2025年，跨境電商平臺(tái)Shopee成功舉辦年度出海營(yíng)銷峰會(huì)。該峰會(huì)以“出海營(yíng)銷全攻略，撬動(dòng)流量新增長(zhǎng)”為主題，Shopee首席商務(wù)官攜平臺(tái)多位專家及官方合作伙伴，為近300家知名國(guó)牌和跨境企業(yè)提供了“后疫情時(shí)代”下的跨境營(yíng)銷策略，助力國(guó)貨打通跨境營(yíng)銷壁壘，開啟出海征程。

Shopee營(yíng)銷解決方案，撬動(dòng)市場(chǎng)紅利增長(zhǎng)

近年來，中國(guó)品牌及賣家紛紛瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，出海營(yíng)銷領(lǐng)域備受關(guān)注。然而，海外市場(chǎng)在傳播鏈路、形式、媒介等方面與國(guó)內(nèi)存在差異，品牌與賣家需借助不同營(yíng)銷方案，以滿足消費(fèi)者的不同喜好。

Shopee首席商務(wù)官發(fā)表開場(chǎng)致辭

Shopee首席商務(wù)官在開場(chǎng)致辭中指出：“跨境營(yíng)銷作為出海體系的重要支點(diǎn)，已成為不少品牌與賣家開啟出海品牌化的首要步驟，而營(yíng)銷能力直接影響潛在客群的規(guī)模。為此，Shopee整合站內(nèi)外渠道，聯(lián)合多家合作伙伴，構(gòu)建Shopee營(yíng)銷解決方案，為品牌與賣家提供全品類營(yíng)銷支持，實(shí)現(xiàn)跨越增長(zhǎng)。”

Shopee營(yíng)銷解決方案整合了Shopee站內(nèi)外廣告、Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷、Shopee直播等八大出海模塊，從植入印象、強(qiáng)化互動(dòng)、建立認(rèn)可、訂單轉(zhuǎn)化、忠誠(chéng)度培養(yǎng)等五個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)入手，幫助品牌與賣家觸及潛在消費(fèi)客群。

截至目前，該方案已助力康佳、SACE LADY、Baseus等眾多知名國(guó)貨大牌及跨境賣家實(shí)現(xiàn)出海目標(biāo)，撬動(dòng)千億市場(chǎng)紅利，為國(guó)貨在東南亞的發(fā)展注入強(qiáng)大動(dòng)力。據(jù)最新消息，東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)在未來幾年有望保持高速增長(zhǎng)，這為Shopee的發(fā)展以及國(guó)貨的出海提供了更廣闊的空間。

營(yíng)銷領(lǐng)域多方聯(lián)動(dòng)，搭建賣家出海獲客鏈路

在此次營(yíng)銷峰會(huì)上，Shopee跨境站內(nèi)營(yíng)銷專家、廣告專家、區(qū)域營(yíng)銷專家及跨境線上營(yíng)銷專家，共同提供了營(yíng)銷方案講解。同時(shí)，Shopee還聯(lián)合了Facebook、Google兩大頭部平臺(tái)，以及官方支付伙伴連連國(guó)際和PingPong，為品牌及賣家?guī)頄|南亞市場(chǎng)趨勢(shì)詳解和眾多合作福利。

Shopee 2025年度出海營(yíng)銷峰會(huì)圓滿舉行

Shopee廣告：站內(nèi)引流先鋒，精準(zhǔn)挖掘潛在客群

Shopee廣告作為引流爆單的神器，在店鋪曝光和訂單提升方面效果顯著。Shopee廣告專家表示：“Shopee廣告具有成本低、見效快、操作易、回報(bào)高、優(yōu)惠多等五大優(yōu)勢(shì)。據(jù)Shopee跨境數(shù)據(jù)顯示，高達(dá)33%的賣家在入駐首月就開通了Shopee廣告，持續(xù)投放后，店鋪平均流量和訪客增長(zhǎng)高達(dá)750%，且25%的直接訂單通過廣告產(chǎn)生。”

此外，廣告專家在現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)剖析了廣告的平日投放思路及大促投放策略：“平日可選擇至少20個(gè)有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品作為‘爆單預(yù)備軍’，利用廣告工具進(jìn)行關(guān)鍵字測(cè)試和產(chǎn)品測(cè)試；大促期間，劃分關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)實(shí)施精準(zhǔn)預(yù)算控制，從預(yù)熱期、主推期、爆發(fā)期和返場(chǎng)期四個(gè)階段，合理配置大促?gòu)V告預(yù)算，實(shí)現(xiàn)大促累積轉(zhuǎn)化?！?/p>

2025年，Shopee廣告迎來全新升級(jí)：在形式上，以矩陣式廣告推動(dòng)店鋪流量增長(zhǎng)；在功能上，新增人群定向功能，實(shí)現(xiàn)人群圈定和精準(zhǔn)引流；在服務(wù)上，推出廣告代運(yùn)營(yíng)、一對(duì)一優(yōu)化及線上培訓(xùn)課程等多項(xiàng)優(yōu)惠政策，助力賣家玩轉(zhuǎn)廣告，促進(jìn)轉(zhuǎn)化成交。

Shopee站內(nèi)營(yíng)銷：借助直播種草，增強(qiáng)互動(dòng)建立信任

近年來，東南亞消費(fèi)者追求更社交化、互動(dòng)化的購(gòu)物體驗(yàn)，“邊看邊買”的Shopee直播正滿足了這一需求。Shopee跨境站內(nèi)營(yíng)銷專家介紹：“截至目前，Shopee直播已覆蓋平臺(tái)所有站點(diǎn)，賣家可通過Shopee直播實(shí)時(shí)創(chuàng)建一對(duì)多的交互場(chǎng)景，為消費(fèi)者答疑解惑，有效提高粉絲粘性?！?/p>

此外，“賣家需注意制定長(zhǎng)期直播規(guī)劃，初期設(shè)立探索階段與進(jìn)階階段，用貼近消費(fèi)者日常生活的內(nèi)容和語(yǔ)言進(jìn)行長(zhǎng)期互動(dòng)，增強(qiáng)觀眾對(duì)直播間的信任感，以便在大促期間實(shí)現(xiàn)單量爆發(fā)，獲取流量紅利?！?/p>

同時(shí)，為幫助賣家更好地適應(yīng)東南亞市場(chǎng)的直播節(jié)奏，培養(yǎng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的直播觀看習(xí)慣，Shopee持續(xù)推出跨境專屬直播活動(dòng)，搭配官方認(rèn)證專業(yè)MCN代播服務(wù)，以及跨境官方賬號(hào)免費(fèi)直播服務(wù)，讓賣家輕松開展直播業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)私域轉(zhuǎn)化。

Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷：傳播產(chǎn)品信息，有效樹立品牌形象

當(dāng)下信息獲取渠道繁多，消費(fèi)者在購(gòu)買前往往依賴第三方信息輔助決策。如何吸引不同渠道的潛在客群并實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化，是站外營(yíng)銷的難點(diǎn)。為此，Shopee精心打造Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷，幫助賣家以有效的營(yíng)銷投資，廣泛傳播核心信息，擴(kuò)大曝光度，獲取可衡量的投資回報(bào)。

Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷整合了龐大的營(yíng)銷伙伴群體，涵蓋返現(xiàn)平臺(tái)、比價(jià)網(wǎng)站、內(nèi)容網(wǎng)站、網(wǎng)紅KOL等多種類型的第三方渠道資源。僅2025年上半年，Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷就為品牌帶來了高達(dá)13倍的投產(chǎn)比。

為向現(xiàn)場(chǎng)品牌與賣家詳細(xì)介紹Shopee聯(lián)盟營(yíng)銷的投放技巧，Shopee區(qū)域營(yíng)銷專家在新加坡進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)連線，以直播形式分享了諸多實(shí)用內(nèi)容：“首先，建議進(jìn)行常態(tài)化策略投放，保持穩(wěn)定的曝光度；其次，結(jié)合主要營(yíng)銷活動(dòng)節(jié)點(diǎn)的需求，有針對(duì)性地調(diào)整傭金率，提高推廣競(jìng)爭(zhēng)力；最后，每個(gè)品牌的定位和潛在客群都不盡相同，必須找到適合自身的投放方向，才能獲得真正的高回報(bào)。”

Shopee站外合作伙伴：提升品牌影響力，F(xiàn)acebook、Google開啟外部流量入口

為幫助品牌及賣家迅速打開流量，拓展公域客群，Shopee與兩大頭部平臺(tái)開展專屬站外廣告合作，發(fā)揮各方優(yōu)勢(shì)，共同探索紅利流量池，推動(dòng)?xùn)|南亞受眾從外向內(nèi)流轉(zhuǎn)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，F(xiàn)acebook亞太區(qū)產(chǎn)品營(yíng)銷經(jīng)理Missie Lin闡述了Facebook對(duì)東南亞數(shù)字經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展趨勢(shì)的洞察與策略，分析了Shopee x Facebook廣告的優(yōu)秀營(yíng)銷案例，并提供了大促期間的預(yù)算管理日歷作為參考。

同時(shí)，谷歌科技類客戶行業(yè)主管Susan Lai也在現(xiàn)場(chǎng)介紹了Shopee x Google廣告如何幫助品牌快速、便捷地在網(wǎng)絡(luò)上與客戶建立連接，并為他們提供靈活的工具，對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行衡量和優(yōu)化。

整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，大牌高層現(xiàn)場(chǎng)分享經(jīng)驗(yàn)

面對(duì)豐富多樣的營(yíng)銷工具，如何融會(huì)貫通，制定符合自身品牌和店鋪屬性的跨境營(yíng)銷方案？Shopee跨境線上營(yíng)銷專家提供了實(shí)用的營(yíng)銷整合建議，構(gòu)建以站內(nèi)外多渠道流量觸點(diǎn)為導(dǎo)向的方案，以提升店鋪業(yè)績(jī)。

為提升現(xiàn)場(chǎng)賣家的實(shí)戰(zhàn)能力，探索適合自身發(fā)展的“本地化”策略，Shopee特別邀請(qǐng)康佳智能電器董事長(zhǎng)、SACE LADY副總經(jīng)理及Baseus跨境電商經(jīng)理，現(xiàn)場(chǎng)分享不同類型品牌出海的決策流程及營(yíng)銷布局，深入探討如何找到適合自身品牌及產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道，迎接即將到來的下半年旺季大促。

整合營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)教學(xué)，多位大牌高層現(xiàn)場(chǎng)授課

康佳智能電器董事長(zhǎng)林偉表示：“任何一家公司，都是兩條腿走路，產(chǎn)品和營(yíng)銷缺一不可，做好產(chǎn)品是本職工作，而在跨境領(lǐng)域，海外營(yíng)銷尤為關(guān)鍵，與Shopee等電商平臺(tái)的合作應(yīng)視為品牌海外發(fā)展的重點(diǎn)。”

談到對(duì)Shopee營(yíng)銷解決方案的評(píng)價(jià)，SACE LADY副總經(jīng)理曉萱表示：“Shopee營(yíng)銷解決方案全面且立體，能夠形成有效閉環(huán)。這對(duì)未來品牌進(jìn)行用戶深度運(yùn)營(yíng)、數(shù)據(jù)沉淀、需求洞察及產(chǎn)品開發(fā)等方面都將帶來積極幫助。”

最后針對(duì)下半年的大促規(guī)劃，Baseus跨境電商經(jīng)理陳宇分享了自己的籌備經(jīng)驗(yàn)：“在旺季來臨前，我們每個(gè)月都會(huì)召開復(fù)盤會(huì)議，回顧營(yíng)銷效果，根據(jù)大促營(yíng)銷節(jié)奏做好產(chǎn)品矩陣規(guī)劃。需要針對(duì)每個(gè)站點(diǎn)的特點(diǎn)，制定不同的傳播組合，以實(shí)現(xiàn)快速爆單增長(zhǎng)?！?/p>

峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，豐富的出海營(yíng)銷干貨及實(shí)操秘籍，贏得了在場(chǎng)品牌及賣家的一致好評(píng)。活動(dòng)全程氣氛熱烈，掌聲不斷，觀眾們積極交流，互相分享心得與體會(huì)，并對(duì)Shopee不同板塊的出海營(yíng)銷工具表現(xiàn)出濃厚興趣。

Shopee首席商務(wù)官總結(jié)道：“很高興能與眾多國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌及大賣相聚于此，共同探討出海營(yíng)銷課題。作為電商平臺(tái)，Shopee在這一年不斷深化出海營(yíng)銷布局，推出了一系列符合東南亞市場(chǎng)需求的跨境營(yíng)銷產(chǎn)品和工具。正是因?yàn)镾hopee始終關(guān)注跨境賣家的需求，對(duì)市場(chǎng)保持敏銳反應(yīng)，我們才能在積極推動(dòng)?xùn)|南亞本地?cái)?shù)字化發(fā)展的同時(shí)，把握消費(fèi)趨勢(shì)，完善市場(chǎng)洞察。未來，Shopee將繼續(xù)與大家共同成長(zhǎng)，助力國(guó)貨搶占紅利先機(jī)，實(shí)現(xiàn)各種出?？赡?。”

（編輯：李華）

以上內(nèi)容僅為作者本人觀點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。