亞馬遜賣(mài)家內(nèi)卷現(xiàn)象主要停留在廣告費(fèi)、價(jià)格戰(zhàn)及各類(lèi)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)手段上，但實(shí)際上真正能夠立竿見(jiàn)影提升賣(mài)家利潤(rùn)的運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)常常被忽視。近日，在風(fēng)口星跨境舉辦的全球跨境電商趨勢(shì)發(fā)布會(huì)上，潛海匯創(chuàng)始人操龍輝分享了他的觀點(diǎn)，指出供應(yīng)鏈成本是影響亞馬遜賣(mài)家發(fā)展的關(guān)鍵因素。

操龍輝強(qiáng)調(diào)，許多賣(mài)家過(guò)于關(guān)注ACOS等營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，卻忽視了采購(gòu)成本、包裝成本、倉(cāng)儲(chǔ)成本、物流成本以及供應(yīng)鏈成本的重要性。對(duì)于傳統(tǒng)貿(mào)易賣(mài)家、OEM賣(mài)家以及在北美商超平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈成本尤為關(guān)鍵。他提醒賣(mài)家們，不要僅僅局限于廣告費(fèi)用的削減，而應(yīng)全面審視各環(huán)節(jié)的成本，降低整體運(yùn)營(yíng)成本。

他進(jìn)一步提到，數(shù)字化供應(yīng)鏈越來(lái)越成為主流，賣(mài)家應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注供應(yīng)鏈成本的降低。實(shí)際上，通過(guò)精細(xì)化管理，供應(yīng)鏈成本降低10個(gè)百分點(diǎn)是完全可以實(shí)現(xiàn)的。操龍輝以Goplus的柴火架為例，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，降低了頭程成本，提升了利潤(rùn)和競(jìng)爭(zhēng)力。這表明供應(yīng)鏈的優(yōu)化能力對(duì)于賣(mài)家而言至關(guān)重要。

操龍輝指出，供應(yīng)鏈能力是最難復(fù)制的競(jìng)爭(zhēng)力。從源頭定義產(chǎn)品，從采購(gòu)到供應(yīng)商的開(kāi)發(fā)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有巨大的優(yōu)化空間。他建議賣(mài)家們深入分析采購(gòu)成本、包裝優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)迭代等方面的問(wèn)題，尋求降低成本和提升效率的方法。當(dāng)整個(gè)采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理的鏈條成本都得到有效控制時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將難以與之競(jìng)爭(zhēng)。

操龍輝還談到了需求的重要性以及出口電商管理的9R原則。他強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)的需求分析是制定產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)，只有深入理解了用戶(hù)需求，才能開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。在此基礎(chǔ)上，再談供應(yīng)鏈管理、成本控制、品控管理等方面的問(wèn)題才有實(shí)際意義。賣(mài)家們應(yīng)該走出國(guó)門(mén)，實(shí)地了解市場(chǎng)需求和用戶(hù)反饋，以便更好地制定產(chǎn)品策略。

操龍輝以Anker的成功經(jīng)驗(yàn)為例，指出打造自有品牌、全渠道品牌市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的提升、持續(xù)投入研發(fā)生產(chǎn)以及核心供應(yīng)鏈資源的資本化是成功的關(guān)鍵。他提醒賣(mài)家們不要過(guò)于追求短期效益，而應(yīng)注重長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃。同時(shí)強(qiáng)調(diào)了供應(yīng)鏈出海的重要性，“說(shuō)到底還是供應(yīng)鏈出海才有品牌的出?！?。為此呼吁賣(mài)家們重視對(duì)供應(yīng)鏈管理體系的搭建與完善以及對(duì)市場(chǎng)需求的快速適應(yīng)。最后提醒賣(mài)家們要一步一個(gè)腳印地做好供應(yīng)鏈管理并注重內(nèi)功的修煉以提升競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)強(qiáng)調(diào)投資需要找到長(zhǎng)長(zhǎng)的坡和濕濕的雪來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的長(zhǎng)期發(fā)展類(lèi)似于雪球理論需不斷滾動(dòng)以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的積累和發(fā)展理念形成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的深度理解有助于促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略決策和執(zhí)行效能的提升（觀察員對(duì)此轉(zhuǎn)述的信息并無(wú)所有權(quán)且文中所有信息皆為操龍輝個(gè)人觀點(diǎn)僅供參考）。如需了解更多關(guān)于供應(yīng)鏈優(yōu)化的內(nèi)容可聯(lián)系作者本人。（來(lái)源：風(fēng)口星跨境編輯部）本文版權(quán)歸作者所有未經(jīng)許可不得擅自轉(zhuǎn)載違規(guī)行為將受到法律制裁請(qǐng)尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。（本文觀察員對(duì)此擁有合法合規(guī)的轉(zhuǎn)載權(quán)）