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最近觀察到眾多賣家朋友們對(duì)于廣告預(yù)算的設(shè)定以及如何適時(shí)增減存在一定困惑。

廣告預(yù)算是亞馬遜廣告（及其他多類型廣告）效果的重要影響因素之一。但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，不少賣家在調(diào)整廣告預(yù)算時(shí)感到迷茫，沒(méi)有明確的指導(dǎo)方向。

要明確的是你的預(yù)算是否足夠支持廣告運(yùn)營(yíng)。這可以在后臺(tái)廣告報(bào)表中查找到相關(guān)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)以百分比的形式呈現(xiàn)，針對(duì)某個(gè)廣告活動(dòng)或廣告組進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。這份百分比數(shù)據(jù)代表過(guò)去24小時(shí)內(nèi)的廣告在線時(shí)間比例。若你的廣告在線時(shí)間比例偏低，可能意味著你的廣告預(yù)算并不充足，特別是在產(chǎn)品新品期，需要確保100%的在線時(shí)間，以便快速積累亞馬遜數(shù)據(jù)。若在線時(shí)間短，即百分比偏低，那么收集的數(shù)據(jù)將不全面，從而影響你對(duì)廣告效果的判斷。

當(dāng)你的廣告在線時(shí)間百分比已經(jīng)處于較高水平時(shí)，你可以參考亞馬遜的search query report。這一報(bào)告可以在品牌后臺(tái)的下拉框中找到，它以關(guān)鍵詞表現(xiàn)為衡量標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)比較你在特定關(guān)鍵詞上的表現(xiàn)與其他賣家的表現(xiàn)，可以判斷你是否有明顯的優(yōu)勢(shì)。你可以關(guān)注與你的ASIN相關(guān)的核心關(guān)鍵詞的品牌份額百分比，這一數(shù)據(jù)側(cè)面反映了我們的增長(zhǎng)空間。

第三點(diǎn)，我們投放廣告的關(guān)鍵詞不僅會(huì)推動(dòng)關(guān)鍵詞的自然排名，也會(huì)被亞馬遜不斷收錄。利用工具如helium10的cerebro功能，我們可以查看關(guān)鍵詞的收錄情況。

對(duì)于長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品，如果你發(fā)現(xiàn)投放廣告的關(guān)鍵詞與自然收錄的關(guān)鍵詞比例需要調(diào)整，那么應(yīng)該重視你的產(chǎn)品列表（listing）關(guān)鍵詞優(yōu)化。如果廣告關(guān)鍵詞與自然關(guān)鍵詞的比例能維持在1:3左右，說(shuō)明你的廣告策略實(shí)施得當(dāng)，廣告單確實(shí)在推動(dòng)自然單，并不斷提升自然排名。但若總收錄詞與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比仍顯不足，此時(shí)仍需增加預(yù)算，以擴(kuò)大收錄詞的數(shù)量。

當(dāng)廣告關(guān)鍵詞數(shù)量與自然排位關(guān)鍵詞數(shù)量相近時(shí)，可以先降低預(yù)算運(yùn)行一段時(shí)間，再觀察鏈接的表現(xiàn)。有時(shí)會(huì)出現(xiàn)廣告單與自然單數(shù)量相當(dāng)?shù)那闆r，難以判斷是否需要增減預(yù)算。我的建議是先暫時(shí)降低預(yù)算，觀察一段時(shí)間，僅調(diào)整預(yù)算，看看這個(gè)鏈接的數(shù)據(jù)是否出現(xiàn)明顯變化。

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