隨著全球商貿(mào)交流的不斷深化與電子商務(wù)的迅速崛起，跨境電商市場正逐漸成為各路賣家競相爭奪的沃土。不論是業(yè)界巨頭還是新入市的微小賣家，明確自身的發(fā)展策略，已然成為了迫切需要面對的課題。

一、提升產(chǎn)品市場競爭力

當(dāng)前，隨著商業(yè)成本結(jié)構(gòu)的演變，企業(yè)越發(fā)注重產(chǎn)品自身的競爭力。構(gòu)建獨特的產(chǎn)品壁壘，提高品牌附加值是企業(yè)在激烈競爭中站穩(wěn)腳跟的關(guān)鍵。參考谷歌與凱度BrandZ聯(lián)合發(fā)布的《2022年中國品牌全球化50強》報告，SHEIN、安克創(chuàng)新、傲基、蘭亭集勢等知名跨境電商品牌之所以能夠獨領(lǐng)風(fēng)騷，正是因為他們堅持了自有品牌的發(fā)展路線，成為細分市場中的領(lǐng)軍者。

二、把握品牌效應(yīng)的影響

當(dāng)精致商品遭遇消費觀念的轉(zhuǎn)變，這恰恰是品牌實施降維打擊的良機。如今市場趨勢顯示，客單價呈現(xiàn)上升態(tài)勢，品質(zhì)優(yōu)良、價格適中的高端品牌商品依然更受消費者青睞。與其說消費者在追求消費降級，不如說他們的購買決策更加理性化，對于生活必需品精打細算，而對于能提升生活品質(zhì)的商品則更加慷慨。

三、強化核心產(chǎn)品能力

產(chǎn)品力是商家脫穎而出的關(guān)鍵。在此過程中，賣家需構(gòu)建兩大核心能力：一方面，在存量市場上做好站內(nèi)復(fù)購，擴大主品牌的銷售規(guī)模，從而推動產(chǎn)品精品化，提升品牌形象；在增量市場上加大站外引流力度，將流量運營策略從“流量×轉(zhuǎn)化率”升級為“獲客成本/用戶終身價值”的更高效模式。

四、精心選擇產(chǎn)品與SKU策略

產(chǎn)品的選擇以及SKU的數(shù)量對流量和營銷活動有著深遠影響，也是打破“增收不增利”魔咒的關(guān)鍵。無論是實施SKU的縮減還是擴張策略，都需要根據(jù)企業(yè)規(guī)模找到最優(yōu)的SKU規(guī)模區(qū)間，以避免邊際效益遞減。無論商家如何調(diào)整SKU數(shù)量，追求高客單價是不可避免的趨勢。

五、堅持合規(guī)經(jīng)營

值得注意的是，隨著消費稅和反壟斷管理的加強，無論是第三方電商平臺還是收款公司，都在加強對非合規(guī)經(jīng)營賣家的監(jiān)管。無論是運營獨立站還是其他平臺，賣家都應(yīng)具備合規(guī)意識。特別是在獨立站領(lǐng)域，2022年的市場環(huán)境已經(jīng)經(jīng)歷了一次洗牌，那些采用貨不對板等不合規(guī)玩法的賣家受到了Paypal、Meta、Google等平臺的政策制裁；而Shopify、Facebook等平臺也為了維護用戶口碑而定期清理違規(guī)站群。

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（來源：跨境易小倉）