TikTok的海外魅力與營銷之道（2025）

在探討TikTok的相關內(nèi)容之前，我們先來了解一些最新的數(shù)據(jù)。據(jù)TikTok在2025年五月份初官方公布的數(shù)據(jù)顯示：

1. 截至本月初，TikTok每月?lián)碛屑s8億活躍用戶。

2. TikTok全球下載量已突破20億次。2025年第一季度，下載量達到3.15億次，創(chuàng)歷史最佳季度記錄。其中5億來自印度，1.8億來自中國，1.3億來自美國。

3. 每個用戶平均每天在TikTok上花費的時間約為52分鐘，每天打開TikTok的次數(shù)為8次。

4. 60%的TikTok用戶是90后（Gen Z）。2026年，美國將有7400萬人成為90后的一員。

5. 社交媒體網(wǎng)紅們開始在TikTok上創(chuàng)建平均500美金的付費內(nèi)容。

（圖片來源于www.mediakix.com）

從上述數(shù)據(jù)中我們可以看到，2025年第一季度美國的TikTok下載量高達1.3億，而美國最新人口數(shù)據(jù)統(tǒng)計大約為3.31億。若按照每個人平均下載次數(shù)為2次來計算，大約有六分之一的美國人下載過TikTok。加之TikTok的主要用戶為年輕人，對于跨境電商而言，這是一批未來最具購買力的人群。

那么，如何快速了解并抓住這一巨大機遇呢？本文將為您詳細解答關于TikTok海外品牌營銷最有用的三大話題。

一、TikTok的平臺概況

“工欲善其事，必先利其器”。在利用TikTok為品牌服務之前，了解其基本信息是必不可少的準備工作。

1. TikTok是抖音的海外版

TikTok就是大家所熟知的“海外版抖音”或“國際版抖音”。它的語言并非僅限于英文，TikTok已在全球154個國家的應用平臺上線，為用戶提供了除英語外的74種語言選擇。

和抖音類似，TikTok是一個面向年輕人的短視頻創(chuàng)作、編輯和分享平臺。2018年，字節(jié)跳動將這款應用推向海外市場，自中國推出抖音后的第二年便開始了國際化征程。

TikTok的用戶界面和功能與抖音相似，視頻呈現(xiàn)為豎屏，分辨率比例為9:16，視頻長度一般在6 - 15秒，最長不超過60秒。

在使用界面上，內(nèi)容主要分為“關注（Following）”和“推薦（For you）”兩部分。界面右側(cè)，心形圖標表示“喜歡（Like）”，接著是“評論（Comment）”圖標和“分享(Share)”圖標。

視頻頁面下方有五個功能鍵，點擊中間的加號“?”可制作和發(fā)布視頻，并配備了各種編輯和聲音工具。從左到右其余的圖標分別是“首頁(Home)”、“發(fā)現(xiàn)（Discover）”、“消息（Inbox）”、“我（Me）”。

2. TikTok的推送規(guī)則

當一個新視頻發(fā)布后，系統(tǒng)會抓取視頻畫面和標題關鍵字，隨機匹配用戶。審核通過后，會進行低流量推送，平均會有500 - 1000個曝光量。

一般會優(yōu)先推送本地區(qū)內(nèi)容，例如日本、韓國、中國港澳臺地區(qū)同屬于東亞文化圈，TikTok會先將視頻推送到這些國家和地區(qū)的用戶界面。

在推送一定時期內(nèi)，系統(tǒng)會根據(jù)流量算法關鍵內(nèi)容，如點贊量、關注率、轉(zhuǎn)發(fā)量、評論量和視頻完播率等，來衡量是否將該視頻投放到更大的流量池。

3. TikTok和抖音的差異

TikTok和抖音并不完全相同。

盡管TikTok使用的商標、用戶界面和內(nèi)容幾乎與抖音一致，但它們是兩個獨立的應用程序。一個明顯的區(qū)別是，在中國無法下載TikTok，也無法通過手機訪問其內(nèi)容。在中國的應用商店中，只能找到抖音。同樣，在國外的谷歌Play商店和蘋果應用商店(Apple’s App Store)中，也找不到抖音。

TikTok會根據(jù)用戶的位置調(diào)整內(nèi)容，而抖音的內(nèi)容則截然不同。例如，目前在TikTok上流行的話題標簽“arashichallenge”，報道了日本流行樂隊“嵐”的舞步，但其在抖音上的點擊率為零。

這也是為什么一些西方名人開始在TikTok上培養(yǎng)粉絲，而不是在抖音上。比如，來自美劇《粉雄救兵》（Queer Eye）的真人秀室內(nèi)設計師博比·伯克（Bobby Berk）最近在接受采訪時表示，他一直在TikTok平臺上吸引粉絲。

二、TikTok的用戶特征

1. 用戶年齡數(shù)據(jù)：

如文章開頭官方數(shù)據(jù)所提及，TikTok在美國的最新下載量達到了1.3億次，每月活躍用戶有6000萬，其中60%是女性，40%是男性。60%的用戶年齡在16 - 24歲之間，26%的用戶年齡在25 - 44歲之間。若您的目標客戶是年輕人，那么TikTok無疑是您不可錯過的電商平臺之一。

2. 用戶互動數(shù)據(jù)：

根據(jù)TikTok官方數(shù)據(jù)，用戶平均每天花在TikTok上的時間為52分鐘，且用戶忠誠度很高，90%的用戶每天使用TikTok的次數(shù)超過1次。一般來說，良好的社交媒體互動率在1.64%和3.48%之間，而TikTok的用戶平均互動率為5.9%，這是相當高的數(shù)值。

3. 用戶使用TikTok的原因：

早在2018年，抖音的下載量就超過了YouTube、Twitter和Facebook。截至2025年初，全球熱門的社交媒體數(shù)量眾多。那么，是什么讓TikTok在近一兩年迅速吸引用戶并脫穎而出呢？

打個比方，F(xiàn)acebook就像午餐，內(nèi)容豐富多樣，人們可以通過午餐這個場景與在場的每個人建立聯(lián)系，其社交屬性更強；Instagram則像晚餐，人們大多會和家人、朋友一起分享，是一個記錄生活的場景；而TikTok不像正餐，更像是隨時隨地可以享用的零食，人們可以在閑暇時間通過它進行娛樂消遣，放下平日的正式與面具。

“TikTok最終成為了現(xiàn)存唯一真正令人愉悅的社交網(wǎng)絡”，紐約時報的評論員凱文·羅斯（Kevin Roose）說道，“我之所以這樣說，是因為我以研究社交網(wǎng)絡為生，我花費了數(shù)千個小時在Twitter水軍、Instagram騙子、YouTube法西斯主義者和被Facebook洗腦的‘嬰兒潮’（Baby Boomers）中摸索?！?/p>

凱文還分享到，TikTok是互聯(lián)網(wǎng)上的稀有平臺，人們可以在其中卸下防備，與朋友一起做出搞笑動作，享受人類創(chuàng)造力的成果。這與TikTok的使命高度契合，即鼓勵用戶“通過手機捕捉和呈現(xiàn)世界上的創(chuàng)意、知識和寶貴的生活瞬間（Our mission is to capture and present the world's creativity, knowledge, and precious life moments, directly from the mobile phone.）”。

因此，與Facebook和Instagram相比，TikTok的社交功能相對較弱，而娛樂功能則更為突出。它已不再僅僅是人們的信息交流工具，而是像媒體一樣占據(jù)著人們的消遣時間。

三、TikTok與網(wǎng)紅營銷的結(jié)合

TikTok擁有龐大的平臺用戶，那么跨境電商應如何利用TikTok平臺制定一個成功的海外網(wǎng)紅營銷(Influencer Marketing)策略呢？

一般來說，營銷人員需要遵循以下五個步驟：

第一步，判斷TikTok的平臺用戶是否與您的目標用戶相符。

如果TikTok是一個未開發(fā)的領域，在未研究確定您的品牌是否準備好發(fā)起一場活動之前，切勿盲目行動。在行動之前，您需要了解您的品牌活動受眾是誰，您的目標用戶是否會通過TikTok獲取最新內(nèi)容？

例如，如果您要將產(chǎn)品賣給90后，您需要了解您的產(chǎn)品吸引他們的原因，然后與相關領域的網(wǎng)紅進行溝通。

您可以先嘗試接觸目標受眾的新方法，或者考慮與聲譽良好的有影響力的海外網(wǎng)紅營銷機構(gòu)合作。

第二步，確定TikTok的活動目標。

思考您的品牌活動的最終目標是什么，是推動用戶原創(chuàng)內(nèi)容，還是鼓勵用戶下載您的應用？

要提前考慮結(jié)果并設置您將使用哪些KPI來衡量活動的成功。明確的目標可以更好地衡量您的整體戰(zhàn)略的投資回報率。

第三步，研究和審查TikTok的網(wǎng)紅。

仔細研究您想要合作的TikTok網(wǎng)紅。他們在提供高質(zhì)量內(nèi)容和贏得積極參與方面是否有可靠的記錄？他們的粉絲是否與您的目標受眾一致？他們的興趣和價值觀是否真正與您的品牌相符？要盡力確保他們是您產(chǎn)品的合適人選。

同時，不要害怕向網(wǎng)紅尋求建議。和大多數(shù)社交平臺的網(wǎng)紅一樣，TikTok的網(wǎng)紅通常比您更了解粉絲的關注點。他們理解不同溝通方式的細微差別，知道什么樣的內(nèi)容形式可能更有效，并能幫您創(chuàng)造出更真實的信息，而不是產(chǎn)生千篇一律的公式化內(nèi)容。

第四步，衡量TikTok活動的結(jié)果。

毫無疑問，執(zhí)行一個活動而不知道如何衡量其表現(xiàn)是徒勞的。正確衡量您的品牌營銷結(jié)果，才有機會不斷測試和優(yōu)化您的TikTok海外網(wǎng)紅營銷策略。

如果您的目標是提高品牌知名度，查看合作的瀏覽量以及產(chǎn)生的參與帖子數(shù)量；如果您的目標是增加銷量，查看有多少人通過CTA到達您的產(chǎn)品界面。品牌影響力是無形的，但任何一種營銷活動的結(jié)果都可以通過真實有效的數(shù)據(jù)進行衡量。

第五步，考慮結(jié)合其他的海外網(wǎng)紅營銷模式。

為您的品牌建立一個有影響力的TikTok海外網(wǎng)紅營銷策略是一個有益的嘗試，同時，如果您能將其與其他海外社交媒體的網(wǎng)紅營銷策略相結(jié)合，您將可以從社交平臺上獲得最大的收益。

例如，對于您的產(chǎn)品目標群體來說，Instagram也是一個具有巨大潛力的海外網(wǎng)紅營銷平臺。

與其他社交平臺相比，TikTok主要針對內(nèi)容創(chuàng)作者，任何人都可以輕松成為內(nèi)容創(chuàng)建者，且高質(zhì)量的內(nèi)容更容易得到推廣和喜愛，這也是TikTok在跨境網(wǎng)紅帶貨競爭中獲得優(yōu)勢的因素之一。一個好的營銷策劃能夠有效地利用該平臺獲取更大的用戶群體。

一個網(wǎng)紅平臺運行一套完整的網(wǎng)紅營銷流程，需要從需求溝通開始，到篩選網(wǎng)紅，再到網(wǎng)紅接受邀約，進行內(nèi)容創(chuàng)作、內(nèi)容上線、數(shù)據(jù)反饋、版權(quán)內(nèi)容下載，這是一整套完整的流程。如果您在網(wǎng)紅營銷方面存在疑問，想要獲取更多資源和信息，歡迎與我取得聯(lián)系。

（來源：品牌出海楠得說）

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