亞馬遜ACoS的合理范圍解析

許多賣(mài)家都在詢(xún)問(wèn)，ACoS究竟多少才算是合理呢？實(shí)際上，由于產(chǎn)品、行業(yè)以及投放目的的不同，合理ACoS的值并沒(méi)有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)。

如果賣(mài)家的廣告目標(biāo)是推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售和提高自然搜索排名，那么ACoS達(dá)到盈虧平衡即可。而對(duì)于新品推廣，可以先設(shè)定一個(gè)較高的ACoS。但對(duì)于成熟產(chǎn)品，過(guò)高的ACoS可能會(huì)影響廣告效果。

據(jù)海外數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，亞馬遜的平均ACoS大約為30%，而表現(xiàn)較好的ACoS通常位于15%至20%之間。

那么，哪些因素影響亞馬遜的ACoS呢？

ACoS與CPC、轉(zhuǎn)化率以及平均單價(jià)密切相關(guān)。賣(mài)家若希望降低ACoS，需要從這三個(gè)要素入手。

1. 提高平均單價(jià)：

賣(mài)家需要仔細(xì)考慮產(chǎn)品售價(jià)是否有提升的空間。如果產(chǎn)品定價(jià)低于市場(chǎng)平均水平，可以考慮適當(dāng)提高。通過(guò)捆綁銷(xiāo)售、組合優(yōu)惠等方式，提升單品價(jià)格也是一個(gè)有效的策略。

2. 提高轉(zhuǎn)化率：

影響轉(zhuǎn)化率的因素眾多，包括產(chǎn)品質(zhì)量、外觀、功能、品牌、附加價(jià)值等。在listing方面，優(yōu)化標(biāo)題、圖片、視頻、A+、五點(diǎn)描述以及QA等內(nèi)容也是關(guān)鍵。價(jià)格和Review（星級(jí)、數(shù)量）也是影響因素。賣(mài)家還需要重視用戶體驗(yàn)，如準(zhǔn)時(shí)的物流和響應(yīng)及時(shí)的客服。

3. 降低CPC：

這意味著降低廣告競(jìng)價(jià)。當(dāng)訂單量逐漸增加，關(guān)鍵詞自然排名上升時(shí)，賣(mài)家可以選擇逐步降低廣告投入。對(duì)于轉(zhuǎn)化低或無(wú)轉(zhuǎn)化但消耗預(yù)算的關(guān)鍵詞，應(yīng)及時(shí)否定。

相關(guān)文章推薦：如何申請(qǐng)亞馬遜直播、如何打造亞馬遜新店。

（本文來(lái)源：出海記事本。請(qǐng)注意，以上內(nèi)容純屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。如有侵權(quán)，請(qǐng)與我們聯(lián)系。）

希望這篇文章符合您的要求。