SheIn：跨國在線零售的成功轉(zhuǎn)型之路

SheIn作為跨國在線零售平臺，起初是婚紗禮服在線銷售平臺，而后轉(zhuǎn)型經(jīng)營女性服裝飾品。這一轉(zhuǎn)型幾乎是從頭開始，需重新調(diào)研目標(biāo)市場、選擇營銷渠道和推廣策略。然而，在2025年，僅用了約1年時間，SheIn便贏得了25萬+海外注冊用戶，并建立了海外倉儲，成績斐然。

角色篇: SheIn

成立時間: 2009年

行業(yè)(2011年轉(zhuǎn)型前): 婚紗禮服在線銷售平臺

行業(yè)(轉(zhuǎn)型后): 面向20 - 30歲歐美女性的服裝飾品零售電商平臺

發(fā)展規(guī)模(轉(zhuǎn)型后): 擁有25萬海外注冊用戶，設(shè)立了美國辦事處，并擁有200㎡的洛杉磯海外倉

任務(wù)篇: 轉(zhuǎn)型后進(jìn)一步拓寬市場

在成立初期主營婚紗禮服時，SheIn就已嘗試搜索引擎優(yōu)化及社交媒體等營銷手段。2011年，SheIn看準(zhǔn)在線購買快時尚服裝較為普遍的歐美市場，轉(zhuǎn)型為女裝飾品銷售，并運(yùn)用多種推廣渠道。隨著市場的不斷拓展，SheIn發(fā)現(xiàn)Google推廣渠道效果顯著，于是在2025年底決定加大與Google的合作，當(dāng)時面臨兩大營銷任務(wù)：一是開拓更多細(xì)分市場，二是提高網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

據(jù)最新的行業(yè)新聞報道，近年來，越來越多的電商平臺開始重視細(xì)分市場的開拓，以滿足不同消費(fèi)者的需求。

成就篇: PV+銷量大突破

SheIn最初將美國及歐洲英語國家定為目標(biāo)市場。不過，在參考Google廣告專家對各國訪問量與轉(zhuǎn)化率的對比分析后，SheIn將市場進(jìn)一步拓展到了西班牙、法國等國家。在2025年4月到10月，Google推廣使SheIn網(wǎng)站的PV（平均日訪問量）從1萬/日增加到3.5萬/日，網(wǎng)站訪問量每季度翻倍，細(xì)分市場的業(yè)務(wù)不斷上升，銷量猛增到半年前的3倍，是去年同期的20倍。

道具篇: 專家定制的推廣方案

Google廣告專家為SheIn提供的定制投放廣告策略成效顯著：

1. 多語種Google AdWords廣告系列

借助Google Trends等工具，SheIn發(fā)現(xiàn)了非英語國家的潛在商機(jī)，在Google廣告專家的建議下，使用Google AdWords量身打造了西班牙語、法語等不同語種的廣告投放。

2. Google Shopping購物廣告+動態(tài)再營銷

起初，由于對推廣產(chǎn)品缺乏了解，SheIn的推廣效果不佳。但在Google廣告專家?guī)椭惭b代碼后的半年內(nèi)，Google Shopping及動態(tài)再營銷為SheIn帶來了關(guān)鍵字投放點(diǎn)擊及轉(zhuǎn)化率3倍的增長。

3. 靈活使用營銷工具, 打出推廣組合拳

SheIn在線營銷經(jīng)理Molly表示，與Google專家的通力合作帶來了更多商機(jī)。Google Trends是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的出色工具，Google關(guān)鍵字工具能使廣告投放迅速且精準(zhǔn)，最后使用Google Analytics追蹤廣告效果，持續(xù)優(yōu)化投放策略。

“和Google專家的交流中能獲得許多啟發(fā)，因為Google對產(chǎn)品很熟悉，而我們對服裝更為了解，雙方結(jié)合便能產(chǎn)生好的創(chuàng)意?！?/p>

——SheIn在線營銷經(jīng)理Molly

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