作為在賽兔OMS工作的我，有機(jī)會(huì)接觸到眾多中國賣家在eBay、Amazon、Aliexpress、Wish平臺(tái)上的運(yùn)營情況。我認(rèn)為，這種粗放增長主要體現(xiàn)在SKU的管理上。很多賣家在開店初期，會(huì)盡量上架自己能夠開發(fā)的所有產(chǎn)品資源，希望通過大量的SKU來增加曝光量，進(jìn)而引入流量達(dá)成銷售。但實(shí)際上，當(dāng)賣家在經(jīng)營過程中面臨海量SKU帶來的精力耗損、動(dòng)銷率低、周轉(zhuǎn)率低、庫存積壓等問題時(shí)，想要進(jìn)行SKU的精簡(jiǎn)和管理規(guī)范，往往發(fā)現(xiàn)無從下手。現(xiàn)在的跨境電商集市是由一個(gè)又一個(gè)雜貨鋪構(gòu)成的，雖然不同平臺(tái)之間存在差異，但整體情況如此。

針對(duì)這種情況，建議已經(jīng)身處其中的賣家們要認(rèn)真思考自己的發(fā)展定位，然后調(diào)整自己的SKU。不論是新手還是已經(jīng)經(jīng)營的賣家，都需要認(rèn)識(shí)到改變是必然的。尤其是一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在這個(gè)快速發(fā)展的行業(yè)中急于撈金，往往鼓勵(lì)賣家先上手、先賺錢，但很多賣家忽視了管理的重要性。我們需要清醒地認(rèn)識(shí)到跨境電商的本質(zhì)是小而美的生意，應(yīng)該用有限的SKU去實(shí)現(xiàn)盡可能多的銷售。而不是通過海量的SKU來實(shí)現(xiàn)可能的銷售。這需要建立清晰合理的管理制度，通過既定的標(biāo)準(zhǔn)來優(yōu)化店鋪的SKU結(jié)構(gòu)。

為了維持良性的SKU新陳代謝，賣家需要定期關(guān)注店鋪數(shù)據(jù)并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。了解店鋪的暢銷品和滯銷品的原因，對(duì)于暢銷品和市場(chǎng)需求旺盛的SKU要及時(shí)調(diào)整庫存和開發(fā)衍生產(chǎn)品；對(duì)于滯銷品需要及時(shí)分析原因并采取措施。這些都需要在清晰合理的管理制度基礎(chǔ)上進(jìn)行，通過既定的標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化店鋪的SKU結(jié)構(gòu)來實(shí)現(xiàn)店鋪運(yùn)營的最優(yōu)狀態(tài)。在此基礎(chǔ)上對(duì)動(dòng)銷率和周轉(zhuǎn)率進(jìn)行有效控制是控制SKU的關(guān)鍵所在。通過關(guān)注SKU的價(jià)值變化和庫存價(jià)值變化來調(diào)整店鋪的SKU結(jié)構(gòu)和管理單個(gè)SKU的毛利率。具體來說當(dāng)整個(gè)店鋪動(dòng)銷率低時(shí)就需要砍掉一些低周轉(zhuǎn)率的SKU分析其原因并進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。在此過程中需要對(duì)SKU進(jìn)行點(diǎn)和面的管控既要關(guān)注單個(gè)SKU的價(jià)值變化也要關(guān)注整個(gè)品類的動(dòng)態(tài)和倉儲(chǔ)利用價(jià)值。最終目的是用有限的SKU實(shí)現(xiàn)盡可能多的銷售提升店鋪的運(yùn)營效率和盈利能力。因此如何控制SKU是一門需要認(rèn)真摸索學(xué)習(xí)的功課。作者微信號(hào)：seller_tool如需了解更多資訊請(qǐng)下載風(fēng)口星網(wǎng)APP或關(guān)注微信號(hào)jinfengkou輕松掌握跨境電商與外貿(mào)資訊。