2025亞馬遜新手開店入駐指南：第一步要做什么？
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本期文章為亞馬遜新手賣家提供了一份詳細(xì)的開店指南，幫助賣家們明確方向，打開思路。
一、選擇產(chǎn)品
確定市場的潛力和產(chǎn)品的方向是至關(guān)重要的。深入研究目標(biāo)用戶群體，了解他們的偏好和需求，做好充分的市場調(diào)研。分析用戶的產(chǎn)品痛點(diǎn)，判斷產(chǎn)品的銷售可行性，并了解產(chǎn)品的合規(guī)性，有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。
二、成本估算
營業(yè)利潤是由多個(gè)因素構(gòu)成的，包括客單價(jià)、增值稅、亞馬遜相關(guān)成本、變動成本和固定成本?？蛦蝺r(jià)是指銷售的所有ASIN的平均售價(jià)（刨除折扣后）。不同站點(diǎn)的增值稅政策有所不同，賣家需根據(jù)具體情況進(jìn)行注冊增值稅稅號。亞馬遜相關(guān)成本包括產(chǎn)品成本、銷售傭金、物流關(guān)稅成本、廣告營銷成本等。變動成本包括商品成本、運(yùn)費(fèi)、商品退貨產(chǎn)生的耗損成本和人工成本。固定成本則包括倉庫租賃費(fèi)、管理費(fèi)、水電煤氣費(fèi)、啟動資金等。
三、選擇站點(diǎn)
亞馬遜面向中國賣家開放了19個(gè)海外站點(diǎn)，覆蓋全球數(shù)億買家。選擇合適的站點(diǎn)可以事半功倍。賣家可以根據(jù)自身實(shí)際情況進(jìn)行選擇，或者考慮多站點(diǎn)布局。
四、物流方式
在亞馬遜上開店，可以選擇亞馬遜配送（FBA）或賣家自配送（MFN）兩種物流配送方式。選擇合適的物流方式可以根據(jù)商品的特性、銷售策略以及預(yù)算等因素進(jìn)行決策。
五、高效運(yùn)營
新店開通后的運(yùn)營是關(guān)鍵時(shí)期，需要正確把控運(yùn)營節(jié)奏，學(xué)習(xí)如何高效地運(yùn)營店鋪。亞馬遜官方為新賣家們提供了新賬號黃金90天的運(yùn)營指南表，幫助賣家們實(shí)現(xiàn)高流量、高轉(zhuǎn)化。
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