告的生命周期為兩周，建議賣(mài)家制作多樣且不重復(fù)的高質(zhì)量素材，持續(xù)更新，確保賬戶的穩(wěn)定性，減少衰退和波動(dòng)，在大促中實(shí)現(xiàn)快速提升銷(xiāo)量。

在年末大促中，品牌廣告投放節(jié)奏可以這樣安排：隨著TikTok Shop在多個(gè)國(guó)家的開(kāi)放，賣(mài)家在整體節(jié)點(diǎn)中有了更多創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，其中最突出的便是直播+短視頻。在預(yù)熱期，可以通過(guò)品牌廣告為企業(yè)號(hào)增加粉絲；在大促期間，可以采用多場(chǎng)直播和商業(yè)化的引流廣告，迅速將直播間的熱度推至最高，加速粉絲的轉(zhuǎn)化。在長(zhǎng)尾轉(zhuǎn)化期，可以結(jié)合短視頻和直播，雙重觸達(dá)用戶，推動(dòng)品牌的破圈和傳播。

2、不同節(jié)點(diǎn)類(lèi)型的選品思路

對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，他們大多有自己的品牌方向和定位，可以根據(jù)已有的選品，結(jié)合海外節(jié)日、大促節(jié)點(diǎn)，對(duì)背景、目標(biāo)人群、用戶行為進(jìn)行深入分析，找準(zhǔn)選品的方向。

TikTok整理了不同節(jié)點(diǎn)賣(mài)家的選品思路，供大家參考：

消費(fèi)型節(jié)點(diǎn)：包括返校季、黑色星期五、年末促銷(xiāo)等廣為人知的購(gòu)物季，用戶購(gòu)買(mǎi)意愿強(qiáng)烈，賣(mài)家的選品空間也較大。2025年黑色星期五是圣誕購(gòu)物季的開(kāi)端，選品可以集中在服飾配飾、美妝護(hù)膚，或者3C家電與配件等類(lèi)目。

假日型節(jié)點(diǎn)：例如中東齋月、日本黃金周，這些節(jié)點(diǎn)的特點(diǎn)是用戶休閑時(shí)間較長(zhǎng)，因此宅家必備的瑜伽健身產(chǎn)品、親子互動(dòng)類(lèi)的玩具車(chē)、機(jī)器人等都是熱門(mén)單品。

祝福型節(jié)點(diǎn)：這是選品指向性最強(qiáng)的節(jié)點(diǎn)，如情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等。由于送禮需求是剛需，且通常一年一次，所以用戶對(duì)客單價(jià)的敏感度較低。創(chuàng)意禮盒、定制飾品、T恤、創(chuàng)意音樂(lè)盒等會(huì)是受歡迎的單品。

3、創(chuàng)意加持

在TikTok上，持續(xù)的創(chuàng)意輸出是獲取穩(wěn)定流量的關(guān)鍵。因此，在創(chuàng)意方面，賣(mài)家可以遵循以下三個(gè)要點(diǎn)：

·主題。TikTok的前三秒決定了60%以上的素材效果，建議賣(mài)家將產(chǎn)品的核心信息，如新品折扣、返現(xiàn)等放在視頻開(kāi)頭。

·真人。在TikTok平臺(tái)上，大部分電商爆款素材都有真人參與，這樣能夠更生動(dòng)形象地展示產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)。

·創(chuàng)意工具。在大促期間，建議賣(mài)家使用平臺(tái)的Display Card及倒計(jì)時(shí)貼紙產(chǎn)品，它們可以有效地將產(chǎn)品的原生信息更完整地展示出來(lái)，提高整體的轉(zhuǎn)化率。

（封面圖源/圖蟲(chóng)創(chuàng)意）

（來(lái)源：湯）

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