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一、圖片新添來(lái)源

圖片來(lái)源：豆小包創(chuàng)意圖庫(kù)

二、重新梳理文章結(jié)構(gòu)

亞馬遜Prime會(huì)員日的新機(jī)遇與策略

2022年，亞馬遜Prime會(huì)員日呈現(xiàn)出新的活力，覆蓋的站點(diǎn)數(shù)達(dá)到了史無(wú)前例的24個(gè)。全球的第三方賣(mài)家通過(guò)此平臺(tái)，為消費(fèi)者提供了豐富的商品和超值優(yōu)惠。

一、關(guān)鍵詞搜索優(yōu)化的重要性

客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞是商品曝光的關(guān)鍵。賣(mài)家需確保商品在A9算法下，能被客戶(hù)在前5頁(yè)搜索到，否則轉(zhuǎn)化率將大打折扣。

影響自然排名的關(guān)鍵因素包括銷(xiāo)量、賣(mài)家績(jī)效、關(guān)鍵詞匹配以及FBA配送。

實(shí)操建議:

• 進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，提高排名及流量。
• 增強(qiáng)Listing的相關(guān)性，分析并應(yīng)用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞。
• 適當(dāng)增加廣告預(yù)算及關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，以提升ACOS效率。
• 利用社交平臺(tái)進(jìn)行站外推廣。

二、廣告與搜索結(jié)果的策略投放

對(duì)于熱銷(xiāo)的ASIN，賣(mài)家應(yīng)采用動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)策略，根據(jù)商品表現(xiàn)調(diào)整廣告預(yù)算，使商品在搜索結(jié)果首頁(yè)更容易被找到。

如何驗(yàn)證關(guān)鍵詞效果? 可以用換瀏覽器、換收貨地址等方法多次搜索，或使用市場(chǎng)分析工具來(lái)查看關(guān)鍵詞排名。

市場(chǎng)分析工具功能:

• 查看自然排名與廣告排名。
• 實(shí)時(shí)追蹤商品關(guān)鍵詞的排名變化及趨勢(shì)。
• 對(duì)比自家商品與競(jìng)品ASIN的關(guān)鍵詞排名。

三、廣告組合與營(yíng)銷(xiāo)工具的優(yōu)化

旺季前后，廣告是吸引流量的關(guān)鍵。賣(mài)家需根據(jù)商品類(lèi)型制定不同的推廣目標(biāo)、廣告商品及營(yíng)銷(xiāo)工具。

建議賣(mài)家逐步增加預(yù)算和競(jìng)價(jià)，并根據(jù)廣告效果進(jìn)行調(diào)整。

四、Today’s deal秒殺活動(dòng)的利用

Today’s deal是亞馬遜的重要流量入口，僅次于Amazon首頁(yè)。未參與Prime會(huì)員日或新品的賣(mài)家，可以考慮參加Deal活動(dòng)。

如何有效利用Deal? 可以與Prime會(huì)員活動(dòng)的商品捆綁銷(xiāo)售、互相投放廣告等。

五、跟賣(mài)策略與風(fēng)險(xiǎn)考量

普貨商品可考慮跟賣(mài)策略，但需注意知識(shí)產(chǎn)權(quán)問(wèn)題，跟賣(mài)有風(fēng)險(xiǎn)，需謹(jǐn)慎操作。

實(shí)操建議: 分析店鋪后臺(tái)的“品牌分析”，找出高點(diǎn)擊共享及低轉(zhuǎn)化共享的商品，進(jìn)行跟賣(mài)或廣告投放。

六、Listing內(nèi)部廣告位置的精細(xì)投放

增加ASIN的廣告投放，特別是New Release等優(yōu)秀新品，提高自己商品的曝光量及轉(zhuǎn)化率。

也可對(duì)手中銷(xiāo)量高但其他方面稍遜的ASIN進(jìn)行手動(dòng)投放。

合理利用類(lèi)目投放，加大“商品頁(yè)面”的競(jìng)價(jià)百分比。

七、篩選流量與左側(cè)分類(lèi)導(dǎo)航流量的把握

完善商品后臺(tái)詳情頁(yè)的信息，盡可能全面，以提高商品在篩選時(shí)的曝光機(jī)會(huì)及轉(zhuǎn)化率。

完善的信息也有助于提高商品在亞馬遜平臺(tái)的相關(guān)性。

(來(lái)源：豆小包跨境數(shù)字金融)以上內(nèi)容是豆小包為大家梳理的旺季快速提高Listing排名和銷(xiāo)量策略。這僅屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何其他立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者同意。?