在日常廣告優(yōu)化過程中，許多賣家往往首先關(guān)注關(guān)鍵詞和投放方式的表現(xiàn)，但實際操作后卻發(fā)現(xiàn)問題并非在此。為了找到正確的優(yōu)化方向，我們可以遵循從全局到細節(jié)的順序，逐層深入找出問題所在。

以下是廣告優(yōu)化的幾個主要方向及其參考內(nèi)容：

1. 優(yōu)化預算

參考報告包括預算報告、新預算面板和預算規(guī)則等。

2. 優(yōu)化選品

涉及廣告活動、廣告組以及推廣商品的報告。

3. 優(yōu)化廣告位

需關(guān)注廣告位報告和廣告活動內(nèi)的廣告位部分。

4. 優(yōu)化關(guān)鍵詞、商品及投放方式

參考報告包括搜索詞展示量份額報告、投放報告、新的投放面板以及診斷工具等。

從上述內(nèi)容可見，預算和選品是賣家首先關(guān)注的優(yōu)化方向。正如俗話所說，“酒香也怕巷子深”，好的產(chǎn)品和廣告需要在合適的位置展現(xiàn)才能發(fā)揮最大效果。接下來我們將聚焦于第三個優(yōu)化方向——廣告位的優(yōu)化。通過實際案例，我們將學習如何通過廣告報告來實現(xiàn)廣告活動和廣告位的優(yōu)化。

以下是關(guān)于高價搶占TOP位置的討論：

在三大廣告位中，搜索結(jié)果首頁首位能夠最先吸引潛力顧客的注意，因此廣告效果較好，同時競價也不低。對于標準化的產(chǎn)品，如果有固定標準且綜合實力強，或者正在進行促銷折扣活動，那么爭奪搜索結(jié)果首頁首位是非常有價值的。對于非標準化以及高客單價的產(chǎn)品，消費者更傾向于比較多個選項，因此可能不適合高價競爭首位。

那么如何衡量廣告位的表現(xiàn)呢？僅僅看投入產(chǎn)出比（ROAS）是不夠的。不同廣告位置的點擊成本（CPC）是不同的，因此用ROAS來判斷不同廣告位置的好壞可能存在偏差。賣家還需要結(jié)合轉(zhuǎn)化率指標進行分析。對于處于爬坡階段的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率是更重要的指標；而對于成熟階段的產(chǎn)品，則需要關(guān)注ROAS和ACOS。

根據(jù)ACOS的表現(xiàn)，賣家可以采取不同的調(diào)整策略。例如，如果整體ACOS可控，可以提升較低ACOS的廣告位置競價；如果整體ACOS較高，則需要降低所有位置的競價，同時提升熱門廣告位置的競價。

了解了廣告位的效果后，何時需要轉(zhuǎn)移到廣告活動維度進行優(yōu)化呢？這可以從廣告位報告中出現(xiàn)的異常情況來判斷。例如，如果某些數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常波動，或者出現(xiàn)了意想不到的結(jié)果，那么可能需要進一步深入調(diào)查和調(diào)整廣告活動策略。通過不斷地測試和調(diào)整，賣家可以逐漸找到最適合自己產(chǎn)品的廣告優(yōu)化策略。以上內(nèi)容僅供參考和學習交流之用。（來源：亞馬遜廣告）