近期，我們啟動了一項JS用戶的訪談系列，旨在定期分享真實的亞馬遜運營案例，為賣家們提供交流的火花和實用的經(jīng)驗。在眾多的呼聲中，我們很榮幸地邀請到了資深JS用戶——源生，作為我們的首位分享嘉賓。

2月26日的訪談亮點

2月26日，源生為我們帶來了第一次的分享，他不僅介紹了自己的公司和背景，還分享了他在亞馬遜選品及運營方面的獨到見解和技巧。

源生的背景與經(jīng)歷

源生此前從事自建站的采購工作，自2018年開始涉足亞馬遜，目前專注于產(chǎn)品開發(fā)工作。他的公司以深圳為主要基地，擁有百余名員工，主要從事跨境平臺運營，主要精力集中在亞馬遜上，且正在由鋪貨模式向精品路線轉(zhuǎn)變。

專長與工具選擇

在亞馬遜的運營中，源生主要負責從數(shù)據(jù)調(diào)研到產(chǎn)品上架的整個過程，特別擅長于家裝工具品類的選品。他提到，雖然市場上同類產(chǎn)品眾多，但家裝工具屬于消耗品，市場需求大，且他們能夠結(jié)合公司資源找到突破點。

源生自18年開始使用JS網(wǎng)頁版工具，并一直持續(xù)使用。他表示，最初是公司統(tǒng)一使用，但后來發(fā)現(xiàn)這個工具對新手非常友好，其功能和界面簡單明了，且不斷有新功能開發(fā)。

JS工具的利用與喜好

在眾多亞馬遜運營工具中，源生選擇了JS。他特別喜愛JS的關鍵詞工具（Keyword Scout），因為中文思維的限制有時會導致關鍵詞不夠精準或遺漏，而JS能夠提供許多意想不到的關鍵詞。他還常用潛力市場搜索器（Opportunity Finder）來尋找新的產(chǎn)品創(chuàng)意。

供應商尋找與數(shù)據(jù)庫利用

在尋找供應商方面，源生主要通過走訪工廠和利用JS的供應商數(shù)據(jù)庫。他提到，通過JS的關鍵詞功能，他能夠找到競品的供應商信息，并發(fā)現(xiàn)他們集中在一個產(chǎn)業(yè)帶，這為他直接拜訪和合作提供了便利。他還發(fā)現(xiàn)，JS的供應商數(shù)據(jù)庫中很多供應商實力很強，且信息比1688等平臺更可靠。

面臨的挑戰(zhàn)與市場趨勢分析

在產(chǎn)品開發(fā)過程中，源生面臨的最大挑戰(zhàn)是備貨不足和運營資源的欠缺。為了避免錯過市場趨勢，他經(jīng)常查看國外市場的數(shù)據(jù)分析報告和行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計分析。

學習與資源利用

對于學習和資源利用，源生表示他會選擇性地聽一些課程，特別是那些能帶來新思路的。他提到自己曾參加過付費的視頻學習基礎課程和JS的百萬美金系列講座，認為這些課程對新手非常有用。他還提到與同行和前輩的交流是吸收新思路的重要途徑。

產(chǎn)品優(yōu)化與專利排查

在產(chǎn)品開發(fā)和優(yōu)化方面，源生強調(diào)了專利排查的重要性。他表示在選品時會有四個篩選條件，其中之一就是專利。他會在自己排查不了的情況下求助供應商或找服務商來解決。

給新賣家的建議

對于新進入亞馬遜的賣家，源生建議首先要了解自己的公司實力和定位，不要盲目跟隨市場熱賣產(chǎn)品。他強調(diào)了數(shù)據(jù)分析的重要性，并建議充分利用JS等工具進行關鍵詞研究和市場分析。他還提醒賣家要了解自己真正需要什么資源，避免盲目收集而無針對性學習。

本次訪談圓滿結(jié)束，再次感謝源生接受我們的采訪并分享了如此多的干貨內(nèi)容。希望這些經(jīng)驗能給新賣家和進階賣家?guī)硪恍﹩l(fā)和幫助。（來源：Jungle Scout槳歌）

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